Une fois que Business Broker Spain a été chargé d'agir en votre nom dans la vente de votre entreprise, nous prenons tous les détails de l'entreprise et des photos internes et externes. Une partie de la discussion avec vous le vendeur consiste à déterminer si l'entreprise est vendue de manière confidentielle ou si vous préférez une description complète et des photos pour le marketing.
Les détails respectés de l'entreprise sont transmis à M. Nigel Fitzpatrick, directeur et chef de l'équipe de transaction. L'entreprise est ajoutée au site Web de Business Broker Spain avec un numéro de référence commençant par «BB». Un e-mail vous est envoyé pour vous informer que la liste est en ligne et vous demander si vous souhaitez apporter des modifications. Une fois que nous avons la confirmation que la liste est votre satisfaction, nous activons alors le flux XML qui sera lié à la 88 portails commerciaux tels que EntreprisespourVente.com, ThinkSpain chaque mois!
Le service pro-actif est maintenant commencé, avec l'équipe de transaction faisant correspondre votre entreprise à notre grande base de données de clients, les détails de l'entreprise sont envoyés et les appels téléphoniques sont passés. Des contacts sont pris avec nos collaborateurs du monde entier pour qu'ils contactent leurs clients afin de déterminer si l'entreprise présente un intérêt. Le Web de réseautage commence à se développer, dans le but principal de faire connaître votre entreprise au plus grand nombre d'acheteurs possible.
À la fin du premier mois, nous vous contactons pour vous tenir au courant de la façon dont le marketing se déroule et nous vous informons de tout intérêt sérieux, vous recevrez ces rapports mensuellement.
Une fois que nous avons un client sérieux intéressé par votre entreprise, nous les qualifions pour établir leurs délais, leur budget et, plus important encore, s'ils ont des fonds en place pour continuer. Aucune information sensible ne sera divulguée au client tant que notre NDA n'aura pas été signé. Ce document est un accord standard de non-contournement et de non-divulgation qui non seulement vous protège en tant que vendeur, mais nous protège en tant que courtier. Notre expérience au fil des ans nous a appris que les clients véritablement intéressés signeront le document qui nous amènera au processus suivant.
Une fois la NDA remplie et signée, nous vous demanderons les chiffres de négociation des deux dernières années ainsi que toute autre information demandée par le client. Il est extrêmement important que vous répondiez rapidement à cette demande. Un client ne sera pas prêt à assumer les frais de déplacement pour visiter l'entreprise sans aucun chiffre commercial. Il est très important que vous compreniez les besoins des clients, pourquoi un client paierait-il des centaines de livres / euros pour des vols avant de voir les performances de l'entreprise?
Les chiffres et les informations commerciales sont envoyés au client et des discussions ont lieu avec le client sur l'entreprise et sur la «vraie» performance. Notre travail consiste maintenant à vendre l'entreprise et à encourager le client à voir. Le processus peut être long, il est très rare qu'un client puisse tout abandonner et prendre l'avion suivant, mais nous comprenons cela et aucune pression n'est exercée sur un client simplement parce que le désespoir mène à la peur.
L'un des directeurs accompagne toujours le client lors d'une visite et nous essayons de garder cela aussi détendu que possible en vous laissant le fournisseur montrer votre entreprise et dans une certaine mesure contrôler la conversation. Les clients aiment entendre et voir que vous êtes passionné par votre entreprise, et pendant le visionnement, c'est le bon moment pour le montrer. Une fois la visualisation terminée et le client satisfait, nos directeurs discuteront de l'entreprise et du potentiel qu'elle offre et si le client souhaite donner des commentaires, des notes sont prises pour vous transmettre le fournisseur. Nous donnons au client quelques jours pour réfléchir à l'entreprise et nous le contactons pour lui faire part de ses commentaires et établir s'il est intéressé à faire une offre et bien évidemment vous faire rapport.
Le travail de l'équipe de transaction consiste maintenant à établir une offre ferme et les délais d'achat des clients. Nigel Fitzpatrick négociera avec le client en votre nom pour négocier l'accord et vous obtenir le meilleur prix possible. S'il y a un accord, nous vous confirmerons par e-mail et demanderons les coordonnées de votre avocat en mettant votre avocat en contact avec l'avocat du vendeur. Les contrats de dépôt seront établis et la caution versée sur le compte des avocats, avec une date d'achèvement.
Business Broker Spain vous remercie de placer votre entreprise et de nous faire confiance et nous vous assurons de notre meilleure attention à tout moment.
