Dus je denkt erover om je bedrijf te verkopen? Gefeliciteerd, dat is de eerste stap naar een mooiere toekomst! Maar voordat u meteen begint en alle activa van uw bedrijf gaat opsommen, is het misschien de moeite waard om te overwegen wat bedrijfswaardering betekent.
Het bedrijfswaarderingsproces kan willekeurig lijken, maar er zijn factoren die de waarde van een bedrijf helpen bepalen. In deze blogpost bespreken we 10 dingen waarmee u rekening moet houden bij het plannen van de verkoop van uw bedrijf.
1) Evalueer bedrijfsmiddelen.
Denk aan de materiële en immateriële activa van het bedrijf, zoals patenten of licenties. Houd ook rekening met de bedrijfsgeschiedenis, de beroepsbevolking en de reputatie van het bedrijf.
2) Onderzoek concurrerende marktgegevens.
Bekijk vergelijkbare bedrijven in uw branche om te zien hoe hun waardering eruit ziet. Belangrijke factoren zijn onder meer bedrijfsgrootte, winstgevendheid en commerciële activiteit van andere bedrijven in dezelfde sector.
3) Analyseer de bedrijfsprestaties.
Kijk naar de financiële gegevens, omzet en winst van het bedrijf in de loop van de tijd om te zien hoe het presteert in vergelijking met andere bedrijven.
4) Overweeg potentiële kopers.
Wie zijn de klanten van uw bedrijf? Wat hebben ze nodig? Wilt u een investeringsmaatschappij of een strategische koper als partner voor groei? Dit zal u helpen begrijpen hoe u een bedrijf kunt waarderen.
5) Wees realistisch over de bedrijfswaarde.
Stel je verwachtingen niet te hoog! Het bedrijfswaarderingsproces is niet zeker en het kan enige tijd duren om de juiste koper te vinden, dus bind u emotioneel of financieel niet vast totdat u een stevig bod in handen heeft.
6) Onderzoek bedrijfskapitaal.
Doe je onderzoek en wees erop voorbereid om aan te tonen dat je al het nodige werk hebt gedaan voordat je op zoek gaat naar een expert op het gebied van bedrijfswaardering. Zorg ervoor dat u financiële prognoses maakt voor ten minste vijf jaar in de toekomst.
7) Zoek naar zakelijke kopers die betrokken zijn bij uw branche.
Partnerschappen zijn zakelijk gezien verstandig, dus probeer een bedrijf te vinden dat dezelfde doelen deelt als u en over het nodige kapitaal beschikt.
8) Denk aan bedrijfsinkomsten.
Het bedrijfswaarderingsproces voor de waarde van een bedrijf is gebaseerd op zijn activa, maar het bedrijf kan ook worden gewaardeerd op zijn omzet en winstmarge. Wat zijn je doelen? Hoeveel geld kost het om die doelen te bereiken?
9) Bedrijfsactiviteiten evalueren.
Het bedrijfswaarderingsproces moet rekening houden met het succes of falen van het bedrijf, afhankelijk van hoe goed het wordt beheerd en geëxploiteerd, omdat dit van invloed is op de waarde ervan. U moet zaken weten als: wat is de operationele marge van uw bedrijf? Wat zoekt u in een langdurige partner die dit soort zaken kan doen?
10) Bereken de bedrijfswaarde.
Maak een bedrijfswaarderingsvoorstel om de activa, concurrentiepositie en toekomstig potentieel van uw bedrijf aan potentiële kopers te presenteren. Zo kom je erachter hoeveel jouw bedrijf waard is!
Een bedrijf opbouwen is hard werken.
Het is het hoogtepunt van jaren of zelfs decennia die zijn besteed aan het opbouwen van alles, van uw merk tot uw klantenbestand. Als je klaar bent om met pensioen te gaan, te verkopen wat je hebt opgebouwd en de sprong te wagen naar het pensioenleven, kan het verleidelijk zijn om te voelen dat al het geld aan het einde van die regenboog voor de verkoop van je bedrijf op je wacht.
Er zijn tal van factoren waarmee u rekening moet houden als het tijd is voor ondernemers om hun bedrijf te verkopen, maar wat is het bedrijf waard? Wordt dit bedrijf een goede investering? Als je erover hebt nagedacht om je bedrijf te verkopen om met pensioen te gaan of een ander bedrijf op te bouwen, is het belangrijk om te weten dat het bedrijf dat je verkoopt waard is wat je denkt dat het is.
Een bedrijfswaardering kan helpen bij het beantwoorden van deze vragen en meer, dus als u overweegt uw bedrijf te verkopen of een koper voor uw bedrijf zoekt, ontdek dan hoeveel het vandaag waard is door deze 4 methoden voor het waarderen van een bedrijf te gebruiken.
1) Marktwaarde
Dit is de 'as-is'-waarde van het bedrijf, waarbij rekening wordt gehouden met wat uw bedrijf waard zou zijn als het aan een concurrent zou worden verkocht. Het wordt ook wel 'eerlijke marktwaarde' genoemd en kan plaatsvinden als aanvulling op of als aanvulling op andere methoden voor het waarderen van een bedrijf.
De marktwaarde wordt berekend door te kijken naar vergelijkbare bedrijven die aan concurrenten zijn verkocht.
Een bedrijf met een voorraad ter waarde van € 100,000 en geen onroerend goed kan bijvoorbeeld worden getaxeerd op ongeveer € 300,000 volgens de marktwaardemethode voor bedrijfswaardering.
Dit omvat alle schulden die op het bedrijf verschuldigd zijn, evenals activa. Het proces houdt rekening met eerlijke marktprijzen voor goederen of diensten, de huidige operationele efficiëntie van het bedrijf en andere factoren om ervoor te zorgen dat u een goede deal krijgt voor uw bedrijf.
Marktwaarde is een werkelijke waarde van wat iemand vandaag zou betalen voor dit bedrijf in zijn huidige staat, inclusief alle schulden.
Als een bedrijf lang genoeg bestaat en er zijn nog steeds vergelijkbare bedrijven, kan het bedrijf worden gewaardeerd door te kijken naar waarvoor vergelijkbare bedrijven op de markt hebben verkocht.
Marktwaarde is een zeer belangrijk hulpmiddel om te gebruiken bij het waarderen van uw bedrijf, omdat het rekening houdt met alle schulden van het bedrijf, inclusief leningen en hypotheken die mogelijk moeten worden geherfinancierd of afbetaald voordat de verkoop kan plaatsvinden.
2) Inkomensbenadering
Inkomensbenadering bedrijfswaardering kijkt naar de winstgevendheid van een bedrijf en wat het waard zou zijn als het zou worden verkocht. Het wordt berekend door te kijken naar de inkomsten van het bedrijf (zoals omzet of netto-inkomen) over een bepaalde periode en dat cijfer vervolgens te delen door een geschikte vermenigvuldiger om te berekenen hoe lang het kan duren voordat u een ander bedrijf vindt om te kopen, aangezien kopers zoeken meestal naar een bedrijf om te kopen dat binnen de eerste paar jaar geld zal verdienen.
Het netto-inkomen wordt vermenigvuldigd met verschillende multiplicatoren en samen gemiddeld om een algemene multiplicatorprijs te krijgen van de waarde van uw bedrijf als het vandaag zou worden verkocht.
Deze methode van bedrijfswaardering is populair omdat er rekening mee wordt gehouden hoeveel ondernemers zouden hebben over om in andere bedrijven te investeren na de verkoop van hun bedrijf.
De bedrijfswaarderingsmethode met inkomensbenadering is populair omdat er rekening mee wordt gehouden dat de bedrijfseigenaar misschien wat geld wil of nodig heeft voor zijn pensioen, en er zijn ook uitgaven zoals hypotheken op onroerend goed of leningen op onroerend goed die moeten worden afbetaald voordat zakelijke verkoop kan plaatsvinden.
De bedrijfswaarderingsmethode van de inkomstenbenadering kijkt naar de winst van het bedrijf over een bepaalde periode en deelt deze vervolgens door een geschikte vermenigvuldiger om te berekenen hoe lang een zakelijke koper naar een ander bedrijf zou kunnen zoeken nadat dit bedrijf is verkocht. Het netto-inkomen wordt vermenigvuldigd met verschillende vermenigvuldigers en samen gemiddeld om de algemene vermenigvuldiger van het bedrijf te bepalen.
Dit is een populaire methode voor bedrijfswaardering omdat er rekening mee wordt gehouden hoeveel bedrijfseigenaren zouden hebben overgehouden na de verkoop van hun bedrijf, wat ze zouden kunnen gebruiken voor hun pensioen of verdere investeringen in andere bedrijven.
Er zijn drie soorten inkomsten: omzet, netto-inkomen (brutowinst minus bedrijfskosten) en boekwaarde.
Het netto-inkomen van het bedrijf wordt vermenigvuldigd met verschillende vermenigvuldigers en samen gemiddeld om de algemene vermenigvuldigingsfactor van het bedrijf te krijgen, die zal worden gebruikt bij het waarderen van een bedrijf tijdens verkoop of aankoop.
Deze methode voor het waarderen van een bedrijf houdt rekening met hoeveel geld eigenaren van een bedrijf zouden hebben over na de verkoop van een bedrijf, dat ze mogelijk willen of nodig hebben voor hun pensioen of andere zakelijke investeringen.
3) Activabenadering:
Activabenadering bedrijfswaardering kijkt naar de activa van het bedrijf en hoeveel ze waard zouden zijn als ze zouden worden verkocht. Het wordt berekend door alle activa van het bedrijf bij elkaar op te tellen en dat cijfer vervolgens te delen door een geschikte vermenigvuldiger om te berekenen hoe lang het kan duren voordat u een ander bedrijf vindt om te kopen, aangezien zakelijke kopers doorgaans op zoek zijn naar een bedrijf om te kopen dat geld in de eerste jaren.
De activa van het bedrijf worden vermenigvuldigd met verschillende multiplicatoren en samen gemiddeld om een algemene multiplicatorprijs te krijgen van de waarde van uw bedrijf als het vandaag zou worden verkocht.
Deze methode van bedrijfswaardering is populair omdat er rekening mee wordt gehouden hoeveel ondernemers zouden hebben over om in andere bedrijven te investeren na de verkoop van hun bedrijf.
4) Veelvoud van netto-inkomen
Nadat u heeft bepaald hoeveel bedrijfsinkomsten uw bedrijf genereert, berekent u het veelvoud van het netto-inkomen waarvoor kopers bereid zijn te betalen. Het is belangrijk om te begrijpen wat een koper dit nummer gaat gebruiken, zoals in hun analyse- en onderhandelingsproces met de verkoper.
– Bijvoorbeeld: als ze een bedrijf willen kopen dat jaarlijks € 200,000 netto-inkomen verdient en het gaan gebruiken als een zakelijke investeringsmogelijkheid die cashflow zal genereren (en niet zelf in het bedrijf stappen), dan zullen ze' U zult waarschijnlijk bereid zijn te betalen voor een ROI van 20%. Dat betekent € 400,000 –
– Als ze in plaats daarvan iemand willen inhuren die ervaring heeft met het runnen van dit bedrijfsmodel en ook in staat is om een cashflow te genereren, dan betalen ze misschien maar een ROI van 12%. Dat betekent $ 300,000
– Als het bedrijf momenteel jaarlijks meer dan 20% aan netto-inkomsten genereert vóór kosten, is het mogelijk dat u aanbiedingen krijgt met hogere veelvouden.
– Een bedrijf met een bedrijfsmodel dat moeilijk te repliceren is, zoals een webgebaseerd bedrijf dat vertrouwt op eigen technologie en vaardigheden, kan mogelijk ook hogere veelvouden van het netto-inkomen aangeboden krijgen.
Een bedrijf met een ROI-multiple tussen 12% - 20% kan €300,000-€400,000 in contanten genereren bij de verkoop van zijn bedrijf.
– Een bedrijf met een ROI-multiple van minder dan 12% is het niet waard om te verkopen, omdat het bij verkoop minder geld (minder dan € 300,000) zal genereren.
– U moet er ook rekening mee houden dat het netto-inkomen van het bedrijf in de loop van de tijd kan dalen of stijgen, afhankelijk van de marktomstandigheden en zakelijke beslissingen die de eigenaren hebben genomen voordat ze verkochten.
– Een bedrijf met een dalende ROI-multiple is minder waard omdat het bij verkoop minder geld zal genereren (minder dan € 300,000).
Welke route u ook neemt om uw bedrijf te waarderen, het is belangrijk om ervoor te zorgen dat u de juiste vragen stelt en een bedrijfswaardering krijgt van een deskundige.
Hier bij Zakelijke makelaar Spanje, we maken bedrijfswaarderingen gemakkelijk voor u, we kunnen u helpen bij het waarderen van uw bedrijf en helpen u bij het vinden van de perfecte zakelijke koper.
Neem contact met ons op als we u kunnen helpen of als we meer informatie nodig hebben over hoe bedrijfswaardering werkt met ons team!