Итак, вы думаете о продаже своего бизнеса? Поздравляем, это первый шаг к светлому будущему! Но прежде чем вы сразу же приступите к перечислению всех активов вашего бизнеса, возможно, стоит задуматься о том, что означает оценка бизнеса.
Процесс оценки бизнеса может показаться произвольным, но есть факторы, которые помогают определить стоимость компании. В этом сообщении блога мы рассмотрим 10 вещей, которые следует учитывать при планировании продажи вашего бизнеса.
1) Оцените бизнес-активы.
Учитывайте материальные и нематериальные активы бизнеса, такие как патенты или лицензии. Также примите во внимание историю бизнеса, рабочую силу и деловую репутацию.
2) Изучите данные конкурентного рынка.
Взгляните на похожие компании в вашей отрасли, чтобы узнать, какова их оценка. Важными факторами являются размер бизнеса, прибыльность и коммерческая деятельность других компаний в том же секторе.
3) Анализируйте эффективность бизнеса.
Посмотрите на финансовые показатели, выручку и прибыль компании с течением времени, чтобы увидеть, как она работает по сравнению с другими компаниями.
4) Рассмотрите потенциальных покупателей.
Кто клиенты вашей компании? Что им нужно? Вы хотите инвестиционную фирму или стратегического покупателя в качестве партнера для роста? Это поможет вам понять, как ценить бизнес.
5) Реалистично оценивайте ценность бизнеса.
Не надейтесь слишком высоко! Процесс оценки бизнеса не является надежным, и может потребоваться некоторое время, чтобы найти подходящего покупателя, поэтому не стоит брать на себя эмоциональные или финансовые обязательства, пока у вас не будет твердого предложения.
6) Изучите деловой капитал.
Проведите исследование и будьте готовы показать, что вы проделали всю необходимую работу, прежде чем искать эксперта по оценке бизнеса. Обязательно делайте финансовые прогнозы как минимум на пять лет вперед.
7) Ищите бизнес-покупателей, вовлеченных в вашу отрасль.
Партнерские отношения имеют хороший бизнес-смысл, поэтому постарайтесь найти компанию, которая разделяет некоторые из тех же целей, что и вы, и имеет необходимый капитал.
8) Учитывайте доходы от бизнеса.
Процесс оценки стоимости компании основан на ее активах, но бизнес также может быть оценен по его выручке и марже. Каковы твои цели? Сколько денег стоит достижение этих целей?
9) Оцените бизнес-операции.
Процесс оценки бизнеса должен учитывать успех или неудачу бизнеса в зависимости от того, насколько хорошо он управляется и работает, поскольку это влияет на его стоимость. Вам нужно будет знать такие вещи, как: какова операционная маржа вашей компании? Что вы ищете в долгосрочном партнере, который может заниматься этим видом бизнеса?
10) Рассчитайте стоимость бизнеса.
Создайте предложение по оценке бизнеса, чтобы представить потенциальным покупателям активы, конкурентную позицию и будущий потенциал вашего бизнеса. Это поможет вам понять, сколько стоит ваша компания!
Создание бизнеса - тяжелая работа.
Это кульминация лет или даже десятилетий, потраченных на создание всего, от вашего бренда до вашей клиентской базы. Когда вы готовы выйти на пенсию, продать то, что вы построили, и сделать шаг в пенсионную жизнь, может возникнуть соблазн ощутить, что все деньги ждут вас в конце этой радуги продажи бизнеса.
Когда владельцам бизнеса приходит время продавать свой бизнес, нужно учитывать множество факторов, но какова стоимость бизнеса? Будет ли этот бизнес хорошей инвестицией? Если вы думали о продаже своего бизнеса, чтобы выйти на пенсию или построить другую компанию, важно знать, что бизнес, который вы продаете, стоит того, что вы думаете.
Оценка бизнеса может помочь ответить на эти и другие вопросы, поэтому, если вы планируете продать свой бизнес или ищете покупателя для своего бизнеса, узнайте, сколько он стоит сегодня, используя эти 4 метода оценки бизнеса.
1) рыночная стоимость
Это стоимость бизнеса «как есть», которая учитывает, сколько будет стоить ваш бизнес в случае продажи конкуренту. Его также называют «справедливой рыночной стоимостью», и он может использоваться вместо других методов оценки бизнеса или в дополнение к ним.
Рыночная стоимость рассчитывается на основе анализа аналогичных предприятий, проданных конкурентам.
Например, бизнес с товарно-материальными запасами на сумму 100,000 300,000 евро и без недвижимости может быть оценен примерно в XNUMX XNUMX евро в соответствии с методом рыночной стоимости оценки бизнеса.
Это включает в себя любую задолженность по бизнесу, а также активы. Этот процесс учитывает справедливые рыночные цены на товары или услуги, текущую операционную эффективность бизнеса и другие факторы, чтобы гарантировать, что вы получаете выгодную сделку для своего бизнеса.
Рыночная стоимость - это фактическая стоимость того, что кто-то заплатил бы за этот бизнес сегодня в его нынешнем состоянии, включая все долги.
Если бизнес существует достаточно давно, и есть аналогичные предприятия, которые все еще работают, бизнес можно оценить, посмотрев, за что продались аналогичные предприятия на его рынке.
Рыночная стоимость - очень важный инструмент, который можно использовать при попытке оценить свой бизнес, поскольку он учитывает все долги компании, включая ссуды и ипотечные кредиты, которые могут потребовать рефинансирования или погашения до продажи.
2) Доходный подход
При оценке бизнеса на основе доходного подхода рассматривается прибыльность бизнеса и его стоимость при продаже. Он рассчитывается путем анализа прибыли компании (например, выручки или чистой прибыли) за некоторый период времени, а затем деления этой цифры на соответствующий множитель, чтобы учесть, сколько времени вам может потребоваться, чтобы найти другой бизнес для покупки, как бизнес. покупатели обычно ищут бизнес, который будет приносить прибыль в течение первых нескольких лет.
Чистая прибыль умножается на несколько различных мультипликаторов и усредняется вместе, чтобы получить общую цену мультипликатора того, по какой цене ваш бизнес был бы продан сегодня.
Этот метод оценки бизнеса популярен, потому что он учитывает, сколько владельцам бизнеса осталось бы инвестировать в другие предприятия после продажи своего бизнеса.
Метод оценки бизнеса, основанный на доходном подходе, является популярным, поскольку он учитывает, что владелец бизнеса может захотеть или нуждаться в деньгах для выхода на пенсию, а также существуют такие расходы, как ипотека на недвижимость или ссуды на недвижимость, которые необходимо будет выплатить раньше. Возможна продажа бизнеса.
Метод оценки бизнеса, основанный на доходном подходе, рассматривает прибыль компании за определенный период времени, а затем делит ее на соответствующий множитель, чтобы учесть, как долго бизнес-покупатель может искать другой бизнес после того, как этот был продан. Чистая прибыль умножается на несколько различных мультипликаторов и усредняется вместе, чтобы получить общий мультипликатор бизнеса.
Это популярный метод оценки бизнеса, поскольку он учитывает, сколько у владельцев бизнеса осталось бы после продажи своего бизнеса, который они могли бы использовать для выхода на пенсию или дальнейшего инвестирования в другие предприятия.
Существует три типа дохода: выручка, чистая прибыль (валовая прибыль за вычетом коммерческих расходов) и балансовая стоимость.
Чистая прибыль бизнеса умножается на несколько различных мультипликаторов и усредняется вместе, чтобы получить общий мультипликатор бизнеса, который будет использоваться при оценке бизнеса во время продажи или покупки.
Этот метод оценки бизнеса учитывает, сколько денег у владельцев бизнеса осталось бы после продажи бизнеса, которые они могут захотеть или потребовать для выхода на пенсию или других инвестиций в бизнес.
3) Активный подход
При оценке бизнеса с использованием подхода, основанного на использовании активов, рассматриваются активы бизнеса и их стоимость в случае продажи. Он рассчитывается путем сложения всех активов бизнеса с последующим делением этой цифры на соответствующий множитель, чтобы учесть, сколько времени вам может потребоваться, чтобы найти другой бизнес для покупки, поскольку бизнес-покупатели обычно ищут бизнес для покупки, который будет приносить прибыль. деньги в течение первых нескольких лет.
Активы бизнеса умножаются на несколько различных мультипликаторов и усредняются вместе, чтобы получить общую цену мультипликатора, по которой ваш бизнес был бы оценен, если бы он был продан сегодня.
Этот метод оценки бизнеса популярен, потому что он учитывает, сколько владельцы бизнеса оставили бы, чтобы инвестировать в другой бизнес после продажи своего бизнеса.
4) Множитель чистой прибыли
После того, как вы определили, какой доход приносит ваш бизнес, рассчитайте кратный чистый доход, за который покупатели готовы платить. Важно понимать, что покупатель собирается использовать это число в процессе анализа и переговоров с продавцом.
- Например: если они хотят купить бизнес, который приносит 200,000 евро чистой прибыли в год, и собираются использовать это как возможность для инвестиций в бизнес, которая будет генерировать денежный поток (а не входить в бизнес сами), то они: Скорее всего, вы готовы заплатить за рентабельность инвестиций в размере 20%. Это означает 400,000 XNUMX евро -
- Если вместо этого они хотят нанять кого-то, кто имеет опыт работы с этой бизнес-моделью и сможет генерировать денежный поток, то они могут заплатить только за рентабельность инвестиций в размере 12%. Это означает 300,000 XNUMX долларов.
- Если бизнес в настоящее время приносит более 20% чистой прибыли до вычета расходов, возможно, вы получите предложения с более высокими коэффициентами.
- Бизнес с бизнес-моделью, которую трудно воспроизвести, например, Интернет-бизнес, основанный на запатентованных технологиях и наборах навыков, также может получить более высокую чистую прибыль, кратную более высокой.
Бизнес с коэффициентом рентабельности инвестиций от 12% до 20% может принести от 300,000 400,000 до XNUMX XNUMX евро наличными при продаже своего бизнеса.
- Бизнес с коэффициентом рентабельности инвестиций менее 12% не стоит продавать, потому что при продаже он принесет меньше денег (менее 300,000 XNUMX евро).
- Вы также должны учитывать, что чистая прибыль бизнеса может со временем уменьшаться или увеличиваться в зависимости от рыночных условий и бизнес-решений, принятых владельцами перед продажей.
- Бизнес со снижающимся коэффициентом рентабельности инвестиций стоит меньше, потому что при продаже он будет приносить меньше денежных средств (менее 300,000 XNUMX евро).
Какой бы путь вы ни выбрали для оценки своего бизнеса, важно убедиться, что вы задаете правильные вопросы и получаете оценку бизнеса от эксперта.
Здесь, в Бизнес-брокер в Испании, мы упрощаем для вас оценку бизнеса, мы можем помочь вам оценить ваш бизнес и помочь вам найти идеального покупателя для бизнеса.
Свяжитесь с нами, если мы сможем помочь или нам понадобится дополнительная информация о том, как оценка бизнеса работает с нашей командой!
