I Business Brokers agiscono come intermediari tra acquirenti e venditori di un'azienda. Possono rappresentare una delle parti nella transazione e non prendere possesso di beni o proprietà, né trattare per proprio conto. I broker svolgono l'importante funzione di marketing di riunire acquirenti e venditori e aiutarli a negoziare accordi reciprocamente vantaggiosi. Inoltre, facilitano le transazioni fornendo esperienza e consulenza.
I broker offrono numerosi vantaggi sia agli acquirenti che ai fornitori, ad esempio, i fornitori ne traggono vantaggio perché non devono perdere tempo a cercare acquirenti o a controllare potenziali acquirenti.
I broker qualificati hanno accesso a un ampio database di clienti che sono sul mercato per acquistare un'azienda e sanno come attrarre e selezionare i potenziali acquirenti molto più rapidamente di quanto non facciano i tipici proprietari di aziende. Il Broker può anche essere in grado di aiutare il venditore a dare un valore accurato alla sua attività, ideare una strategia per trasferire la proprietà nel tempo, affrontare le pratiche burocratiche necessarie e superare gli ostacoli legali attraverso il processo di deposito a garanzia e, cosa più importante, avere dimostrato le rotte verso il mercato per assicurare un pronta vendita.
L'acquirente beneficia anche dell'accesso del broker ai canali di acquisto e vendita aziendali. Un acquirente che si rivolge a un broker potrebbe essere in grado di trovare un'attività che si adatta alle sue capacità, desideri e situazione finanziaria molto più rapidamente di quanto potrebbe lavorare in modo indipendente. Inoltre, i buoni broker d'affari non accetteranno attività troppo costose, dipendenti da attività illegali o altrimenti fatalmente imperfette, risparmiando così agli acquirenti il lavoro di scoprirlo da soli. (Business Broker Spain rifiuta fino alla metà delle attività che gli viene chiesto di vendere per questi motivi sopra menzionati!) Oltre allo screening, il Broker può aiutare l'acquirente a determinare ciò che il cliente può permettersi e può essere in grado di assistere nell'organizzazione finanziamento per l'acquisto dell'attività e, come per i fornitori, i broker aziendali possono fornire assistenza con licenze, permessi e altre pratiche burocratiche. È dovere del Broker garantire che gli interessi dell'acquirente (e del venditore) siano protetti da eventuali contratti o accordi come un NDA relativo alla vendita.
Tutti questi servizi possono essere di grande valore per acquirenti e fornitori aziendali, ma forse nessuno è così prezioso come la posizione del Broker come cuscinetto tra le due parti. L'abile Broker aziendale metterà in campo diplomaticamente e affronterà questioni e questioni sensibili che, se lasciate direttamente tra l'acquirente e il venditore, potrebbero danneggiare o rovinare le prospettive di completamento di un affare. I broker che possono affrontare le preoccupazioni di una parte senza offendere l'altra sono inestimabili per il processo di negoziazione.
