Liikevälittäjät toimivat välittäjinä yrityksen ostajien ja myyjien välillä. Ne voivat edustaa kumpaakin osapuolta kaupassa eivätkä ota haltuunsa tavaroita tai omaisuutta eivätkä käy kauppaa omalla lukullaan. Välittäjät täyttävät tärkeän markkinointitoiminnon, joka tuo ostajat ja myyjät yhteen ja auttavat heitä neuvottelemaan molempia osapuolia hyödyttävistä sopimuksista. Lisäksi ne helpottavat liiketoimia tarjoamalla asiantuntemusta ja neuvoja.
Välittäjät tarjoavat lukuisia etuja sekä ostajille että myyjille, esimerkiksi myyjät hyötyvät siitä, että heidän ei tarvitse viettää aikaa ostajien etsimiseen tai potentiaalisten ostajien tarkastamiseen.
Pätevillä välittäjillä on pääsy suurelle tietokannalle asiakkaita, jotka ovat markkinoilla ostaakseen yritystä, ja he osaavat houkutella ja seuloa potentiaalisia ostajia paljon nopeammin kuin tyypilliset yritysten omistajat. Välittäjä voi myös pystyä auttamaan myyjää asettamaan tarkan arvon liiketoiminnalleen, suunnittelemaan strategian omistuksen siirtämiseksi ajan myötä, käsittelemään tarvittavat paperityöt ja voittamaan oikeudelliset esteet escrow-prosessin kautta ja mikä tärkeintä, hänellä on todistetut reitit markkinoiden vakuuttamiseksi nopea myynti.
Ostaja hyötyy myös siitä, että välittäjä voi käyttää yritysten osto- ja myyntikanavia. Välittäjän luona ostaja voi löytää kykynsä, toiveensa ja taloudellisen tilanteensa mukaisen yrityksen paljon nopeammin kuin hän voisi työskennellä itsenäisesti. Hyvät liikevälittäjät eivät myöskään hyväksy yrityksiä, jotka ovat ylihinnoiteltuja, riippuvaisia laittomasta toiminnasta tai jotka ovat muuten kohtalokkaasti virheellisiä, mikä säästää ostajien työtä sen selvittämiseksi. (Business Broker Spain hylkää jopa puolet yrityksistä, joita niitä pyydetään myymään edellä mainituista syistä!) Seulonnan lisäksi välittäjä voi auttaa ostajaa selvittämään, mitä asiakkaalla on varaa ja voi auttaa järjestämisessä rahoitus yrityksen ostamiseksi, ja kuten jälleenmyyjätkin, yritystoiminnan välittäjät voivat tarjota apua lisenssien, lupien ja muun paperityön suhteen. Välittäjän tehtävänä on varmistaa, että ostajan (ja myyjän) edut suojataan kaikilla myyntiin liittyvillä sopimuksilla, kuten NDA: lla.
Kaikilla näillä palveluilla voi olla suuri arvo yritysten ostajille ja myyjille, mutta ehkä kukaan ei ole yhtä arvokas kuin Välittäjän asema puskurina osapuolten välillä. Ammattitaitoinen välittäjä lähettää diplomaattisesti kentän ja käsittelee arkaluontoisia kysymyksiä ja kysymyksiä, jotka, jos ne jätetään suoraan ostajan ja myyjän väliin, voivat vahingoittaa tai pilata mahdollisuuksia kaupan toteuttamiseen. Välittäjät, jotka pystyvät vastaamaan toisen osapuolen huolenaiheisiin loukkaamatta toista osapuolta, ovat korvaamattomia neuvotteluprosessissa.
