Quindi stai pensando di vendere la tua attività? Congratulazioni, questo è il primo passo per un futuro migliore! Ma prima di entrare subito e iniziare a elencare tutte le risorse della tua attività, potrebbe valere la pena considerare cosa significa valutazione aziendale.
Il processo di valutazione aziendale può sembrare arbitrario, ma ci sono fattori che aiutano a determinare il valore di un'azienda. In questo post sul blog tratteremo 10 cose da considerare quando pianifichi di vendere la tua attività.
1) Valutare le risorse aziendali.
Considera i beni materiali e immateriali dell'azienda, come brevetti o licenze. Prendi in considerazione anche la storia aziendale, la forza lavoro e la reputazione aziendale.
2) Esaminare i dati del mercato competitivo.
Dai un'occhiata ad aziende simili nel tuo settore per vedere qual è la loro valutazione. I fattori importanti includono le dimensioni dell'azienda, la redditività e l'attività commerciale di altre società nello stesso settore.
3) Analizzare le prestazioni aziendali.
Guarda i dati finanziari, le entrate e i profitti dell'azienda nel tempo per vedere come si sta comportando in relazione ad altre società.
4) Considera i potenziali acquirenti.
Chi sono i clienti della tua azienda? Di cosa hanno bisogno? Vuoi una società di investimento o un acquirente strategico come partner per la crescita? Questo ti aiuterà a capire come valutare un'attività.
5) Sii realistico riguardo al valore aziendale.
Non sperare troppo in alto! Il processo di valutazione aziendale non è una cosa sicura e potrebbe volerci del tempo per trovare l'acquirente giusto, quindi non impegnarti emotivamente o finanziariamente finché non hai un'offerta definitiva in mano.
6) Indagare sul capitale aziendale.
Fai le tue ricerche e preparati a dimostrare di aver fatto tutto il lavoro necessario prima di cercare un esperto di valutazione aziendale. Assicurati di fare proiezioni finanziarie per almeno cinque anni nel futuro.
7) Cerca acquirenti aziendali coinvolti nel tuo settore.
Le partnership hanno un buon senso per gli affari, quindi cerca di trovare un'azienda che condivida alcuni dei tuoi stessi obiettivi e abbia il capitale necessario.
8) Considerare i ricavi aziendali.
Il processo di valutazione aziendale per il valore di un'azienda si basa sulle sue attività, ma l'azienda può anche essere valutata in base alle entrate e al margine di profitto. Quali sono i tuoi obiettivi? Quanto costa raggiungere questi obiettivi?
9) Valutare le operazioni aziendali.
Il processo di valutazione aziendale deve prendere in considerazione il successo o il fallimento dell'azienda a seconda di quanto bene è gestito e operato, poiché ciò influisce sul suo valore. Avrai bisogno di sapere cose come: qual è il margine operativo della tua azienda? Cosa stai cercando in un partner a lungo termine in grado di svolgere questo tipo di attività?
10) Calcola il valore aziendale.
Crea una proposta di valutazione aziendale per presentare le risorse della tua azienda, la posizione competitiva e il potenziale futuro ai potenziali acquirenti. Questo ti aiuterà a capire quanto vale la tua azienda!
Costruire un business è un lavoro duro.
È il culmine di anni o addirittura decenni trascorsi a costruire qualsiasi cosa, dal tuo marchio alla tua base di clienti. Quando sei pronto per andare in pensione, vendere ciò che hai costruito e fare il salto nella vita da pensionato, può essere allettante percepire tutti i soldi che ti aspettano alla fine di quell'arcobaleno di vendite di affari.
Ci sono molti fattori da considerare quando arriva il momento per gli imprenditori di vendere la propria attività, ma quanto vale l'attività? Questa attività sarà un buon investimento? Se stai pensando di vendere la tua attività per andare in pensione o fondare un'altra azienda , è importante sapere che l'attività che stai vendendo vale quello che pensi possa essere.
Una valutazione aziendale può aiutare a rispondere a queste e altre domande, quindi se stai pensando di vendere la tua attività o stai cercando un acquirente per la tua attività, scopri quanto vale oggi utilizzando questi 4 metodi di valutazione di un'attività.
1) Valore di mercato
Questo è il valore così com'è dell'attività, che tiene conto di quanto varrebbe la tua attività se venduta a un concorrente. Viene anche chiamato “valore equo di mercato” e può essere integrato o aggiunto ad altri metodi di valutazione di un'impresa.
Il valore di mercato viene calcolato esaminando attività simili che sono state vendute ai concorrenti.
Ad esempio, un'azienda con un inventario del valore di € 100,000 e nessun immobile può essere valutata a circa € 300,000 secondo il metodo del valore di mercato della valutazione dell'azienda.
Ciò include qualsiasi debito dovuto all'azienda e alle attività. Il processo tiene conto dei prezzi di mercato equi per beni o servizi, l'attuale efficienza operativa dell'azienda e altri fattori per garantire che tu stia ottenendo un buon affare per la tua attività.
Il valore di mercato è un valore effettivo di ciò che qualcuno pagherebbe oggi per questa attività nelle sue condizioni attuali con tutti i debiti inclusi.
Se un'azienda esiste da abbastanza tempo e ci sono ancora attività simili che operano, l'azienda può essere valutata guardando a cosa hanno venduto aziende simili nel suo mercato.
Il valore di mercato è uno strumento molto importante da utilizzare quando si cerca di valutare la propria attività perché tiene conto di tutti i debiti sull'attività, inclusi prestiti e mutui che potrebbero dover essere rifinanziati o estinti prima che possa aver luogo la vendita.
2) Approccio al reddito
La valutazione aziendale dell'approccio al reddito esamina la redditività di un'azienda e quanto varrebbe se venduta. Viene calcolato osservando i guadagni dell'attività (come entrate o reddito netto) per un certo periodo di tempo, quindi dividendo tale cifra per un moltiplicatore appropriato per tenere conto del tempo necessario per trovare un'altra attività da acquistare, come attività gli acquirenti in genere cercano un'attività da acquistare che farà soldi entro i primi anni.
Il reddito netto viene moltiplicato per diversi moltiplicatori e mediato insieme per ottenere un prezzo moltiplicatore complessivo di ciò a cui la tua attività sarebbe valutata se fosse venduta oggi.
Questo metodo di valutazione aziendale è popolare perché tiene conto di quanto gli imprenditori avrebbero lasciato per investire in altre attività dopo aver venduto la propria attività.
Il metodo di valutazione aziendale dell'approccio al reddito è popolare perché tiene conto del fatto che l'imprenditore potrebbe volere o aver bisogno di soldi per la pensione, e ci sono anche spese come ipoteche su beni immobili o prestiti su proprietà che dovranno essere pagati prima la vendita dell'attività può avvenire.
Il metodo di valutazione aziendale dell'approccio al reddito esamina il profitto dell'azienda in un determinato periodo di tempo, quindi lo divide per un moltiplicatore appropriato per tenere conto di quanto tempo un acquirente aziendale potrebbe cercare un'altra attività dopo che questa è stata venduta. Il reddito netto viene moltiplicato per diversi moltiplicatori e mediato insieme per ottenere il moltiplicatore complessivo dell'azienda.
Questo è un metodo di valutazione aziendale popolare perché tiene conto di quanto gli imprenditori sarebbero rimasti dopo aver venduto la loro attività, che potrebbero utilizzare per la pensione o per ulteriori investimenti in altre attività.
Esistono tre tipi di reddito: entrate, reddito netto (utile lordo meno spese aziendali) e valore contabile.
Il reddito netto dell'azienda viene moltiplicato per diversi moltiplicatori e mediato insieme per ottenere il moltiplicatore complessivo dell'azienda, che verrà utilizzato per valutare un'azienda durante la vendita o l'acquisto.
Questo metodo di valutazione di un'impresa tiene conto della quantità di denaro che gli imprenditori avrebbero lasciato dopo la vendita dell'attività, che potrebbero desiderare o aver bisogno per la pensione o altri investimenti aziendali.
3) Approccio patrimoniale
La valutazione aziendale dell'approccio patrimoniale esamina le risorse dell'azienda e quanto varrebbero se vendute. Viene calcolato sommando tutte le attività dell'attività, quindi dividendo tale cifra per un moltiplicatore appropriato per tenere conto del tempo necessario per trovare un'altra attività da acquistare, poiché gli acquirenti aziendali in genere cercano un'attività da acquistare che renda denaro nei primi anni.
Le risorse dell'azienda vengono moltiplicate per diversi moltiplicatori e mediate insieme per ottenere un prezzo moltiplicatore complessivo di ciò a cui la tua azienda sarebbe valutata se fosse venduta oggi.
Questo metodo di valutazione aziendale è popolare perché tiene conto di quanto gli imprenditori avrebbero lasciato per investire in altre attività dopo aver venduto la propria attività.
4) Multiplo del reddito netto
Dopo aver determinato quanto reddito genera la tua attività, calcola il multiplo del reddito netto che gli acquirenti sono disposti a pagare. È importante capire che cosa un acquirente utilizzerà questo numero durante l'analisi e il processo di negoziazione con il venditore.
– Ad esempio: se stanno cercando di acquistare un'attività che realizza un reddito netto di € 200,000 all'anno e la utilizzeranno come opportunità di investimento aziendale che genererà flussi di cassa (e non entreranno direttamente nell'attività), allora Probabilmente sarai disposto a pagare per un ROI del 20%. Ciò significa € 400,000 -
– Se invece vogliono assumere qualcuno che ha esperienza nella gestione di questo modello di business e sarà anche in grado di generare un flusso di cassa, allora potrebbero pagare solo un ROI del 12%. Ciò significa $ 300,000
– Se l'attività genera attualmente più del 20% di reddito netto annuo al lordo delle spese, è possibile che tu riceva offerte a multipli più elevati.
– Un'azienda con un modello di business difficile da replicare, come un'azienda basata sul Web che si basa su tecnologie e competenze proprietarie, può anche essere in grado di ricevere multipli più elevati di reddito netto.
Un'azienda con un ROI multiplo compreso tra il 12% e il 20% può generare € 300,000-€ 400,000 in contanti quando vende la propria attività.
– Un'attività con un ROI multiplo inferiore al 12% non vale la pena di essere venduta, perché genererà meno liquidità (meno di 300,000 €) una volta venduta.
– È inoltre necessario considerare che l'utile netto dell'attività può diminuire o aumentare nel tempo a seconda delle condizioni di mercato e delle decisioni aziendali prese dai proprietari prima della vendita.
– Un'attività con un multiplo ROI in calo vale meno perché genererà meno liquidità una volta venduta (meno di 300,000 €).
Qualunque sia il percorso che prendi per valutare la tua attività, è importante assicurarti di porre le domande giuste e ottenere una valutazione aziendale da un esperto.
Qui a Business Broker Spagna, ti rendiamo facili le valutazioni aziendali, possiamo aiutarti a valutare la tua attività e aiutarti a trovare l'acquirente aziendale perfetto.
Contattaci se possiamo esserti di aiuto o se hai bisogno di maggiori informazioni su come funziona la valutazione aziendale con il nostro team!
