10 čimbenika koje morate uzeti u obzir pri prodaji svog poslovanja

novac 2724241 1920

Dakle, razmišljate o prodaji svog posla? Čestitamo, to je prvi korak u svjetliju budućnost! No prije nego što uskočite i počnete popisati svu imovinu svoje tvrtke, možda bi bilo vrijedno razmisliti što znači vrednovanje poslovanja.

Proces vrednovanja poslovanja može se činiti proizvoljnim, ali postoje čimbenici koji pomažu odrediti vrijednost poduzeća. U ovom ćemo postu na blogu pokriti 10 stvari koje trebate uzeti u obzir pri planiranju prodaje vašeg poslovanja.

pisač 933098 1920

1) Procijenite poslovnu imovinu.

Uzmite u obzir materijalnu i nematerijalnu imovinu tvrtke, poput patenata ili licenci. Uzmite u obzir i poslovnu povijest, radnu snagu i poslovni ugled.

2) Ispitajte podatke o konkurentnom tržištu.

Pogledajte slična poduzeća u svojoj industriji kako biste vidjeli kakvo je njihovo vrednovanje. Važni čimbenici uključuju veličinu poslovanja, profitabilnost i komercijalne aktivnosti drugih tvrtki u istom sektoru.

3) Analizirati uspješnost poslovanja.

Pogledajte financije, prihode i dobit poslovanja s vremenom kako biste vidjeli kako se ponaša u odnosu na druga poduzeća.

4) Razmotrite potencijalne kupce.

Tko su kupci vaše tvrtke? Što im treba? Želite li investicijsko društvo ili strateškog kupca kao partnera za rast? To će vam pomoći da shvatite kako vrednovati posao.

5) Budite realni u pogledu poslovne vrijednosti.

Nemojte se previše nadati! Proces vrednovanja poslovanja nije sigurna stvar i može potrajati neko vrijeme da pronađete pravog kupca, stoga se nemojte emocionalno ili financijski obvezati dok ne dobijete čvrstu ponudu.

6) Istražite poslovni kapital.

Istražite i budite spremni pokazati da ste obavili sve potrebne poslove prije nego što potražite stručnjaka za vrednovanje poslovanja. Svakako napravite financijske projekcije za najmanje pet godina u budućnosti.

7) Potražite poslovne kupce koji su uključeni u vašu industriju.

Partnerstva imaju dobar poslovni smisao, pa pokušajte pronaći tvrtku koja dijeli neke iste ciljeve kao i vi i ima potreban kapital.

8) Uzmite u obzir poslovne prihode.

Postupak procjene vrijednosti poduzeća temelji se na njegovoj imovini, ali se poslovanje može vrednovati i prema prihodu i marži dobiti. Koji su tvoji ciljevi? Koliko novca košta postizanje tih ciljeva?

9) Procijenite poslovanje.

Proces vrednovanja poslovanja mora uzeti u obzir uspjeh ili neuspjeh poslovanja, ovisno o tome koliko se njime upravlja i upravlja, jer to utječe na njegovu vrijednost. Morat ćete znati stvari kao što su: kolika je operativna marža vaše tvrtke? Što tražite od dugogodišnjeg partnera koji se može baviti ovom vrstom posla?

10) Izračunajte poslovnu vrijednost.

Napravite prijedlog procjene poslovanja kako biste potencijalnim kupcima predstavili imovinu svoje tvrtke, konkurentnu poziciju i budući potencijal. To će vam pomoći da shvatite koliko vaša tvrtka vrijedi!

shutterstock 347013809

Izgradnja poduzeća težak je posao.

To je vrhunac godina ili čak desetljeća potrošenih na izgradnju svega, od vašeg branda do baze kupaca. Kad budete spremni otići u mirovinu, rasprodati ono što ste izgradili i iskoristiti taj skok u mirovinski život, može biti primamljivo osjetiti sav novac koji vas samo čeka na kraju te duge koja prodaje posao.

Mnogo je čimbenika koje treba uzeti u obzir kada dođe vrijeme da vlasnici tvrtki prodaju svoje poslovanje, ali koliko posao vrijedi? Hoće li ovaj posao biti dobra investicija? Ako ste razmišljali o prodaji svog poduzeća kako biste otišli u mirovinu ili izgradili drugu tvrtku, važno je znati da posao koji prodajete vrijedi ono što mislite da bi mogao biti.

Procjena poslovanja može vam pomoći odgovoriti na ta i druga pitanja, pa ako razmišljate o prodaji svoje tvrtke ili tražite kupca za svoju tvrtku, saznajte koliko danas vrijedi pomoću ove 4 metode vrednovanja tvrtke.

1) Tržišna vrijednost

To je vrijednost poslovanja kao što jest, koja uzima u obzir koliko bi vaše poduzeće vrijedilo da se proda konkurentu. Zove se i „fer tržišna vrijednost“ i može se dogoditi ili uz druge metode vrednovanja poslovanja.

Tržišna vrijednost izračunava se gledajući slične tvrtke koje su prodane konkurentima.

Na primjer, posao s inventarom vrijednim 100,000 eura i bez nekretnina ne može se procijeniti na oko 300,000 eura prema metodi tržišne vrijednosti procjene poslovanja.

To uključuje bilo koji dug koji se duguje poduzeću, kao i imovinu. Postupak uzima u obzir poštene tržišne cijene roba ili usluga, trenutnu operativnu učinkovitost poduzeća i druge čimbenike kako bi se osiguralo da postižete dobar posao za svoje poslovanje.

Tržišna vrijednost je stvarna vrijednost onoga što bi danas netko platio za ovo poslovanje u sadašnjem stanju sa svim dugovima.

Ako poduzeće postoji dovoljno dugo i postoje slične tvrtke koje još uvijek posluju, poslovanje se može vrednovati gledajući za što su slične tvrtke na njegovom tržištu prodale.

Tržišna vrijednost vrlo je važan alat za pokušaj vrednovanja vašeg poslovanja jer uzima u obzir sve dugove u poslovanju, uključujući kredite i hipoteke koje će možda trebati refinancirati ili otplatiti prije nego što dođe do prodaje.

2) Pristupni pristup

Vrednovanje poslovanja prema pristupu prihodu razmatra profitabilnost poduzeća i koliko bi vrijedilo da se proda. Izračunava se tako da se promatra zarada poduzeća (poput prihoda ili neto prihoda) u određenom vremenskom razdoblju, a zatim se ta brojka podijeli s odgovarajućim množiteljem kako bi se uzelo u obzir koliko bi vam moglo trebati vremena da pronađete drugu tvrtku za kupnju, kao tvrtku kupci obično traže tvrtku za kupnju koja će zaraditi u prvih nekoliko godina.

Neto prihod pomnožen je s nekoliko različitih multiplikatora i zajedno prosječan kako bi se dobila ukupna multiplikacijska cijena onoga po čemu bi se vaše poduzeće procijenilo da se danas prodaje.

Ova metoda vrednovanja poslovanja popularna je jer uzima u obzir koliko bi vlasnicima poduzeća preostalo uložiti u druge tvrtke nakon što su prodali svoje poslovanje.

Metoda vrednovanja poslovanja prema pristupu prihodu popularna je jer uzima u obzir da vlasnik poduzeća može htjeti ili trebati nešto novca za umirovljenje, a postoje i troškovi poput hipoteka na nekretnine ili zajmova na nekretnine koji će se morati otplatiti prije može doći do poslovne prodaje.

Metoda vrednovanja poslovanja prema pristupu prihodima razmatra dobit tvrtke u određenom vremenskom razdoblju, zatim je dijeli s odgovarajućim množiteljem kako bi se uzelo u obzir koliko dugo bi poslovni kupac mogao tražiti drugu tvrtku nakon što je ova prodana. Neto prihod pomnožen je s nekoliko različitih multiplikatora i zajedno se izračunava prosjek kako bi se dobio ukupni multiplikator poslovanja.

Ovo je popularna metoda vrednovanja poslovanja jer uzima u obzir koliko bi vlasnicima poduzeća preostalo nakon prodaje poslovanja, a koje bi mogli upotrijebiti za umirovljenje ili daljnje ulaganje u druge tvrtke.

Postoje tri vrste prihoda: prihod, neto prihod (bruto dobit minus poslovni rashodi) i knjigovodstvena vrijednost.

Neto prihod poduzeća množi se s nekoliko različitih multiplikatora i prosječno se dobiva zajedno kako bi se dobio ukupni multiplikator poslovanja, koji će se koristiti pri vrednovanju poslovanja tijekom prodaje ili kupnje.

Ova metoda vrednovanja poduzeća uzima u obzir koliko bi novca vlasnicima poduzeća preostalo nakon prodaje poduzeća, što bi im moglo biti potrebno ili im je potrebno za umirovljenje ili druga poslovna ulaganja.

3) Pristup imovini

Vrednovanje poslovanja prema pristupu imovini gleda na imovinu poduzeća i koliko bi vrijedilo da se proda. Izračunava se zbrajanjem cjelokupne imovine poduzeća, a zatim se ta brojka dijeli s odgovarajućim množiteljem kako bi se uzelo u obzir koliko bi vam moglo trebati vremena da pronađete drugu tvrtku za kupnju, jer poslovni kupci obično traže tvrtku za kupnju koja će novac u prvih nekoliko godina.

Imovina poduzeća množi se s nekoliko različitih multiplikatora i prosječno se izračunava zajedno kako bi se dobila ukupna multiplikacijska cijena u kojoj bi se vaše poduzeće procijenilo da se danas prodaje.

Ova metoda vrednovanja poslovanja popularna je jer uzima u obzir koliko bi vlasnicima poduzeća preostalo nakon ulaganja u druge poslove nakon prodaje.

4) Višestruki neto prihod

Nakon što utvrdite koliki poslovni prihod vaše poslovanje ostvaruje, izračunajte umnožak neto prihoda koji su kupci spremni platiti. Važno je razumjeti što će kupac koristiti ovaj broj kao u svojoj analizi i procesu pregovora s prodavateljem.

- Na primjer: ako gledaju kupiti tvrtku koja godišnje ima 200,000 eura neto prihoda i to će iskoristiti kao priliku za poslovna ulaganja koja će generirati novčani tok (a ne ući u posao sami), onda će vjerojatno ću biti spreman platiti ROI od 20%. To znači 400,000 eura -

- Ako umjesto toga žele zaposliti nekoga tko ima iskustva u vođenju ovog poslovnog modela i koji će također moći generirati novčani tok, onda bi mogli platiti samo ROI od 12%. To znači 300,000 dolara

- Ako poduzeće trenutno generira više od 20% neto prihoda godišnje prije troškova, moguće je da ćete dobiti ponude s većim množiteljima.

-Posao s poslovnim modelom koji je teško replicirati, kao što je posao na webu koji se oslanja na vlasničku tehnologiju i skupove vještina, također bi mogao dobiti ponuđene veće višekratnike neto prihoda.

Poduzeće s ROI-om većim između 12%-20% može generirati 300,000-400,000 € gotovine pri prodaji svog poslovanja.

- Poduzeće s ROI -om većim od 12% ne vrijedi prodati, jer će pri prodaji generirati manje gotovine (manje od 300,000 EUR).

- Također morate uzeti u obzir da se neto prihod poduzeća može s vremenom smanjivati ​​ili povećavati ovisno o tržišnim uvjetima i poslovnim odlukama koje su vlasnici donijeli prije prodaje.

- Poduzeće s višestrukim opadanjem ROI -a vrijedi manje jer će pri prodaji generirati manje gotovine (manje od 300,000 EUR).

Kojim god putem krenuli da cijenite svoje poslovanje, važno je pobrinuti se da postavljate prava pitanja i da od stručnjaka dobijete poslovnu procjenu.

Ovdje na Poslovni broker Španjolska, olakšavamo vam vrednovanje poslovanja, možemo vam pomoći u vrednovanju vašeg poslovanja i pomoći vam da pronađete savršenog poslovnog kupca.

Obratite nam se ako vam možemo pomoći ili trebate više informacija o tome kako vrednovanje poslovanja funkcionira s našim timom!

Pridružite se raspravi

Usporedite popise

Usporedi