Una vez que Business Broker Spain ha recibido instrucciones para actuar en su nombre en la venta de su negocio, tomamos todos los detalles del negocio y fotografías internas y externas. Parte de la conversación con usted, el proveedor, es determinar si el negocio se vende de forma confidencial o si prefiere una descripción completa y fotografías para el marketing.
Los detalles completos del negocio se transmiten al Sr. Nigel Fitzpatrick, director y jefe del equipo de negociación. La empresa se agrega al sitio web de Business Broker Spain con un número de referencia que comienza en “BB”. Se le envía un correo electrónico informándole que la lista está publicada y preguntándole si desea realizar alguna modificación. Una vez que tenemos la confirmación de que el listado es su satisfacción, activamos el feed XML que se vinculará al 88 portales de negocios como NegociosenVenta.com, ThinkSpain todos los meses!
El servicio proactivo ahora ha comenzado, con el equipo de negocios que empareja su negocio con nuestra gran base de datos de clientes, se envían los detalles del negocio y se realizan llamadas telefónicas. Se hace contacto con nuestros colaboradores alrededor del mundo para que ellos contacten con sus clientes y establezcan si el negocio es de interés. La red de redes comienza a girar, con el objetivo principal de hacer que su negocio esté frente a tantos compradores como sea posible.
Al final del mes uno nos contactamos contigo para ponerte al día sobre cómo está avanzando el marketing y te informamos de cualquier interés serio, recibirás estos informes mensualmente.
Una vez que tenemos un cliente serio interesado en su negocio, lo calificamos para establecer sus plazos, presupuesto y, lo que es más importante, si tiene fondos para continuar. No se entregará información confidencial al cliente hasta que se haya firmado nuestro NDA. Este documento es un acuerdo estándar de no elusión y no divulgación que no solo lo protege a usted como proveedor, sino que también nos protege a nosotros como corredor. Nuestra experiencia a lo largo de los años nos ha enseñado que los clientes que estén realmente interesados firmarán el documento que nos lleva al siguiente proceso.
Cuando se complete y firme el NDA, le solicitaremos las cifras de negociación de los últimos dos años y cualquier otra información que el cliente haya solicitado. Es de vital importancia que responda con prontitud a esta solicitud. Un cliente no estará dispuesto a pagar los gastos de viaje para ver el negocio sin cifras comerciales. Es muy importante que comprenda las necesidades del cliente, ¿por qué un cliente pagaría cientos de libras / euros por vuelos antes de ver el desempeño del negocio?
Las cifras y la información comercial se envían al cliente y se mantienen conversaciones con el cliente sobre el negocio y el desempeño “real”. Nuestro trabajo ahora es vender el negocio y animar al cliente a que lo vea. El proceso puede ser largo, es muy raro que un cliente pueda dejar todo y estar en el siguiente plano, sin embargo, entendemos esto y no se ejerce presión sobre un cliente simplemente porque la desesperación conduce al miedo.
Uno de los Directores siempre acompaña al cliente en una visita y tratamos de mantenerlo lo más relajado posible permitiéndole al proveedor mostrar su negocio y hasta cierto punto controlar la conversación. A los clientes les gusta escuchar y ver que usted es un apasionado de su negocio, y durante la visualización, este es un buen momento para mostrarlo. Una vez que se haya completado la visualización y el cliente esté satisfecho, nuestros Directores conversarán sobre el negocio y el potencial que ofrece y, si el cliente desea dar su opinión, se tomarán notas para transmitirle al proveedor. Le damos al cliente unos días para pensar en el negocio y lo contactamos para recibir comentarios y establecer si está interesado en realizar una oferta y, obviamente, informarle a usted.
El trabajo del equipo de negociación ahora es establecer una oferta firme y los plazos de compra de los clientes. Nigel Fitzpatrick negociará con el cliente en su nombre para negociar el trato y conseguirle el mejor precio posible. Si hay un acuerdo, lo confirmaremos vía correo electrónico y solicitaremos los datos de sus abogados poniendo a su abogado en contacto con el abogado de los proveedores. Se redactarán los contratos de depósito y el depósito se abonará en la cuenta de los abogados, con fecha de finalización.
Business Broker Spain le agradece la confianza depositada en nosotros y le aseguramos nuestra mejor atención en todo momento.
