10 tényező, amelyet figyelembe kell venni a vállalkozás eladásakor

pénz 2724241 1920

Szóval azon gondolkodik, hogy eladja vállalkozását? Gratulálok, ez az első lépés a szebb jövő felé! Mielőtt azonban belevágna, és elkezdené felsorolni vállalkozása összes eszközét, érdemes megfontolni, mit jelent az üzleti értékelés.

Az üzleti értékelési folyamat tetszőlegesnek tűnhet, de vannak olyan tényezők, amelyek segítenek meghatározni egy vállalat értékét. Ebben a blogbejegyzésben 10 olyan dolgot ismertetünk, amelyeket figyelembe kell venni, amikor üzleti értékesítését tervezi.

nyomtató 933098 1920

1) Értékelje az üzleti vagyont.

Tekintsük a vállalkozás tárgyi és immateriális eszközeit, például szabadalmakat vagy engedélyeket. Vegye figyelembe az üzleti előzményeket, a munkaerőt és az üzleti hírnevet is.

2) Vizsgálja meg a versenypiaci adatokat.

Vessen egy pillantást az iparág hasonló vállalkozásaira, hogy megtudja, milyen az értékelésük. A fontos tényezők közé tartozik az üzleti méret, a jövedelmezőség és az ugyanabban a szektorban működő más vállalatok üzleti tevékenysége.

3) Elemezze az üzleti teljesítményt.

Tekintse meg a vállalkozás pénzügyi helyzetét, bevételeit és nyereségét az idő múlásával, hogy lássa, hogyan teljesít más vállalatokhoz képest.

4) Vegye figyelembe a potenciális vásárlókat.

Kik a céged ügyfelei? Mi kell nekik? Befektetési céget vagy stratégiai vevőt szeretne a növekedés partnereként? Ez segít megérteni, hogyan kell értékelni egy vállalkozást.

5) Légy reális az üzleti értékkel kapcsolatban.

Ne tegye túl magasra a reményeit! Az üzleti értékelési folyamat nem biztos dolog, és eltarthat egy ideig, amíg megtaláljuk a megfelelő vevőt, ezért ne kötelezze el magát érzelmileg vagy anyagilag, amíg nincs határozott ajánlata.

6) Vizsgálja meg az üzleti tőkét.

Végezze el kutatásait, és készüljön fel arra, hogy megmutassa, hogy elvégezte az összes szükséges munkát, mielőtt üzleti értékelő szakértőt keres. Feltétlenül készítsen pénzügyi előrejelzéseket legalább öt évre a jövőben.

7) Keresse meg az iparágban részt vevő üzleti vevőket.

A partnerségeknek jó üzleti értelmük van, ezért próbáljon olyan céget találni, amely ugyanazokkal a célokkal rendelkezik, mint Ön, és rendelkezik a szükséges tőkével.

8) Vegye figyelembe az üzleti bevételeket.

A vállalat értékének üzleti értékelési folyamata a vagyonán alapul, de a vállalkozást a bevétel és a haszonkulcs is értékelheti. Mik a céljaid? Mennyi pénzbe kerül e célok elérése?

9) Értékelje az üzleti tevékenységeket.

Az üzleti értékelési folyamatnak figyelembe kell vennie a vállalkozás sikerét vagy kudarcát attól függően, hogy mennyire jól irányítják és működtetik, mivel ez befolyásolja annak értékét. Olyan dolgokat kell tudnia, mint például: mennyi a vállalat működési árrése? Mit keres egy hosszú távú partnerben, aki képes ilyen típusú vállalkozásra?

10) Számítsa ki az üzleti értéket.

Hozzon létre egy üzleti értékelési javaslatot, amely bemutatja vállalkozása eszközeit, versenyhelyzetét és jövőbeli potenciálját a leendő vevőknek. Ez segít kideríteni, mennyit ér a cége!

shutterstock 347013809

Egy vállalkozás építése kemény munka.

Ez az évek vagy akár évtizedek csúcspontja, amelyet a márkától kezdve az ügyfélkörig minden építésével töltöttek. Amikor készen áll a nyugdíjba vonulásra, eladja, amit épített, és ugrik a nyugdíjas életbe, csábító lehet érezni az összes pénzt, ami csak arra vár, hogy az üzleti értékesítési szivárvány végén.

Rengeteg tényezőt kell figyelembe venni, amikor eljön az ideje, hogy a vállalkozások tulajdonosai eladják vállalkozásukat, de mit ér az üzlet? Jó befektetés lesz ez az üzlet? Ha azon gondolkodik, hogy eladja a vállalkozását, hogy nyugdíjba vonuljon, vagy másik céget alapítson, fontos tudni, hogy az értékesített vállalkozás megéri azt, amiről azt gondolja.

Az üzleti értékelés segíthet ezekre a kérdésekre és még sok másra is választ adni, ezért ha fontolgatja vállalkozásának eladását, vagy vevőt keres vállalkozására, akkor a vállalkozás értékbecslésének négy módszerével tudja meg, mennyit ér ma.

1) Piaci érték

Ez az üzlet jelenlegi értéke, amely figyelembe veszi, hogy az Ön vállalkozása mit érne, ha versenytársának értékesítené. Ezt „valós piaci értéknek” is nevezik, és történhet akár egy vállalkozás értékelési módszereivel, akár azok mellett.

A piaci értéket a versenytársaknak értékesített hasonló vállalkozások vizsgálata alapján számítják ki.

Például egy olyan vállalkozás, amelynek készlete 100,000 300,000 euró, és nincs ingatlanja, körülbelül XNUMX XNUMX euró értékű lehet az üzleti értékelés piaci értéke szerinti módszer szerint.

Ez magában foglalja a vállalkozással szemben fennálló tartozásokat, valamint az eszközöket. A folyamat figyelembe veszi az áruk vagy szolgáltatások tisztességes piaci árait, a vállalkozás jelenlegi működési hatékonyságát és egyéb tényezőket annak biztosítása érdekében, hogy jó üzletet kapjon vállalkozása számára.

A piaci érték annak a tényleges értéke, amit valaki fizetne ezért az üzletért a mai állapotában, minden tartozást figyelembe véve.

Ha egy vállalkozás elég régóta fennáll, és vannak még hasonló vállalkozások, akkor az üzlet értékelhető, ha megnézzük, hogy a piacon lévő hasonló vállalkozások mit értékesítettek.

A piaci érték egy nagyon fontos eszköz, amelyet akkor érdemes használni, amikor értékeli vállalkozását, mivel figyelembe veszi a vállalkozás összes tartozását, beleértve azokat a kölcsönöket és jelzálogkölcsönöket is, amelyek refinanszírozást igényelhetnek, vagy amelyeket ki kell fizetni az eladás előtt.

2) Jövedelem -megközelítés

A jövedelemszemléletű üzleti értékelés a vállalkozás jövedelmezőségét vizsgálja, és azt, hogy mit érne, ha eladnák. Ezt úgy számítják ki, hogy nézik a vállalkozás bevételeit (például a bevételeket vagy a nettó jövedelmet) egy bizonyos időszak alatt, majd elosztják ezt a számot egy megfelelő szorzóval, hogy figyelembe vegyék, mennyi ideig tarthat, amíg másik vállalkozást keres a vásárlók általában olyan vállalkozást keresnek, amelyet meg akarnak vásárolni, és amely az első néhány évben pénzt fog keresni.

A nettó jövedelmet többféle szorzóval megszorozzuk, és együtt átlagoljuk annak érdekében, hogy átfogó szorzót kapjunk arról, hogy a vállalkozása milyen értéket képviselne, ha ma eladnák.

Ez az üzleti értékelési módszer azért népszerű, mert figyelembe veszi, hogy a vállalkozástulajdonosok mennyit maradtak volna befektetni más vállalkozásokba, miután eladták vállalkozásukat.

A Jövedelem -megközelítés üzleti értékelési módszer népszerű, mivel figyelembe veszi, hogy a vállalkozás tulajdonosa pénzt akarhat vagy igényelhet nyugdíjba, és vannak olyan költségek is, mint az ingatlanokra vonatkozó jelzáloghitelek vagy ingatlanhitelek, amelyeket előtte ki kell fizetni. üzleti értékesítésre kerülhet sor.

A jövedelem -megközelítés szerinti üzleti értékelési módszer a vállalkozás nyereségét vizsgálja egy adott időszakon belül, majd elosztja azt egy megfelelő szorzóval annak figyelembevétele érdekében, hogy egy üzleti vevő meddig kereshet másik vállalkozást az eladása után. A nettó jövedelmet többféle szorzóval megszorozzuk, és együttesen átlagoljuk, hogy a vállalkozás általános szorzóját kapjuk.

Ez egy népszerű üzleti értékbecslési módszer, mivel figyelembe veszi, hogy a vállalkozástulajdonosok mennyi pénzük maradt volna üzletük eladása után, amelyet nyugdíjba vonulásra vagy más vállalkozásokba történő további befektetésre használhatnának.

Háromféle bevétel létezik: bevétel, nettó jövedelem (bruttó nyereség mínusz üzleti költségek) és könyv szerinti érték.

A vállalkozás nettó jövedelmét megszorozzák többféle szorzóval, és együttesen átlagolják a vállalkozás általános szorzóját, amelyet a vállalkozás értékesítés vagy vásárlás során történő értékelésénél fognak használni.

Ez a vállalkozásértékelési módszer figyelembe veszi, hogy az üzlettulajdonosok mennyi pénzből maradtak volna az üzleti értékesítés után, amit esetleg nyugdíjba vonulásra vagy egyéb üzleti befektetésekre kívánnak vagy igényelnek.

3) Eszköz -megközelítés

Az eszköz -megközelítés üzleti értékelése a vállalkozás eszközeit vizsgálja, és azt, hogy mennyit érnének, ha eladnák. Kiszámításához a vállalkozás összes eszközét össze kell adni, majd ezt a számot el kell osztani egy megfelelő szorzóval, hogy figyelembe vegyék, mennyi időbe telhet, amíg másik vállalkozást kell vásárolnia, mivel az üzleti vevők általában olyan üzletet keresnek, amely pénzt az első néhány évben.

A vállalkozás eszközeit megszorozzák többféle szorzóval, és átlagolják őket, hogy átfogó szorzót kapjanak arról, hogy a vállalkozása milyen értéket képviselne, ha ma eladnák.

Ez az üzleti értékelési módszer azért népszerű, mert figyelembe veszi, hogy a vállalkozástulajdonosoknak mennyi pénzük maradt volna más vállalkozásokba történő befektetésre, miután eladták vállalkozásukat.

4) A nettó jövedelem többszöröse

Miután meghatározta, mennyi üzleti jövedelmet termel a vállalkozása, számítsa ki a nettó jövedelem többszörösét, amelyet a vevők hajlandóak fizetni. Fontos megérteni, hogy a vevő mire fogja használni ezt a számot, mint az elemzés és az eladóval folytatott tárgyalási folyamat során.

- Például: ha olyan vállalkozást szeretnének vásárolni, amely évente 200,000 20 euró nettó jövedelmet termel, és üzleti befektetési lehetőségként fogják használni, amely pénzforgalmat generál (és nem lépnek be a vállalkozásba), akkor Valószínűleg hajlandó lesz 400,000%-os ROI -t fizetni. Ez XNUMX ezer eurót jelent.

- Ha ehelyett olyan személyt akarnak felvenni, akinek van tapasztalata az üzleti modell működtetésében, és képes lesz cash flow -t generálni, akkor lehet, hogy csak 12%-os ROI -t fizet. Ez 300,000 ezer dollárt jelent

- Ha a vállalkozás jelenleg évente több mint 20% -os nettó jövedelmet termel a költségek előtt, akkor lehetséges, hogy magasabb többszöröseire kap ajánlatokat.

-Egy olyan vállalkozás, amelynek üzleti modellje nehezen utánozható, például egy webes vállalkozás, amely saját technológiára és készségekre támaszkodik, szintén képes lehet a nettó jövedelem magasabb többszörösére.

Az a vállalkozás, amelynek ROI többszöröse 12% és 20% között van, 300,000 400,000–XNUMX XNUMX EUR készpénzt termelhet, amikor eladja üzletét.

- Egy olyan vállalkozást, amelynek ROI többszöröse kevesebb, mint 12%, nem érdemes eladni, mert kevesebb készpénzt termel (kevesebb mint 300,000 XNUMX euró) eladáskor.

- Azt is figyelembe kell vennie, hogy a vállalkozás nettó jövedelme az idő múlásával csökkenhet vagy növekedhet a piaci viszonyoktól és a tulajdonosok üzleti döntéseitől függően az eladás előtt.

- A csökkenő ROI többszörösű vállalkozások kevesebbet érnek, mert kevesebb készpénzt termelnek eladáskor (kevesebb mint 300,000 XNUMX euró).

Bármelyik útvonalon is értékeli vállalkozását, fontos megbizonyosodnia arról, hogy a megfelelő kérdéseket teszi fel, és szakértőtől kap üzleti értékelést.

Itt Spanyol üzleti bróker, megkönnyítjük Önnek az üzleti értékelést, segíthetünk Önnek vállalkozásának értékelésében és segít megtalálni a tökéletes üzleti vevőt.

Kérjük, vegye fel velünk a kapcsolatot, ha segítségünkre lehet, vagy további információra van szüksége arról, hogy az üzleti értékelés hogyan működik csapatunkkal!

Csatlakozzon a vitahoz

Adatok összehasonlítása

Összehasonlítás