Affärsmäklare fungerar som mellanhänder mellan köpare och säljare av ett företag. De kan representera endera parten i transaktionen och tar inte varor eller egendom i besittning eller handlar för egen räkning. Mäklare fyller den viktiga marknadsföringsfunktionen att samla köpare och säljare och hjälpa dem att förhandla om ömsesidigt fördelaktiga avtal. Dessutom underlättar de transaktioner genom att tillhandahålla expertis och rådgivning.
Mäklare erbjuder många fördelar för både köpare och säljare, till exempel, säljare drar nytta av att de inte behöver spendera tid på att leta efter köpare eller utreda potentiella köpare.
Kvalificerade mäklare har tillgång till en stor databas över kunder som är på marknaden för att köpa ett företag, och de vet hur man lockar och skärmar potentiella köpare mycket snabbare än vanliga företagsägare. Mäklaren kan också hjälpa säljaren att sätta ett exakt värde på sin verksamhet, utforma en strategi för att överföra ägandet över tid, ta itu med nödvändigt pappersarbete och övervinna juridiska hinder genom escrow-processen och ännu viktigare har beprövade vägar till marknaden för att försäkra snabb försäljning.
Köparen drar också nytta av mäklarens tillgång till köp- och försäljningskanaler för företag. En köpare som går till en mäklare kanske kan hitta ett företag som passar hans förmågor, önskemål och ekonomiska situation mycket snabbare än han kunde arbeta självständigt. Dessutom kommer goda affärsmäklare inte att acceptera företag som är för dyra, beroende av olagliga aktiviteter eller på annat sätt allvarligt bristfälliga, vilket sparar köpare benarbetet för att ta reda på detta själva. (Business Broker Spain avvisar så många som hälften av de företag som de ombeds att sälja av dessa skäl som nämns ovan!) Förutom screening kan Mäklaren hjälpa köparen att avgöra vad kunden har råd med och kanske kan hjälpa till med att ordna finansiering för att köpa affären, och som hos leverantörer kan affärsmäklare ge hjälp med licenser, tillstånd och annat pappersarbete. Det är mäklarens skyldighet att säkerställa att köparens (och säljarens) intressen skyddas av alla avtal eller avtal, såsom en NDA relaterad till försäljningen.
Alla dessa tjänster kan vara av stort värde för företagsköpare och leverantörer, men kanske ingen är lika värdefull som Mäklarens position som en buffert mellan de två sidorna. Den skickliga affärsmäklaren kommer diplomatiskt att sätta upp och ta itu med känsliga frågor och frågor som, om de lämnas direkt mellan köparen och säljaren, kan skada eller förstöra utsikterna för att slutföra en affär. Mäklare som kan ta itu med den ena sidan utan att kränka den andra är ovärderliga för förhandlingsprocessen.
