Yani işinizi satmayı mı düşünüyorsunuz? Tebrikler, bu daha parlak bir geleceğe ilk adım! Ancak hemen konuya girmeden ve işletmenizin tüm varlıklarını listelemeye başlamadan önce, işletme değerlemesinin ne anlama geldiğini düşünmeye değer olabilir.
İş değerleme süreci keyfi görünebilir, ancak bir şirketin değerini belirlemeye yardımcı olan faktörler vardır. Bu blog yazısında, işletmenizi satmayı planlarken göz önünde bulundurmanız gereken 10 şeyi ele alacağız.
1) İşletme varlıklarını değerlendirin.
İşletmenin patentler veya lisanslar gibi maddi ve maddi olmayan varlıklarını göz önünde bulundurun. Ayrıca iş geçmişi, iş gücü ve iş itibarını da dikkate alın.
2) Rekabetçi piyasa verilerini inceleyin.
Değerlemelerinin nasıl olduğunu görmek için sektörünüzdeki benzer işletmelere bir göz atın. Önemli faktörler arasında iş büyüklüğü, karlılık ve aynı sektördeki diğer şirketlerin ticari faaliyetleri yer alır.
3) İş performansını analiz edin.
Diğer şirketlere göre nasıl performans gösterdiğini görmek için işletmenin mali durumuna, gelirine ve zaman içindeki karına bakın.
4) Potansiyel alıcıları düşünün.
Şirketinizin müşterileri kimlerdir? Ne lazım? Büyüme için ortak olarak bir yatırım firması mı yoksa stratejik bir alıcı mı istiyorsunuz? Bu, bir işletmeye nasıl değer verileceğini anlamanıza yardımcı olacaktır.
5) İş değeri konusunda gerçekçi olun.
Umutlarınızı çok yüksek tutmayın! İş değerleme süreci kesin bir şey değildir ve doğru alıcıyı bulmak biraz zaman alabilir, bu nedenle elinizde kesin bir teklif olana kadar duygusal veya finansal olarak taahhütte bulunmayın.
6) İşletme sermayesini araştırın.
Bir iş değerleme uzmanı aramadan önce araştırmanızı yapın ve gerekli tüm ayak işlerini yaptığınızı göstermeye hazır olun. Geleceğe yönelik en az beş yıl için finansal projeksiyonlar yaptığınızdan emin olun.
7) Sektörünüze dahil olan ticari alıcıları arayın.
Ortaklıklar ticari açıdan mantıklıdır, bu nedenle sizinle aynı hedefleri paylaşan ve gerekli sermayeye sahip bir şirket bulmaya çalışın.
8) İşletme gelirlerini göz önünde bulundurun.
Bir şirketin değeri için iş değerleme süreci, varlıklarına dayanır, ancak işletme, gelir ve kar marjı ile de değerlenebilir. Hedeflerin ne? Bu hedeflere ulaşmak için ne kadar para harcanıyor?
9) İş operasyonlarını değerlendirin.
İş değerleme süreci, değerini etkilediğinden, ne kadar iyi yönetildiğine ve işletildiğine bağlı olarak işletmenin başarısını veya başarısızlığını hesaba katmalıdır. Şunlar gibi şeyleri bilmeniz gerekecek: şirketinizin faaliyet marjı nedir? Bu tür bir iş yapabilen uzun vadeli bir ortakta ne arıyorsunuz?
10) İşletme değerini hesaplayın.
Potansiyel alıcılara işletmenizin varlıklarını, rekabetçi konumunu ve gelecekteki potansiyelini sunmak için bir iş değerleme teklifi oluşturun. Bu, şirketinizin ne kadar değerli olduğunu anlamanıza yardımcı olacaktır!
Bir iş kurmak zor iştir.
Markanızdan müşteri tabanınıza kadar her şeyi inşa etmek için harcanan yılların, hatta on yılların doruk noktasıdır. Emekli olmaya, inşa ettiklerinizi satmaya ve emeklilik hayatına atılmaya hazır olduğunuzda, o iş satan gökkuşağının sonunda sizi bekleyen tüm parayı hissetmek cazip gelebilir.
İşletme sahiplerinin işlerini satma zamanı geldiğinde göz önünde bulundurulması gereken birçok faktör vardır, ancak işletmenin değeri nedir? Bu iş iyi bir yatırım olacak mı? Emekli olmak veya başka bir şirket kurmak için işinizi satmayı düşünüyorsanız, sattığınız işin düşündüğünüz kadar değerli olduğunu bilmek önemlidir.
Bir işletme değerlemesi, bu soruları ve daha fazlasını yanıtlamaya yardımcı olabilir; bu nedenle, işletmenizi satmayı veya işletmeniz için bir alıcı aramayı düşünüyorsanız, bir işletmeyi değerlemenin bu 4 yöntemini kullanarak bugün ne kadar değerli olduğunu öğrenin.
1) Piyasa Değeri
Bu, işletmenin bir rakibe satılması durumunda işletmenizin değerinin ne olacağını hesaba katan mevcut değeridir. Aynı zamanda “adil piyasa değeri” olarak da adlandırılır ve bir işletmeyi değerlemenin diğer yöntemlerinin yerini alabilir veya bunlara ek olarak olabilir.
Rakiplere satılan benzer işletmelere bakılarak piyasa değeri hesaplanır.
Örneğin, 100,000 € değerinde envanteri olan ve gayrimenkulü olmayan bir işletme, işletme değerlemesinin piyasa değeri yöntemine göre yaklaşık 300,000 € değerinde olabilir.
Bu, işletmeye borçlu olunan tüm borçları ve varlıkları içerir. Süreç, mal veya hizmetler için adil piyasa fiyatlarını, işletmenin mevcut operasyonel verimliliğini ve işletmeniz için iyi bir anlaşma elde etmenizi sağlamak için diğer faktörleri hesaba katar.
Piyasa Değeri, tüm borçlar da dahil olmak üzere mevcut durumunda bugün bu iş için birinin ödeyeceği gerçek değerdir.
Bir işletme yeterince uzun süredir faaliyet gösteriyorsa ve halen faaliyet gösteren benzer işletmeler varsa, pazaryerindeki benzer işletmelerin nelere satıldığına bakılarak işletmeye değer biçilebilir.
Piyasa Değeri, işinize değer vermeye çalışırken kullanmanız için çok önemli bir araçtır çünkü satış gerçekleşmeden önce yeniden finansman gerektirebilecek veya ödenebilecek krediler ve ipotekler de dahil olmak üzere işletme üzerindeki tüm borçları hesaba katar.
2) Gelir Yaklaşımı
Gelir yaklaşımı iş değerlemesi, bir işletmenin karlılığına ve satılırsa değerinin ne olacağına bakar. Belirli bir süre boyunca işletmenin kazançlarına (gelir veya net gelir gibi) bakılarak hesaplanır, ardından bu rakamı uygun bir çarpana bölerek satın almak için başka bir işletme bulmanızın ne kadar sürebileceğini hesaba katarak hesaplanır. alıcılar genellikle ilk birkaç yıl içinde para kazandıracak bir satın alma işi ararlar.
Net gelir, birkaç farklı çarpanla çarpılır ve bugün satılsaydı, işletmenizin değerinin ne olacağına dair genel bir çarpan fiyatı bulmak için birlikte ortalaması alınır.
Bu işletme değerleme yöntemi popülerdir, çünkü işletme sahiplerinin işlerini sattıktan sonra diğer işletmelere yatırım yapmak için ne kadar geriye kalacaklarını hesaba katar.
Gelir Yaklaşımı iş değerleme yöntemi, işletme sahibinin emeklilik için bir miktar para isteyebileceğini veya buna ihtiyaç duyabileceğini ve daha önce ödenmesi gereken gayrimenkul ipotekleri veya mülk kredileri gibi giderleri dikkate aldığı için popüler bir yöntemdir. iş satışı gerçekleşebilir.
Gelir Yaklaşımı iş değerleme yöntemi, işletmenin belirli bir süre boyunca kârına bakar ve ardından, bir işletme alıcısının bu işletme satıldıktan sonra başka bir işletmeyi ne kadar süreyle arayabileceğini hesaba katmak için bunu uygun bir çarpana böler. Net gelir, birkaç farklı çarpanla çarpılır ve işin genel çarpanını bulmak için birlikte ortalaması alınır.
Bu popüler bir işletme değerleme yöntemidir, çünkü işletme sahiplerinin işlerini sattıktan sonra emeklilik veya başka işletmelere daha fazla yatırım yapmak için kullanabilecekleri ne kadar arta kalacaklarını hesaba katar.
Üç tür gelir vardır: gelir, net gelir (brüt kar eksi işletme giderleri) ve defter değeri.
İşletmenin net geliri, birkaç farklı çarpanla çarpılır ve satış veya satın alma sırasında bir işletmeyi değerlendirirken kullanılacak olan işletmenin genel çarpanını bulmak için birlikte ortalaması alınır.
Bir işletmeye değer vermenin bu yöntemi, işletme sahiplerinin işletme satışından sonra emeklilik ya da diğer işletme yatırımları için isteyebilecekleri ya da ihtiyaç duyabilecekleri ne kadar para kalacaklarını hesaba katar.
3) Varlık Yaklaşımı
Varlık yaklaşımı iş değerlemesi, işletmenin varlıklarına ve satılırsa ne kadar değerli olacağına bakar. İşletmenin tüm varlıklarını toplayarak ve ardından bu rakamı, satın alacak başka bir işletme bulmanızın ne kadar sürebileceğini hesaba katmak için uygun bir çarpana bölerek hesaplanır, çünkü işletme alıcıları genellikle satın alacak bir işletme ararlar. İlk birkaç yıl içinde para.
İşletmenizin varlıkları, bugün satılmış olsaydı, işletmenizin değerinin ne olacağına dair genel bir çarpan fiyatı bulmak için birkaç farklı çarpanla çarpılır ve ortalaması alınır.
Bu işletme değerleme yöntemi popülerdir, çünkü işletme sahiplerinin işlerini sattıktan sonra başka işletmelere yatırım yapmak için ne kadar geriye kalacaklarını hesaba katar.
4) Net gelirin katı
İşletmenizin ne kadar işletme geliri sağladığını belirledikten sonra, alıcıların ödemek istediği net gelirin katını hesaplayın. Alıcının satıcıyla yaptığı analiz ve pazarlık sürecinde bu numarayı ne kullanacağını anlamak önemlidir.
– Örneğin: yıllık 200,000€ net gelir getiren bir iş satın almayı düşünüyorlarsa ve bunu nakit akışı sağlayacak (ve işe kendileri girmeyecek) bir iş yatırım fırsatı olarak kullanacaklarsa, o zaman' Muhtemelen %20'lik bir yatırım getirisi için ödeme yapmaya istekli olacaktır. Bu, 400,000 € anlamına gelir –
– Bunun yerine, bu iş modelini yürütme deneyimi olan ve aynı zamanda nakit akışı da sağlayabilecek birini işe almak isterlerse, yalnızca %12'lik bir yatırım getirisi için ödeme yapabilirler. Bu 300,000 dolar demek
– İşletme şu anda giderlerden önce yıllık %20'den fazla net gelir elde ediyorsa, daha yüksek katlarda teklifler almanız olasıdır.
– Tescilli teknolojiye ve beceri setlerine dayanan web tabanlı bir işletme gibi, kopyalanması zor bir iş modeline sahip bir işletmeye, daha yüksek katlarda net gelir teklif edilebilir.
%12 - %20 arasında bir ROI katı olan bir işletme, işini satarken 300,000 - 400,000 € nakit üretebilir.
– Yatırım getirisi katları %12'den az olan bir işletme satılmaya değmez çünkü satıldığında daha az nakit (300,000 €'dan az) üretecektir.
– Piyasa koşullarına ve mal sahipleri tarafından satılmadan önce verilen iş kararlarına bağlı olarak, işletmenin net gelirinin zamanla azalabileceğini veya artabileceğini de göz önünde bulundurmalısınız.
– ROI çarpanı azalan bir işletme, satıldığında daha az nakit üreteceğinden (300,000 €'dan az) daha az değerlidir.
İşletmenize değer vermek için hangi yolu seçerseniz seçin, doğru soruları sorduğunuzdan ve bir uzmandan işletme değerlendirmesi aldığınızdan emin olmanız önemlidir.
Burada, İş Aracısı İspanya, iş değerlemelerini sizin için kolaylaştırıyoruz, işinizi değerlemenize ve mükemmel iş alıcısını bulmanıza yardımcı olabiliriz.
Yardımcı olabilirsek veya iş değerlemesinin ekibimizle nasıl çalıştığı hakkında daha fazla bilgiye ihtiyacımız olursa lütfen bize ulaşın!
