Sprostredkovatelia obchodu pôsobia ako sprostredkovatelia medzi kupujúcimi a dodávateľmi firiem. Môžu zastupovať ktorúkoľvek zo strán v transakcii a nepreberajú tovar ani majetok ani nekonajú na svoj vlastný účet. Sprostredkovatelia plnia dôležitú marketingovú funkciu spájania kupujúcich a predávajúcich a pomáhajú im pri rokovaniach o vzájomne výhodných dohodách. Okrem toho uľahčujú transakcie poskytovaním odborných znalostí a poradenstva.
Sprostredkovatelia poskytujú kupujúcim aj predajcom množstvo výhod, napríklad výhody majú predajcovia, pretože nemusia tráviť čas hľadaním kupujúcich alebo preverovaním potenciálnych kupujúcich.
Kvalifikovaní sprostredkovatelia majú prístup k rozsiahlej databáze klientov, ktorí sú na trhu s kúpou spoločnosti, a vedia, ako prilákať a skontrolovať potenciálnych kupcov oveľa rýchlejšie ako vlastníci bežných firiem. Sprostredkovateľ môže byť tiež schopný pomôcť predajcovi zaistiť presnú hodnotu jeho podnikania, navrhnúť stratégiu prevodu vlastníctva v priebehu času, vyriešiť potrebné doklady a prekonať právne prekážky prostredníctvom procesu úschovy a čo je dôležitejšie, mať osvedčené cesty na trh s cieľom zaistiť promptný predaj.
Kupujúci tiež profituje z prístupu Sprostredkovateľa k obchodným kanálom nákupu a predaja. Kupujúci, ktorý ide k Sprostredkovateľovi, môže nájsť firmu, ktorá vyhovuje jeho schopnostiam, želaniam a finančnej situácii, oveľa rýchlejšie, ako by mohol samostatne pracovať. Sprostredkovatelia dobrého obchodu navyše neprijmú podniky, ktoré sú predražené, závislé od nelegálnych aktivít alebo inak fatálne chybné, čo kupujúcim ušetrí miesto, aby to zistili sami. (Business Broker Spain odmieta až polovicu firiem, od ktorých sa žiada, aby ich predali, z vyššie uvedených dôvodov!) Okrem preverovania môže sprostredkovateľ pomôcť kupujúcemu určiť, čo si klient môže dovoliť, a môže pomôcť pri sprostredkovaní. financovanie nákupu podniku a rovnako ako u predajcov, aj sprostredkovatelia obchodu môžu poskytnúť pomoc s licenciami, povoleniami a inými papiermi. Povinnosťou sprostredkovateľa je zabezpečiť, aby boli záujmy kupujúceho (a predávajúceho) chránené akýmikoľvek zmluvami alebo dohodami, ako napríklad NDA, týkajúce sa predaja.
Všetky tieto služby môžu mať veľkú hodnotu pre obchodných kupujúcich a predajcov, ale snáď žiadna nie je taká cenná ako pozícia sprostredkovateľa ako nárazník medzi oboma stranami. Kvalifikovaný obchodný maklér diplomaticky naloží a bude sa zaoberať citlivými otázkami a problémami, ktoré by v prípade priameho kontaktu medzi kupujúcim a predajcom mohli poškodiť alebo zničiť vyhliadky na dokončenie obchodu. Sprostredkovatelia, ktorí dokážu vyriešiť obavy jednej strany bez toho, aby druhú urazili, sú pre rokovací proces neoceniteľní.
