Assim que a Business Broker Spain for instruída a agir em seu nome na venda da sua empresa, obtemos todos os detalhes da empresa e fotos internas e externas. Parte da discussão com você, o fornecedor, é verificar se o negócio está sendo vendido de forma confidencial ou se você prefere uma descrição completa e fotos para o marketing.
Os detalhes do negócio são passados ao Sr. Nigel Fitzpatrick, Diretor e chefe da equipe de negociação. A empresa é adicionada ao site da Business Broker Spain com um número de referência começando em “BB”. Um e-mail é enviado para você informando que a listagem está ativa e perguntando se você gostaria de fazer alterações. Assim que tivermos a confirmação de que a listagem é de sua satisfação, ativamos o feed XML que será vinculado ao 88 portais de negócios como BusinessesforSale.com, ThinkSpain todos os meses!
O serviço pró-ativo já começou, com a equipe de negócios combinando seu negócio com nosso grande banco de dados de clientes, detalhes do negócio são enviados e ligações feitas. O contato é feito com nossos colaboradores em todo o mundo para que entrem em contato com seus clientes e estabeleçam se o negócio é de seu interesse. A rede de relacionamentos começa a se espalhar, com o objetivo principal de fazer seu negócio chegar ao maior número de compradores possível.
No final do primeiro mês entramos em contato com você para atualizá-lo sobre o andamento do marketing e informá-lo de qualquer interesse sério, você receberá esses relatórios mensalmente.
Assim que tivermos um cliente sério interessado em seu negócio, nós o qualificamos para estabelecer seus prazos, orçamento e, mais importante, se ele tiver fundos disponíveis para prosseguir. Nenhuma informação sensível será liberada para o cliente até que nosso NDA seja assinado. Este documento é um acordo padrão de não evasão e não divulgação que não apenas o protege como fornecedor, mas também a nós como corretor. Nossa experiência ao longo dos anos nos ensinou que os clientes genuinamente interessados assinam o documento que nos leva ao próximo processo.
Quando o NDA for preenchido e assinado, solicitaremos a você os valores comerciais dos últimos dois anos e quaisquer outras informações que o cliente tenha solicitado. É de vital importância que você responda prontamente a essa solicitação. Um cliente não estará preparado para pagar as despesas de viagem para ver o negócio sem quaisquer números comerciais. É muito importante que você entenda as necessidades do cliente, por que um cliente pagaria centenas de libras / euros por voos antes de ver o desempenho do negócio?
Os números e informações do negócio são enviados ao cliente e discutidas com o cliente sobre o negócio e sobre o “verdadeiro” desempenho. Nosso trabalho agora é vender o negócio e incentivar o cliente a ver. O processo pode ser demorado, é muito raro um cliente largar tudo e estar no próximo plano, no entanto, entendemos isso e nenhuma pressão é colocada sobre um cliente simplesmente porque o desespero leva ao medo.
Um dos Diretores sempre acompanha o cliente em uma exibição e tentamos manter isso o mais relaxado possível permitindo que você, fornecedor, mostre o seu negócio e, até certo ponto, controle a conversa. O cliente gosta de ouvir e ver que você é apaixonado pelo seu negócio e, durante a exibição, este é um bom momento para mostrar isso. Assim que a visualização for concluída e o cliente estiver satisfeito, nossos diretores irão conversar sobre o negócio e o potencial que ele oferece e, se o cliente quiser fornecer comentários, serão enviados para você, o fornecedor. Damos ao cliente alguns dias para pensar sobre o negócio e entramos em contato com ele para feedback e estabelecer se ele está interessado em fazer uma oferta e, obviamente, reportar de volta para você.
O trabalho da equipe de negócios agora é estabelecer uma oferta firme e os prazos de compra dos clientes. Nigel Fitzpatrick negociará com o cliente em seu nome para intermediar o negócio e obter o melhor preço possível. Se houver um acordo, iremos confirmar via e-mail e solicitar os dados do seu advogado colocando o seu advogado em contato com o advogado do fornecedor. Os contratos de depósito serão elaborados e o depósito efetuado na conta do advogado, com data para conclusão.
A Business Broker Spain agradece por colocar o seu negócio e confia em nós e asseguramos-lhe a nossa melhor atenção em todos os momentos.
