10 facteurs à considérer lors de la vente de votre entreprise

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Alors vous songez à vendre votre entreprise ? Félicitations, c'est le premier pas vers un avenir meilleur! Mais avant de vous lancer et de commencer à répertorier tous les actifs de votre entreprise, il peut être utile de réfléchir à ce que signifie l'évaluation de l'entreprise.

Le processus d'évaluation d'entreprise peut sembler arbitraire, mais il existe des facteurs qui aident à déterminer la valeur d'une entreprise. Dans cet article de blog, nous aborderons 10 éléments à prendre en compte lors de la planification de la vente de votre entreprise.

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1) Évaluer les actifs de l'entreprise.

Tenez compte des actifs corporels et incorporels de l'entreprise, tels que des brevets ou des licences. Tenez également compte de l'histoire de l'entreprise, de la main-d'œuvre et de la réputation de l'entreprise.

2) Examiner les données du marché concurrentiel.

Jetez un œil à des entreprises similaires dans votre secteur pour voir à quoi ressemble leur évaluation. Les facteurs importants comprennent la taille de l'entreprise, la rentabilité et l'activité commerciale d'autres entreprises du même secteur.

3) Analyser les performances de l'entreprise.

Examinez les finances, les revenus et les bénéfices de l'entreprise au fil du temps pour voir comment elle se comporte par rapport à d'autres entreprises.

4) Considérez les acheteurs potentiels.

Qui sont les clients de votre entreprise ? De quoi ont-ils besoin? Vous souhaitez une société d'investissement ou un acheteur stratégique comme partenaire de croissance ? Cela vous aidera à comprendre comment évaluer une entreprise.

5) Soyez réaliste quant à la valeur commerciale.

N'espérez pas trop haut ! Le processus d'évaluation d'entreprise n'est pas une chose sûre et cela peut prendre un certain temps pour trouver le bon acheteur, alors ne vous engagez pas émotionnellement ou financièrement jusqu'à ce que vous ayez une offre ferme en main.

6) Enquêter sur le capital de l'entreprise.

Faites vos recherches et soyez prêt à montrer que vous avez fait toutes les démarches nécessaires avant de chercher un expert en évaluation d'entreprise. Assurez-vous de faire des projections financières pour au moins cinq ans dans le futur.

7) Recherchez des acheteurs commerciaux impliqués dans votre industrie.

Les partenariats sont judicieux sur le plan commercial, alors essayez de trouver une entreprise qui partage certains des mêmes objectifs que vous et qui dispose du capital nécessaire.

8) Tenir compte des revenus de l'entreprise.

Le processus d'évaluation de la valeur d'une entreprise est basé sur ses actifs, mais l'entreprise peut également être évaluée en fonction de ses revenus et de sa marge bénéficiaire. Quels sont vos objectifs? Combien d'argent cela coûte-t-il pour atteindre ces objectifs?

9) Évaluer les opérations commerciales.

Le processus d'évaluation de l'entreprise doit prendre en compte le succès ou l'échec de l'entreprise en fonction de la qualité de sa gestion et de son exploitation, car cela a un impact sur sa valeur. Vous aurez besoin de savoir des choses telles que : quelle est la marge d'exploitation de votre entreprise ? Que recherchez-vous chez un partenaire à long terme qui peut ce type d'entreprise?

10) Calculez la valeur commerciale.

Créez une proposition d'évaluation d'entreprise pour présenter les actifs, la position concurrentielle et le potentiel futur de votre entreprise aux acheteurs potentiels. Cela vous aidera à déterminer combien vaut votre entreprise!

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Bâtir une entreprise est un travail difficile.

C'est l'aboutissement d'années, voire de décennies, passées à tout construire, de votre marque à votre clientèle. Lorsque vous êtes prêt à prendre votre retraite, à vendre ce que vous avez construit et à faire le grand saut dans la vie de retraite, il peut être tentant de sentir tout l'argent qui vous attend à la fin de cet arc-en-ciel qui vend des affaires.

Il y a beaucoup de facteurs à considérer quand vient le temps pour les propriétaires d'entreprise de vendre leur entreprise, mais quelle est la valeur de l'entreprise ? Cette entreprise sera-t-elle un bon investissement? Si vous songez à vendre votre entreprise pour prendre votre retraite ou créer une autre entreprise, il est important de savoir que l'entreprise que vous vendez vaut ce que vous pensez qu'elle pourrait être.

Une évaluation d'entreprise peut aider à répondre à ces questions et plus encore, donc si vous envisagez de vendre votre entreprise ou de rechercher un acheteur pour votre entreprise, découvrez combien cela vaut aujourd'hui en utilisant ces 4 méthodes d'évaluation d'une entreprise.

1) Valeur marchande

Il s'agit de la valeur en l'état de l'entreprise, qui tient compte de ce que vaudrait votre entreprise si elle était vendue à un concurrent. Elle est également appelée « juste valeur marchande », et elle peut remplacer ou s'ajouter à d'autres méthodes d'évaluation d'une entreprise.

La valeur marchande est calculée en examinant des entreprises similaires qui ont été vendues à des concurrents.

Par exemple, une entreprise avec un inventaire d'une valeur de 100,000 300,000 € et aucun bien immobilier peut être évaluée à environ XNUMX XNUMX € selon la méthode de la valeur de marché d'évaluation d'entreprise.

Cela comprend toute dette qui est due sur l'entreprise ainsi que les actifs. Le processus prend en compte les prix justes du marché pour les biens ou les services, l'efficacité opérationnelle actuelle de l'entreprise et d'autres facteurs pour garantir que vous obtenez une bonne affaire pour votre entreprise.

La valeur marchande est une valeur réelle de ce que quelqu'un paierait pour cette entreprise aujourd'hui dans son état actuel, toutes dettes comprises.

Si une entreprise existe depuis assez longtemps et que des entreprises similaires sont toujours en activité, l'entreprise peut être évaluée en examinant ce pour quoi des entreprises similaires sur son marché ont vendu.

La valeur marchande est un outil très important à utiliser lorsque vous essayez d'évaluer votre entreprise, car elle prend en compte toutes les dettes de l'entreprise, y compris les prêts et les hypothèques qui peuvent nécessiter un refinancement ou être remboursés avant que la vente ne puisse avoir lieu.

2) Approche du revenu

L'évaluation d'entreprise selon l'approche du revenu examine la rentabilité d'une entreprise et ce qu'elle vaudrait si elle était vendue. Il est calculé en examinant les revenus de l'entreprise (tels que les revenus ou le revenu net) sur une certaine période de temps, puis en divisant ce chiffre par un multiplicateur approprié pour tenir compte du temps qu'il vous faudra peut-être pour trouver une autre entreprise à acheter, en tant qu'entreprise les acheteurs recherchent généralement une entreprise à acheter qui rapportera de l'argent au cours des premières années.

Le revenu net est multiplié par plusieurs multiplicateurs différents et moyenné ensemble afin d'obtenir un prix multiplicateur global de ce à quoi votre entreprise serait évaluée si elle était vendue aujourd'hui.

Cette méthode d'évaluation d'entreprise est populaire car elle tient compte de la somme qu'il resterait aux propriétaires d'entreprise pour investir dans d'autres entreprises après avoir vendu leur entreprise.

La méthode d'évaluation de l'entreprise selon l'approche du revenu est populaire car elle tient compte du fait que le propriétaire de l'entreprise peut vouloir ou avoir besoin d'argent pour la retraite, et il y a aussi des dépenses comme les hypothèques sur l'immobilier ou les prêts sur la propriété qui devront être remboursés avant la vente d'entreprise peut avoir lieu.

La méthode d'évaluation d'entreprise de l'approche du revenu examine le profit de l'entreprise sur une certaine période de temps, puis le divise par un multiplicateur approprié afin de tenir compte de la durée pendant laquelle un acheteur d'entreprise pourrait rechercher une autre entreprise après la vente de celle-ci. Le revenu net est multiplié par plusieurs multiplicateurs différents et moyenné pour obtenir le multiplicateur global de l'entreprise.

Il s'agit d'une méthode d'évaluation d'entreprise populaire, car elle prend en compte la somme qu'il resterait aux propriétaires d'entreprise après la vente de leur entreprise, qu'ils pourraient utiliser pour prendre leur retraite ou investir davantage dans d'autres entreprises.

Il existe trois types de revenus : les revenus, les revenus nets (bénéfice brut moins dépenses professionnelles) et la valeur comptable.

Le revenu net de l'entreprise est multiplié par plusieurs multiplicateurs différents et calculé en moyenne pour obtenir le multiplicateur global de l'entreprise, qui sera utilisé lors de l'évaluation d'une entreprise lors de la vente ou de l'achat.

Cette méthode d'évaluation d'une entreprise tient compte de l'argent qu'il resterait aux propriétaires d'entreprise après la vente de l'entreprise, ce dont ils pourraient avoir besoin pour leur retraite ou d'autres investissements commerciaux.

3) Approche patrimoniale

L'évaluation de l'entreprise par l'approche des actifs examine les actifs de l'entreprise et leur valeur s'ils sont vendus. Il est calculé en additionnant tous les actifs de l'entreprise, puis en divisant ce chiffre par un multiplicateur approprié pour tenir compte du temps qu'il vous faudra peut-être pour trouver une autre entreprise à acheter, car les acheteurs d'entreprise recherchent généralement une entreprise à acheter qui fera argent au cours des premières années.

Les actifs de l'entreprise sont multipliés par plusieurs multiplicateurs différents et calculés en moyenne afin d'obtenir un prix multiplicateur global de ce à quoi votre entreprise serait évaluée si elle était vendue aujourd'hui.

Cette méthode d'évaluation d'entreprise est populaire car elle tient compte du montant qu'il resterait aux propriétaires d'entreprise pour investir dans d'autres entreprises après avoir vendu leur entreprise.

4) Multiple du résultat net

Une fois que vous avez déterminé le revenu d'entreprise généré par votre entreprise, calculez le multiple du revenu net que les acheteurs sont prêts à payer. Il est important de comprendre comment un acheteur va utiliser ce numéro dans son processus d'analyse et de négociation avec le vendeur.

– Par exemple : s'ils envisagent d'acheter une entreprise qui génère un revenu net de 200,000 20 € par an et qu'ils vont l'utiliser comme une opportunité d'investissement commercial qui générera des flux de trésorerie (et n'entrera pas dans l'entreprise eux-mêmes), alors ils ' Vous serez probablement prêt à payer pour un retour sur investissement de 400,000 %. Cela signifie XNUMX XNUMX € -

– Si au lieu de cela, ils souhaitent embaucher quelqu'un qui a de l'expérience dans la gestion de ce modèle d'entreprise et qui sera également en mesure de générer un flux de trésorerie, il se peut qu'ils ne paient que pour un retour sur investissement de 12%. Cela signifie 300,000 XNUMX $

– Si l'entreprise génère actuellement plus de 20 % de revenu net par an avant dépenses, il est possible que vous receviez des offres à des multiples plus élevés.

– Une entreprise dont le modèle commercial est difficile à reproduire, comme une entreprise basée sur le Web qui s'appuie sur une technologie et des compétences exclusives, peut également se voir proposer des multiples plus élevés de revenu net.

Une entreprise avec un multiple de ROI entre 12% et 20% peut générer 300,000 400,000 à XNUMX XNUMX € de cash lors de la vente de son entreprise.

– Une entreprise avec un multiple de ROI inférieur à 12% ne vaut pas la peine d'être vendue, car elle générera moins de cash (moins de 300,000 XNUMX €) lors de la vente.

– Vous devez également tenir compte du fait que le revenu net de l'entreprise peut diminuer ou augmenter au fil du temps selon les conditions du marché et les décisions commerciales prises par les propriétaires avant de vendre.

– Une entreprise avec un multiple de ROI décroissant vaut moins car elle générera moins de cash lors de la vente (moins de 300,000 XNUMX €).

Quelle que soit la voie que vous empruntez pour évaluer votre entreprise , il est important de vous assurer de poser les bonnes questions et d'obtenir une évaluation d'entreprise d'un expert.

Ici à Business Broker Espagne, nous vous facilitons l'évaluation d'entreprise, nous pouvons vous aider à évaluer votre entreprise et à trouver l'acheteur d'entreprise idéal.

Veuillez nous contacter si nous pouvons vous aider ou si nous avons besoin de plus d'informations sur le fonctionnement de l'évaluation d'entreprise avec notre équipe !

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