Un cop s’hagi donat instruccions a Business Broker Spain per actuar en nom vostre en la venda del vostre negoci, prenem tots els detalls del negoci i fotos internes i externes. Part del debat amb el venedor consisteix a comprovar si el negoci es ven de manera confidencial o si preferiu una descripció completa i fotos per a la comercialització.
Els detalls complerts del negoci es passen al senyor Nigel Fitzpatrick, director i cap de l’equip de negociació. L'empresa s'afegeix al lloc web de Business Broker Spain amb un número de referència que comença a "BB". Se us envia un correu electrònic per informar-vos que el llistat està actiu i us demana si voleu fer modificacions. Un cop tinguem la confirmació que el llistat és la vostra satisfacció, activem el feed XML que enllaçarà amb el fitxer 88 portals empresarials com BusinessesforSale.com, ThinkSpain cada mes!
El servei proactiu ja ha començat, ja que l’equip de l’oferta fa coincidir la vostra empresa amb la nostra gran base de dades de clients, s’envien els detalls de l’empresa i es fan trucades telefòniques. Es fa contacte amb els nostres col·laboradors de tot el món perquè puguin contactar amb els seus clients per determinar si el negoci és d’interès. La xarxa de xarxes comença a fer-se girar, amb l’objectiu principal de fer que el vostre negoci estigui davant de tants compradors com sigui possible.
Al final del primer mes, ens posarem en contacte amb vosaltres per informar-vos de com funciona el màrqueting i us informarem de qualsevol interès seriós. Rebreu aquests informes mensualment.
Un cop tinguem un client seriós interessat en el vostre negoci, el qualificarem per establir els terminis, el pressupost i, sobretot, si disposen de fons per continuar. No es lliurarà cap informació sensible al client fins que no s'hagi signat la nostra NDA. Aquest document és un acord estàndard de no elusió i no divulgació que no només us protegeix com a proveïdor, sinó que ens protegeix com a intermediari. La nostra experiència al llarg dels anys ens ha ensenyat que els clients realment interessats signaran el document que ens portarà al següent procés.
Quan es completi i es signi l’NDA, li sol·licitarem els darrers dos anys les xifres de negociació i qualsevol altra informació que el client hagi sol·licitat. És de vital importància que respongueu ràpidament a aquesta sol·licitud. Un client no estarà disposat a assumir les despeses de viatjar per veure el negoci sense cap xifra comercial. És molt important que entengueu les necessitats dels clients, per què pagaria un client centenars de lliures / euros pels vols abans de veure el rendiment del negoci?
Les xifres i la informació comercial s’envien al client i es mantenen discussions amb ell sobre el negoci i sobre el rendiment “veritable”. La nostra feina ara és vendre l’empresa i animar el client a veure-ho. El procés pot ser llarg, és molt rar que un client pugui deixar-ho tot i estar al següent avió, però entenem això i no es fa pressió sobre un client simplement perquè la desesperació condueix a la por.
Un dels directors sempre acompanya el client en una visualització i intentem mantenir-ho tan relaxat com sigui possible, permetent-li al venedor mostrar el seu negoci i, fins a cert punt, controlar la conversa. Als clients els agrada escoltar i veure que us apassiona el vostre negoci i, durant la visualització, és un bon moment per mostrar-ho. Un cop finalitzada la visualització i el client estigui satisfet, els nostres administradors xerraran sobre el negoci i el potencial que ofereix i, si el client vol donar comentaris, es prenen notes per passar-li el venedor. Dediquem al client uns quants dies per pensar en el negoci i ens posem en contacte amb nosaltres per obtenir informació i establir si estan interessats a fer una oferta i, òbviament, informar-li.
La feina de l’equip de negocis és ara establir una oferta ferma i els terminis de compra dels clients. Nigel Fitzpatrick negociarà amb el client en nom vostre per negociar l’oferta i obtenir el millor preu possible. Si hi ha un acord, us confirmarem per correu electrònic i sol·licitarem les dades dels vostres advocats posant en contacte el vostre advocat amb l'advocat dels venedors. Es realitzaran contractes de dipòsit i es pagarà el dipòsit al compte d’advocats, amb data de finalització.
Business Broker Espanya us agraeix la vostra confiança en nosaltres i us assegurem la nostra millor atenció en tot moment.
