Keď dostaneme pokyn od obchodného makléra Španielsko, aby pri predaji vášho podnikania konal vo vašom mene, urobíme všetky podrobnosti o podnikaní a interné a externé fotografie. Súčasťou diskusie s predajcom je zistiť, či sa firma predáva dôverne alebo či uprednostňujete úplný popis a fotografie pre marketing.
Vyplnené obchodné informácie sú postúpené pánovi Nigelovi Fitzpatrickovi, riaditeľovi a vedúcemu obchodného tímu. Firma je pridaná na webovú stránku spoločnosti Business Broker Spain s referenčným číslom začínajúcim na „BB“. Bude vám zaslaný e-mail s informáciou, že zoznam je zverejnený, a so žiadosťou o zmenu. Akonáhle máme potvrdenie, že váš záznam je vaša spokojnosť, potom aktivujeme XML feed, ktorý bude odkazovať na 88 obchodné portály ako napr BusinessesforSale.com, ThinkSpain každý mesiac!
Proaktívna služba je teraz zahájená. Tím obchodov priraďuje vaše podnikanie k našej veľkej databáze klientov, odosielajú sa podrobnosti o podniku a telefonujú. Kontaktujú sa naši spolupracovníci z celého sveta, aby mohli kontaktovať svojich klientov a zistiť, či je ich podnikanie zaujímavé. Sieťový web sa začína točiť, hlavným cieľom je dostať vašu firmu pred čo najväčší počet kupujúcich.
Na konci prvého mesiaca vás budeme kontaktovať, aby sme vás informovali o postupe marketingu a informujeme vás o vážnych záujmoch. Tieto správy budete dostávať mesačne.
Ak už máme seriózneho klienta, ktorý sa zaujíma o vaše podnikanie, kvalifikujeme ho na stanovenie jeho časového harmonogramu, rozpočtu a ešte dôležitejšie, ak má k dispozícii prostriedky na pokračovanie. Kým nebude podpísaná naša dohoda o mlčanlivosti, klientovi nebudú poskytnuté žiadne citlivé informácie. Tento dokument je štandardnou dohodou o obchádzaní a nezverejňovaní, ktorá vás nielen chráni ako predajcu, ale aj nás ako sprostredkovateľa. Naše dlhoročné skúsenosti nás naučili, že klienti, ktorí majú skutočný záujem, podpíšu dokument, ktorý nás zavedie do ďalšieho procesu.
Keď bude NDA dokončená a podpísaná, vyžiadame si od vás a od akýchkoľvek ďalších informácií, ktoré klient požaduje, údaje o obchodovaní za posledné dva roky. Je životne dôležité, aby ste na túto žiadosť reagovali promptne. Klient nebude pripravený ísť na náklady spojené s cestovaním, aby si pozrel firmu bez akýchkoľvek obchodných údajov. Je veľmi dôležité, aby ste pochopili potreby klientov. Prečo by klient mal platiť stovky libier / eur za lety predtým, ako sa dozvie o výkonnosti firmy?
Čísla a obchodné informácie sa zasielajú klientovi a diskutuje sa s klientom o podnikaní a o „skutočnom“ výkone. Našou úlohou je teraz predať firmu a povzbudiť klienta, aby sa pozrel. Tento proces môže byť zdĺhavý, je veľmi zriedkavé, že klient môže všetko odhodiť a byť v ďalšej rovine, to však chápeme a na klienta nie je vyvíjaný žiadny tlak len preto, že zúfalstvo vedie k strachu.
Jeden z riaditeľov vždy sprevádza klienta pri obhliadke a my sa snažíme, aby to bolo čo najvoľnejšie, aby sme vám umožnili predajcovi ukázať vaše podnikanie a do istej miery ovládať konverzáciu. Zákazníci radi počujú a vidia, že ste nadšení pre svoje podnikanie, a počas prehliadky je vhodný čas to predviesť. Keď je prehliadanie dokončené a klient je spokojný, naši riaditelia budú chatovať o podnikaní a potenciáli, ktorý ponúka, a ak bude chcieť klient poskytnúť spätnú väzbu, urobia sa poznámky, aby sme vás dostali k predajcovi. Dáme klientovi pár dní na premyslenie obchodu a kontaktujeme ho kvôli spätnej väzbe a zistíme, či má záujem o ponuku a samozrejme sa vám vráti.
Úlohou dealerského tímu je teraz zostaviť pevnú ponuku a časový harmonogram nákupu pre klientov. Nigel Fitzpatrick bude rokovať s klientom vo vašom mene o sprostredkovaní obchodu a získaní najlepšej možnej ceny. Ak dôjde k dohode, potvrdíme e-mailom a požiadame vašich právnikov, aby sme kontaktovali vášho právnika s právnikom dodávateľa. Budú vypracované depozitné zmluvy a vklad bude zaplatený na účet právnikov s dátumom dokončenia.
Business Broker Spain vám ďakuje za to, že ste do nás vložili svoje podnikanie a dôverujete, a kedykoľvek vás ubezpečujeme o našej najlepšej pozornosti.
