Então você está pensando em vender seu negócio? Parabéns, esse é o primeiro passo para um futuro melhor! Mas antes de começar a listar todos os ativos da sua empresa, pode valer a pena considerar o que significa a avaliação da empresa.
O processo de avaliação de negócios pode parecer arbitrário, mas existem fatores que ajudam a determinar o valor de uma empresa. Nesta postagem do blog, cobriremos 10 coisas a serem consideradas ao planejar a venda de sua empresa.
1) Avalie os ativos de negócios.
Considere os ativos tangíveis e intangíveis da empresa, como patentes ou licenças. Leve também em consideração o histórico da empresa, a força de trabalho e a reputação da empresa.
2) Examine os dados do mercado competitivo.
Dê uma olhada em empresas semelhantes em seu setor para ver como é sua avaliação. Fatores importantes incluem o tamanho do negócio, a lucratividade e a atividade comercial de outras empresas do mesmo setor.
3) Analise o desempenho dos negócios.
Observe as finanças, a receita e o lucro da empresa ao longo do tempo para ver como ela está se saindo em relação a outras empresas.
4) Considere os compradores potenciais.
Quem são os clientes da sua empresa? O que eles precisam? Você quer uma empresa de investimento ou um comprador estratégico como parceiro para o crescimento? Isso ajudará você a entender como avaliar um negócio.
5) Seja realista sobre o valor do negócio.
Não tenha muitas esperanças! O processo de avaliação de negócios não é garantido e pode levar algum tempo para encontrar o comprador certo, portanto, não se comprometa emocional ou financeiramente até ter uma oferta firme em mãos.
6) Investigue o capital empresarial.
Faça sua pesquisa e esteja preparado para mostrar que fez todo o trabalho braçal necessário antes de procurar um especialista em avaliação de empresas. Certifique-se de fazer projeções financeiras para pelo menos cinco anos no futuro.
7) Procure compradores comerciais envolvidos em sua indústria.
Parcerias fazem sentido para os negócios, então tente encontrar uma empresa que compartilhe alguns dos mesmos objetivos que você e tenha o capital necessário.
8) Considere as receitas do negócio.
O processo de avaliação de negócios para o valor de uma empresa é baseado em seus ativos, mas o negócio também pode ser avaliado por sua receita e margem de lucro. Quais são seus objetivos? Quanto custa para atingir esses objetivos?
9) Avalie as operações de negócios.
O processo de avaliação de negócios deve levar em consideração o sucesso ou o fracasso do negócio, dependendo de quão bem ele é gerenciado e operado, pois isso impacta seu valor. Você precisará saber coisas como: qual é a margem operacional da sua empresa? O que você procura em um parceiro de longo prazo que possa realizar esse tipo de negócio?
10) Calcule o valor do negócio.
Crie uma proposta de avaliação de negócios para apresentar os ativos do seu negócio, a posição competitiva e o potencial futuro para os compradores em potencial. Isso ajudará você a descobrir quanto vale a sua empresa!
Construir um negócio é um trabalho árduo.
É o culminar de anos, ou mesmo décadas, gastos construindo tudo, desde sua marca até sua base de clientes. Quando você estiver pronto para se aposentar, vender o que construiu e dar o salto para a vida de aposentadoria, pode ser tentador sentir todo o dinheiro apenas esperando por você no final desse arco-íris de vendas de negócios.
Existem muitos fatores a serem considerados quando chega a hora de os proprietários de empresas venderem seus negócios, mas quanto vale o negócio? Este negócio vai ser um bom investimento? Se você está pensando em vender seu negócio para se aposentar ou construir outra empresa, é importante saber que o negócio que você está vendendo vale o que você acha que pode valer.
Uma avaliação de negócios pode ajudar a responder a essas perguntas e muito mais, então se você está pensando em vender seu negócio ou procurando um comprador para seu negócio, descubra quanto vale hoje usando estes 4 métodos de avaliação de um negócio.
1) Valor de mercado
Esse é o valor do negócio no estado em que se encontra, que leva em consideração quanto seu negócio valeria se fosse vendido a um concorrente. Também é chamado de “valor justo de mercado” e pode ocorrer durante ou em adição a outros métodos de avaliação de uma empresa.
O valor de mercado é calculado analisando empresas semelhantes que foram vendidas a concorrentes.
Por exemplo, uma empresa com estoque no valor de € 100,000 e nenhum imóvel pode ser avaliada em cerca de € 300,000 de acordo com o método de valor de mercado de avaliação de negócios.
Isso inclui qualquer dívida que seja devida à empresa, bem como ativos. O processo leva em consideração preços de mercado justos para bens ou serviços, a eficiência operacional atual da empresa e outros fatores para garantir que você esteja fazendo um bom negócio para sua empresa.
O valor de mercado é o valor real do que alguém pagaria por esse negócio hoje em sua condição atual, com todas as dívidas incluídas.
Se uma empresa já existe há tempo suficiente e ainda existem empresas semelhantes operando, a empresa pode ser avaliada observando-se as vendas de empresas semelhantes em seu mercado.
O Valor de Mercado é uma ferramenta muito importante para tentar avaliar o seu negócio, pois leva em consideração todas as dívidas do negócio, incluindo empréstimos e hipotecas que podem precisar de refinanciamento ou pagos antes da venda.
2) Abordagem de renda
A avaliação de negócios com abordagem de receita analisa a lucratividade de um negócio e o que valeria se fosse vendido. É calculado olhando para os ganhos da empresa (como receita ou lucro líquido) ao longo de algum período de tempo e, em seguida, dividindo esse número por um multiplicador apropriado para contabilizar quanto tempo você levaria para encontrar outra empresa para comprar, como empresa os compradores geralmente procuram um negócio para comprar que dê dinheiro nos primeiros anos.
A receita líquida é multiplicada por vários multiplicadores diferentes e calculada a média em conjunto para chegar a um preço multiplicador geral de qual seria o valor de sua empresa se fosse vendida hoje.
Este método de avaliação de empresas é popular porque leva em consideração quanto os proprietários de empresas teriam sobrado para investir em outras empresas após a venda de seus negócios.
O método de avaliação de negócios da Abordagem de Renda é popular porque leva em consideração que o proprietário da empresa pode querer ou precisar de algum dinheiro para a aposentadoria, e também há despesas como hipotecas sobre imóveis ou empréstimos sobre propriedades que precisam ser pagos antes venda de negócios pode ocorrer.
O método de avaliação de negócios da Abordagem de Renda analisa o lucro do negócio ao longo de um determinado período de tempo e o divide por um multiplicador apropriado para contabilizar por quanto tempo um comprador empresarial pode procurar outro negócio depois que este foi vendido. A receita líquida é multiplicada por vários multiplicadores diferentes e calculada a média em conjunto para chegar ao multiplicador geral da empresa.
Este é um método popular de avaliação de empresas porque leva em consideração quanto os proprietários de empresas teriam sobrado após a venda de seus negócios, que eles poderiam usar para se aposentar ou investir em outros negócios.
Existem três tipos de receita: receita, receita líquida (lucro bruto menos despesas comerciais) e valor contábil.
A receita líquida da empresa é multiplicada por vários multiplicadores diferentes e calculada a média em conjunto para chegar ao multiplicador geral da empresa, que será usado ao avaliar uma empresa durante a venda ou compra.
Esse método de avaliação de uma empresa leva em consideração quanto dinheiro sobraria para os proprietários de empresas após a venda da empresa, que eles podem querer ou precisar para a aposentadoria ou outros investimentos comerciais.
3) Abordagem de Ativos
A avaliação de negócios da abordagem de ativos analisa os ativos da empresa e quanto valeriam se fossem vendidos. É calculado somando todos os ativos da empresa e, em seguida, dividindo esse número por um multiplicador apropriado para contabilizar quanto tempo pode levar para você encontrar outra empresa para comprar, pois os compradores de empresas geralmente procuram por uma empresa para comprar que fará dinheiro nos primeiros anos.
Os ativos da empresa são multiplicados por vários multiplicadores diferentes e calculados em conjunto para chegar a um preço multiplicador geral do valor pelo qual sua empresa seria avaliada se fosse vendida hoje.
Esse método de avaliação de negócios é popular porque leva em consideração quanto os proprietários de negócios teriam sobrado para investir em outros negócios após a venda.
4) Múltiplo do lucro líquido
Depois de determinar a receita de negócios que sua empresa gera, calcule o múltiplo da receita líquida que os compradores estão dispostos a pagar. É importante entender o que um comprador vai usar esse número em seu processo de análise e negociação com o vendedor.
- Por exemplo: se pretendem comprar uma empresa que gere um rendimento líquido de € 200,000 por ano e vão utilizá-la como uma oportunidade de investimento empresarial que irá gerar fluxo de caixa (e não entrar no negócio por conta própria), então eles ' Provavelmente estarei disposto a pagar por um ROI de 20%. Isso significa € 400,000 -
- Se, em vez disso, quiserem contratar alguém que tenha experiência na execução desse modelo de negócio e também seja capaz de gerar fluxo de caixa, talvez paguem por um ROI de 12%. Isso significa $ 300,000
- Se a empresa atualmente está gerando mais de 20% da receita líquida ao ano antes das despesas, é possível que você obtenha ofertas em múltiplos maiores.
- Uma empresa com um modelo de negócio difícil de replicar, como uma empresa baseada na web que depende de tecnologia e conjuntos de habilidades proprietários, também pode conseguir múltiplos maiores de receita líquida.
Uma empresa com um ROI múltiplo entre 12% - 20% pode gerar € 300,000- € 400,000 em dinheiro ao vender seu negócio.
- Um negócio com um ROI múltiplo inferior a 12% não vale a pena vender, porque irá gerar menos dinheiro (menos de € 300,000) quando vendido.
- Você também deve considerar que o lucro líquido do negócio pode diminuir ou aumentar ao longo do tempo, dependendo das condições de mercado e das decisões de negócios tomadas pelos proprietários antes da venda.
- Uma empresa com um múltiplo de ROI em declínio vale menos porque gerará menos dinheiro quando vendida (menos de € 300,000).
Qualquer que seja o caminho que você tome para avaliar seu negócio, é importante certificar-se de que está fazendo as perguntas certas e obtendo uma avaliação de negócios de um especialista.
Aqui na Business Broker Espanha, tornamos as avaliações de negócios fáceis para você, podemos ajudá-lo a avaliar o seu negócio e ajudá-lo a encontrar o comprador empresarial perfeito.
Entre em contato conosco se pudermos ajudar ou se precisar de mais informações sobre como a avaliação de negócios funciona com nossa equipe!
