Бизнес-брокеры действуют как посредники между покупателями и продавцами бизнеса. Они могут представлять любую из сторон в сделке и не вступать во владение товарами или имуществом или совершать сделки за свой собственный счет. Брокеры выполняют важную маркетинговую функцию, объединяя покупателей и продавцов и помогая им заключать взаимовыгодные соглашения. Кроме того, они облегчают транзакции, предоставляя экспертные знания и советы.
Брокеры предоставляют многочисленные преимущества как покупателям, так и поставщикам, например, продавцы получают выгоду, потому что им не нужно тратить время на поиск покупателей или проверку потенциальных покупателей.
Квалифицированные брокеры имеют доступ к большой базе данных клиентов, которые хотят купить компанию, и знают, как привлекать и проверять потенциальных покупателей гораздо быстрее, чем обычные владельцы бизнеса. Брокер также может помочь поставщику оценить точную стоимость своего бизнеса, разработать стратегию передачи прав собственности с течением времени, решить необходимые документы и преодолеть юридические препятствия через процесс условного депонирования и, что более важно, найти проверенные пути выхода на рынок, чтобы застраховать Оперативная продажа.
Покупатель также получает выгоду от доступа брокера к каналам покупки и продажи бизнеса. Покупатель, который обращается к брокеру, может найти бизнес, который соответствует его способностям, желаниям и финансовому положению, гораздо быстрее, чем он мог бы работать самостоятельно. Более того, хорошие бизнес-брокеры не будут принимать предприятия с завышенными ценами, зависящими от незаконной деятельности или иным образом несостоятельными, тем самым избавляя покупателей от необходимости выяснять это самостоятельно. (Business Broker Spain отклоняет до половины предприятий, которые им предлагается продать по указанным выше причинам!) Помимо проверки, брокер может помочь покупателю определить, что клиент может себе позволить, и может помочь в организации финансирование для покупки бизнеса, и, как и в случае с поставщиками, бизнес-брокеры могут предоставить помощь с лицензиями, разрешениями и другими документами. Брокер обязан обеспечить защиту интересов покупателя (и продавца) любыми контрактами или соглашениями, такими как NDA, относящимися к продаже.
Все эти услуги могут иметь большую ценность для коммерческих покупателей и поставщиков, но, возможно, ни одна из них не является столь же ценной, как позиция брокера в качестве буфера между двумя сторонами. Квалифицированный бизнес-брокер дипломатично рассмотрит и решит деликатные вопросы и проблемы, которые, если их оставить непосредственно между покупателем и продавцом, могут повредить или разрушить перспективы завершения сделки. Брокеры, которые могут решить проблемы одной стороны, не обижая другую, неоценимы для переговорного процесса.
