Sie denken also darüber nach, Ihr Unternehmen zu verkaufen? Herzlichen Glückwunsch, das ist der erste Schritt in eine bessere Zukunft! Bevor Sie jedoch direkt loslegen und alle Vermögenswerte Ihres Unternehmens auflisten, sollten Sie sich überlegen, was Unternehmensbewertung bedeutet.
Der Unternehmensbewertungsprozess kann willkürlich erscheinen, aber es gibt Faktoren, die den Wert eines Unternehmens bestimmen. In diesem Blog-Beitrag behandeln wir 10 Dinge, die Sie bei der Verkaufsplanung Ihres Unternehmens beachten sollten.
1) Bewerten Sie das Betriebsvermögen.
Betrachten Sie die materiellen und immateriellen Vermögenswerte des Unternehmens, wie beispielsweise Patente oder Lizenzen. Berücksichtigen Sie auch die Unternehmensgeschichte, die Arbeitskräfte und den Ruf des Unternehmens.
2) Untersuchen Sie Wettbewerbsmarktdaten.
Schauen Sie sich ähnliche Unternehmen in Ihrer Branche an, um zu sehen, wie ihre Bewertung aussieht. Wichtige Faktoren sind Unternehmensgröße, Rentabilität und Geschäftstätigkeit anderer Unternehmen in der gleichen Branche.
3) Analysieren Sie die Geschäftsleistung.
Sehen Sie sich die Finanzdaten, Einnahmen und Gewinne des Unternehmens im Zeitverlauf an, um zu sehen, wie es im Vergleich zu anderen Unternehmen abschneidet.
4) Betrachten Sie potenzielle Käufer.
Wer sind die Kunden Ihres Unternehmens? Was brauchen Sie? Sie wollen eine Investmentgesellschaft oder einen strategischen Käufer als Wachstumspartner? Dies wird Ihnen helfen zu verstehen, wie man ein Unternehmen bewertet.
5) Seien Sie in Bezug auf den Geschäftswert realistisch.
Machen Sie sich nicht zu große Hoffnungen! Der Prozess der Unternehmensbewertung ist nicht sicher und es kann einige Zeit dauern, den richtigen Käufer zu finden, also gehen Sie weder emotional noch finanziell ein, bis Sie ein verbindliches Angebot in der Hand haben.
6) Unternehmenskapital untersuchen.
Führen Sie Ihre Recherchen durch und seien Sie bereit zu zeigen, dass Sie alle notwendigen Schritte unternommen haben, bevor Sie einen Experten für Unternehmensbewertung aufsuchen. Stellen Sie sicher, dass Sie Finanzprognosen für mindestens fünf Jahre in die Zukunft erstellen.
7) Suchen Sie nach Geschäftskunden, die in Ihrer Branche tätig sind.
Partnerschaften sind wirtschaftlich sinnvoll. Versuchen Sie also, ein Unternehmen zu finden, das die gleichen Ziele wie Sie verfolgt und über das erforderliche Kapital verfügt.
8) Betrachten Sie die Geschäftseinnahmen.
Der Unternehmensbewertungsprozess für den Wert eines Unternehmens basiert auf seinen Vermögenswerten, aber das Unternehmen kann auch nach seinem Umsatz und seiner Gewinnspanne bewertet werden. Was sind deine Ziele? Wie viel Geld kostet es, diese Ziele zu erreichen?
9) Bewerten Sie die Geschäftstätigkeit.
Der Unternehmensbewertungsprozess muss den Erfolg oder Misserfolg des Unternehmens berücksichtigen, je nachdem, wie gut es geführt und betrieben wird, da dies seinen Wert beeinflusst. Sie müssen zum Beispiel wissen: Wie hoch ist die operative Marge Ihres Unternehmens? Was suchen Sie bei einem langfristigen Partner, der diese Art von Geschäft kann?
10) Berechnen Sie den Geschäftswert.
Erstellen Sie einen Unternehmensbewertungsvorschlag, um potenziellen Käufern die Vermögenswerte, die Wettbewerbsposition und das zukünftige Potenzial Ihres Unternehmens zu präsentieren. So können Sie herausfinden, wie viel Ihr Unternehmen wert ist!
Ein Geschäft aufzubauen ist harte Arbeit.
Es ist der Höhepunkt von Jahren oder sogar Jahrzehnten, in denen Sie alles von Ihrer Marke bis hin zu Ihrem Kundenstamm aufgebaut haben. Wenn Sie bereit sind, in den Ruhestand zu gehen, zu verkaufen, was Sie aufgebaut haben, und den Sprung ins Ruhestandsleben zu wagen, kann es verlockend sein, all das Geld zu spüren, das am Ende dieses Regenbogens auf Sie wartet.
Es gibt viele Faktoren zu berücksichtigen, wenn es für Unternehmer an der Zeit ist, ihr Geschäft zu verkaufen, aber was ist das Geschäft wert? Ist dieses Geschäft eine gute Investition? Wenn Sie darüber nachdenken, Ihr Unternehmen zu verkaufen, um in den Ruhestand zu gehen oder ein anderes Unternehmen aufzubauen, ist es wichtig zu wissen, dass das Unternehmen, das Sie verkaufen, das wert ist, was Sie denken.
Eine Unternehmensbewertung kann dabei helfen, diese und weitere Fragen zu beantworten. Wenn Sie also erwägen, Ihr Unternehmen zu verkaufen oder nach einem Käufer für Ihr Unternehmen suchen, finden Sie mit diesen 4 Methoden der Unternehmensbewertung heraus, wie viel es heute wert ist.
1) Marktwert
Dies ist der Ist-Wert des Unternehmens, der berücksichtigt, was Ihr Unternehmen wert wäre, wenn es an einen Konkurrenten verkauft würde. Er wird auch als „fairer Marktwert“ bezeichnet und kann entweder neben oder zusätzlich zu anderen Methoden der Unternehmensbewertung erfolgen.
Der Marktwert wird berechnet, indem ähnliche Unternehmen betrachtet werden, die an Wettbewerber verkauft wurden.
Beispielsweise darf ein Unternehmen mit einem Inventarwert von 100,000 € ohne Immobilien nach der Marktwertmethode der Unternehmensbewertung mit etwa 300,000 € bewertet werden.
Dies umfasst alle Schulden, die dem Unternehmen geschuldet werden, sowie Vermögenswerte. Der Prozess berücksichtigt faire Marktpreise für Waren oder Dienstleistungen, die aktuelle Betriebseffizienz des Unternehmens und andere Faktoren, um sicherzustellen, dass Sie ein gutes Geschäft für Ihr Unternehmen erzielen.
Der Marktwert ist der tatsächliche Wert dessen, was jemand heute für dieses Geschäft in seinem gegenwärtigen Zustand einschließlich aller Schulden bezahlen würde.
Wenn ein Unternehmen lange genug existiert und ähnliche Unternehmen noch in Betrieb sind, kann das Unternehmen bewertet werden, indem man sich ansieht, wofür ähnliche Unternehmen auf seinem Marktplatz verkauft wurden.
Der Marktwert ist ein sehr wichtiges Instrument, wenn Sie versuchen, Ihr Unternehmen zu bewerten, da er alle Schulden des Unternehmens berücksichtigt, einschließlich Kredite und Hypotheken, die möglicherweise vor dem Verkauf refinanziert oder abbezahlt werden müssen.
2) Einkommensansatz
Die Unternehmensbewertung nach dem Einkommensansatz befasst sich mit der Rentabilität eines Unternehmens und dessen Wert, wenn es verkauft würde. Es wird berechnet, indem man die Einnahmen des Unternehmens (wie Umsatz oder Nettoeinkommen) über einen bestimmten Zeitraum betrachtet und diese Zahl dann durch einen geeigneten Multiplikator dividiert, um zu berücksichtigen, wie lange es dauert, bis Sie ein anderes Unternehmen zum Kauf finden, als Unternehmen Käufer suchen in der Regel nach einem Geschäft, mit dem sie in den ersten Jahren Geld verdienen können.
Das Nettoeinkommen wird mit mehreren verschiedenen Multiplikatoren multipliziert und gemittelt, um einen Gesamtmultiplikatorpreis zu erhalten, mit dem Ihr Unternehmen bewertet würde, wenn es heute verkauft würde.
Diese Methode der Unternehmensbewertung ist beliebt, da sie berücksichtigt, wie viel Geschäftsinhaber nach dem Verkauf ihres Unternehmens für Investitionen in andere Unternehmen übrig hätten.
Die Unternehmensbewertungsmethode nach dem Einkommensansatz ist eine beliebte Methode, da sie berücksichtigt, dass der Geschäftsinhaber möglicherweise etwas Geld für den Ruhestand möchte oder benötigt, und es gibt auch Ausgaben wie Hypotheken auf Immobilien oder Darlehen auf Immobilien, die vorher abbezahlt werden müssen Geschäftsverkauf kann erfolgen.
Die Unternehmensbewertungsmethode nach dem Einkommensansatz betrachtet den Gewinn des Unternehmens über einen bestimmten Zeitraum und dividiert ihn dann durch einen geeigneten Multiplikator, um zu berücksichtigen, wie lange ein Unternehmenskäufer nach dem Verkauf dieses Unternehmens nach einem anderen Unternehmen suchen könnte. Das Nettoeinkommen wird mit mehreren verschiedenen Multiplikatoren multipliziert und gemittelt, um den Gesamtmultiplikator des Unternehmens zu erhalten.
Dies ist eine beliebte Methode zur Unternehmensbewertung, da sie berücksichtigt, wie viel Geschäftsinhaber nach dem Verkauf ihres Unternehmens übrig hätten, die sie für den Ruhestand oder für weitere Investitionen in andere Unternehmen verwenden könnten.
Es gibt drei Arten von Einkommen: Umsatz, Nettoeinkommen (Bruttogewinn abzüglich Betriebsausgaben) und Buchwert.
Das Nettoeinkommen des Unternehmens wird mit mehreren verschiedenen Multiplikatoren multipliziert und gemittelt, um den Gesamtmultiplikator des Unternehmens zu erhalten, der bei der Bewertung eines Unternehmens beim Verkauf oder Kauf verwendet wird.
Bei dieser Methode zur Bewertung eines Unternehmens wird berücksichtigt, wie viel Geld Geschäftsinhaber nach dem Verkauf des Unternehmens übrig haben, das sie möglicherweise für den Ruhestand oder andere geschäftliche Investitionen benötigen oder benötigen.
3) Asset-Ansatz
Die Unternehmensbewertung nach dem Asset-Ansatz untersucht die Vermögenswerte des Unternehmens und wie viel sie bei einem Verkauf wert wären. Es wird berechnet, indem alle Vermögenswerte des Unternehmens addiert und dann durch einen geeigneten Multiplikator geteilt werden, um zu berücksichtigen, wie lange es dauern könnte, bis Sie ein anderes Unternehmen zum Kauf finden, da Geschäftskäufer normalerweise nach einem Geschäft suchen, das sich lohnt Geld in den ersten Jahren.
Die Vermögenswerte des Unternehmens werden mit mehreren verschiedenen Multiplikatoren multipliziert und gemittelt, um einen Gesamtmultiplikatorpreis zu erhalten, mit dem Ihr Unternehmen bewertet würde, wenn es heute verkauft würde.
Diese Methode der Unternehmensbewertung ist beliebt, da sie berücksichtigt, wie viel Geschäftsinhaber nach dem Verkauf ihres Unternehmens für Investitionen in andere Unternehmen übrig hätten.
4) Vielfaches des Nettoeinkommens
Nachdem Sie ermittelt haben, wie viel Geschäftseinkommen Ihr Unternehmen generiert, berechnen Sie das Vielfache des Nettoeinkommens, für das Käufer bereit sind zu zahlen. Es ist wichtig zu verstehen, wie ein Käufer diese Nummer in seinem Analyse- und Verhandlungsprozess mit dem Verkäufer verwenden wird.
– Zum Beispiel: Wenn sie ein Unternehmen kaufen möchten, das jährlich 200,000 € Nettoeinkommen erwirtschaftet, und dies als Geschäftsinvestitionsmöglichkeit nutzen, die Cashflow generiert (und nicht selbst in das Geschäft einsteigt), dann“ Ich werde wahrscheinlich bereit sein, für einen ROI von 20 % zu zahlen. Das bedeutet 400,000 € –
– Wenn sie stattdessen jemanden einstellen möchten, der Erfahrung mit diesem Geschäftsmodell hat und auch einen Cashflow generieren kann, zahlen sie möglicherweise nur für einen ROI von 12%. Das bedeutet 300,000 $
– Wenn das Unternehmen derzeit mehr als 20 % des Jahresüberschusses vor Ausgaben erwirtschaftet, ist es möglich, dass Sie Angebote zu höheren Vielfachen erhalten.
– Ein Unternehmen mit einem schwer zu replizierenden Geschäftsmodell, wie z. B. ein webbasiertes Unternehmen, das auf proprietäre Technologien und Fähigkeiten angewiesen ist, kann möglicherweise auch ein höheres Vielfaches des Nettoeinkommens erhalten.
Ein Unternehmen mit einem ROI-Multiple zwischen 12 % – 20 % kann beim Verkauf seines Unternehmens 300,000 bis 400,000 € in bar erwirtschaften.
– Ein Unternehmen mit einem ROI-Multiple von weniger als 12% lohnt sich nicht zu verkaufen, da es beim Verkauf weniger Cash (weniger als 300,000 €) generiert.
– Sie müssen auch berücksichtigen, dass das Nettoeinkommen des Unternehmens im Laufe der Zeit je nach Marktbedingungen und Geschäftsentscheidungen der Eigentümer vor dem Verkauf sinken oder steigen kann.
– Ein Unternehmen mit einem sinkenden ROI ist weniger wert, da es beim Verkauf weniger Geld generiert (weniger als 300,000 €).
Unabhängig davon, welchen Weg Sie zur Bewertung Ihres Unternehmens einschlagen, ist es wichtig, dass Sie die richtigen Fragen stellen und eine Unternehmensbewertung von einem Experten einholen.
Hier, um Business Broker Spanien, wir machen Unternehmensbewertungen für Sie einfach, wir können Sie bei der Bewertung Ihres Unternehmens unterstützen und Ihnen helfen, den perfekten Unternehmenskäufer zu finden.
Bitte kontaktieren Sie uns, wenn wir Ihnen behilflich sein können oder weitere Informationen dazu benötigen, wie die Unternehmensbewertung mit unserem Team funktioniert!
