Les courtiers en affaires agissent en tant qu'intermédiaires entre les acheteurs et les vendeurs d'une entreprise. Ils peuvent représenter l'une ou l'autre des parties dans la transaction et ne pas prendre possession de biens ou de biens, ni traiter pour leur propre compte. Les courtiers remplissent l'importante fonction marketing de rassembler acheteurs et vendeurs et de les aider à négocier des accords mutuellement avantageux. De plus, ils facilitent les transactions en apportant leur expertise et leurs conseils.
Les courtiers offrent de nombreux avantages aux acheteurs et aux vendeurs, par exemple, les vendeurs en bénéficient car ils n'ont pas à passer du temps à rechercher des acheteurs ou à vérifier les acheteurs potentiels.
Les courtiers qualifiés ont accès à une grande base de données de clients qui sont sur le marché pour acheter une entreprise, et ils savent comment attirer et sélectionner des acheteurs potentiels beaucoup plus rapidement que les propriétaires d'entreprise classiques. Le courtier peut également être en mesure d'aider le fournisseur à attribuer une valeur précise à son entreprise, à concevoir une stratégie pour transférer la propriété au fil du temps, à résoudre les formalités administratives nécessaires et à surmonter les obstacles juridiques grâce au processus d'entiercement et, plus important encore, à avoir des itinéraires éprouvés vers le marché pour assurer un vente rapide.
L'acheteur bénéficie également de l'accès du courtier aux canaux d'achat et de vente des entreprises. Un acheteur qui s'adresse à un courtier peut être en mesure de trouver une entreprise qui convient à ses capacités, à ses désirs et à sa situation financière beaucoup plus rapidement qu'il ne pourrait travailler de manière indépendante. De plus, les courtiers de bonnes affaires n'accepteront pas les entreprises qui sont surévaluées, qui dépendent d'activités illégales ou qui sont mortellement défectueuses, ce qui évite aux acheteurs d'avoir à le découvrir par eux-mêmes. (Business Broker Spain rejette jusqu'à la moitié des entreprises qu'il leur est demandé de vendre pour les raisons mentionnées ci-dessus!) En plus du filtrage, le courtier peut aider l'acheteur à déterminer ce que le client peut se permettre et peut être en mesure d'aider à organiser le financement pour acheter l'entreprise et, comme pour les vendeurs, les courtiers peuvent fournir de l'aide avec les licences, les permis et autres formalités administratives. Il est du devoir du Courtier de s'assurer que les intérêts de l'acheteur (et du vendeur) sont protégés par tout contrat ou accord tel qu'une NDA relative à la vente.
Tous ces services peuvent être d'une grande valeur pour les acheteurs et les vendeurs, mais peut-être aucun n'est aussi précieux que la position du courtier en tant que tampon entre les deux parties. Le courtier professionnel compétent répondra de manière diplomatique aux questions et problèmes sensibles qui, s'ils sont laissés directement entre l'acheteur et le vendeur, pourraient endommager ou ruiner les perspectives de conclusion d'une transaction. Les courtiers qui peuvent répondre aux préoccupations d'un côté sans offenser l'autre sont inestimables pour le processus de négociation.
