Business Brokers fungieren als Vermittler zwischen Käufern und Verkäufern eines Unternehmens. Sie können jede Partei bei der Transaktion vertreten und weder Waren noch Eigentum in Besitz nehmen oder auf eigene Rechnung handeln. Makler erfüllen die wichtige Marketingfunktion, Käufer und Verkäufer zusammenzubringen und ihnen bei der Aushandlung von Vereinbarungen zu helfen, die für beide Seiten von Vorteil sind. Darüber hinaus erleichtern sie Transaktionen durch Fachwissen und Beratung.
Makler bieten sowohl Käufern als auch Anbietern zahlreiche Vorteile, z. B. Vorteile für Anbieter, da sie keine Zeit damit verbringen müssen, nach Käufern zu suchen oder potenzielle Käufer zu überprüfen.
Qualifizierte Broker haben Zugriff auf eine große Datenbank von Kunden, die auf dem Markt sind, um ein Unternehmen zu kaufen, und sie wissen, wie sie potenzielle Käufer viel schneller gewinnen und prüfen können als typische Geschäftsinhaber. Der Broker kann dem Verkäufer möglicherweise auch dabei helfen, einen genauen Wert auf sein Geschäft zu legen, eine Strategie zu entwickeln, um das Eigentum im Laufe der Zeit zu übertragen, die erforderlichen Formalitäten zu regeln und rechtliche Hürden durch den Treuhandprozess zu überwinden, und vor allem bewährte Wege zum Markt zu finden, um a sofortiger Verkauf.
Der Käufer profitiert auch vom Zugang des Maklers zu Kauf- und Verkaufskanälen für Unternehmen. Ein Käufer, der zu einem Broker geht, kann möglicherweise viel schneller ein Unternehmen finden, das seinen Fähigkeiten, Wünschen und seiner finanziellen Situation entspricht, als er selbständig arbeiten könnte. Darüber hinaus akzeptieren Broker für gute Geschäfte keine Unternehmen, die überteuert sind, von illegalen Aktivitäten abhängig sind oder auf andere Weise tödlich fehlerhaft sind, was den Käufern die Mühe erspart, dies selbst herauszufinden. (Business Broker Spain lehnt aus den oben genannten Gründen bis zu die Hälfte der Unternehmen ab, die sie verkaufen möchten!) Zusätzlich zum Screening kann der Broker dem Käufer helfen, festzustellen, was sich der Kunde leisten kann, und kann möglicherweise bei der Organisation behilflich sein Finanzierung für den Kauf des Geschäfts, und wie bei Anbietern können Business Brokers Hilfe bei Lizenzen, Genehmigungen und anderen Unterlagen leisten. Es ist die Pflicht des Maklers, sicherzustellen, dass die Interessen des Käufers (und des Verkäufers) durch Verträge oder Vereinbarungen wie eine NDA in Bezug auf den Verkauf geschützt werden.
Alle diese Dienstleistungen können für Käufer und Verkäufer von Unternehmen von großem Wert sein, aber vielleicht ist keine so wertvoll wie die Position des Maklers als Puffer zwischen den beiden Seiten. Der qualifizierte Business Broker wird sensible Fragen und Probleme diplomatisch beantworten, die, wenn sie direkt zwischen Käufer und Verkäufer gestellt werden, die Aussichten für den Abschluss eines Geschäfts beschädigen oder ruinieren können. Makler, die auf die Bedenken einer Seite eingehen können, ohne die andere zu beleidigen, sind für den Verhandlungsprozess von unschätzbarem Wert.
