Aiotko siis myydä yrityksesi? Onnittelut, tämä on ensimmäinen askel kohti valoisampaa tulevaisuutta! Mutta ennen kuin aloitat heti ja ryhdyt luettelemaan yrityksesi kaikki varat, kannattaa ehkä harkita, mitä liiketoiminnan arvostus tarkoittaa.
Liiketoiminnan arvostusprosessi voi vaikuttaa mielivaltaiselta, mutta on olemassa tekijöitä, jotka auttavat määrittämään yrityksen arvon. Tässä blogipostauksessa käsitellään 10 asiaa, jotka on otettava huomioon, kun suunnittelet yrityksesi myyntiä.
1) Arvioi liiketoiminnan omaisuus.
Harkitse yrityksen aineellisia ja aineettomia hyödykkeitä, kuten patentteja tai lisenssejä. Ota huomioon myös liikehistoria, työvoima ja yrityksen maine.
2) Tutki kilpailutietoja.
Katso alan vastaavia yrityksiä nähdäksesi, millainen niiden arvostus on. Tärkeitä tekijöitä ovat liiketoiminnan koko, kannattavuus ja muiden saman alan yritysten kaupallinen toiminta.
3) Analysoi liiketoiminnan suorituskykyä.
Tarkastele yrityksen rahoitusta, tuloja ja voittoa ajan mittaan nähdäksesi, miten se toimii suhteessa muihin yrityksiin.
4) Harkitse mahdollisia ostajia.
Ketkä ovat yrityksesi asiakkaita? Mitä he tarvitsevat? Haluatko sijoituspalveluyrityksen tai strategisen ostajan kasvun kumppaniksi? Tämä auttaa sinua ymmärtämään, kuinka arvostat yritystä.
5) Ole realistinen liiketoiminnan arvon suhteen.
Älä liikaa toivojasi! Liiketoiminnan arvostusprosessi ei ole varma asia, ja oikean ostajan löytäminen voi viedä jonkin aikaa, joten älä sitoudu emotionaalisesti tai taloudellisesti ennen kuin sinulla on kiinteä tarjous.
6) Tutki liiketoiminnan pääomaa.
Tee tutkimuksesi ja ole valmis osoittamaan, että olet tehnyt kaikki tarvittavat työt ennen kuin etsit liikearvioinnin asiantuntijaa. Muista tehdä taloudellisia ennusteita vähintään viideksi vuodeksi tulevaisuudessa.
7) Etsi alan ostajia.
Kumppanuuksilla on hyvä liiketoiminnan järki, joten yritä löytää yritys, jolla on samat tavoitteet kuin sinulla ja jolla on tarvittava pääoma.
8) Harkitse yritysten tuloja.
Yrityksen arvon arviointiprosessi perustuu sen omaisuuteen, mutta liiketoimintaa voidaan arvioida myös sen liikevaihdon ja voittomarginaalin perusteella. Mitkä ovat tavoitteesi? Kuinka paljon rahaa näiden tavoitteiden saavuttaminen maksaa?
9) Arvioi liiketoiminta.
Liiketoiminnan arviointiprosessissa on otettava huomioon yrityksen menestys tai epäonnistuminen sen mukaan, kuinka hyvin sitä hallitaan ja käytetään, koska tämä vaikuttaa sen arvoon. Sinun on tiedettävä esimerkiksi seuraavat asiat: mikä on yrityksesi liikevoittomarginaali? Mitä etsit pitkäaikaiselta kumppanilta, joka voi tehdä tällaista liiketoimintaa?
10) Laske liiketoiminnan arvo.
Luo liiketoiminnan arvostusehdotus, joka esittelee yrityksesi omaisuuden, kilpailuaseman ja tulevaisuuden potentiaalin mahdollisille ostajille. Tämä auttaa sinua selvittämään, kuinka paljon yrityksesi on arvokas!
Yrityksen rakentaminen on kovaa työtä.
Se on vuosien tai jopa vuosikymmenten huipentuma, joka kului kaiken rakentamiseen brändistäsi asiakaskuntaasi. Kun olet valmis eläkkeelle, myymään rakentamasi rakennukset ja ryhtymään harppaukseen eläkkeelle, voi olla houkuttelevaa tuntea kaikki rahat, jotka odottavat sinua liiketoiminnan myynnin sateenkaaren lopussa.
On paljon tekijöitä, jotka on otettava huomioon, kun yritysten omistajien on aika myydä yrityksensä, mutta mikä on yrityksen arvo? Tuleeko tästä liiketoiminnasta hyvä sijoitus? Jos olet ajatellut myydä yrityksesi jäädäksesi eläkkeelle tai rakentaaksesi toisen yrityksen, on tärkeää tietää, että myymäsi liiketoiminta on sen arvoista, mitä luulet sen olevan.
Yrityksen arviointi voi auttaa vastaamaan näihin ja moniin muihin kysymyksiin, joten jos harkitset yrityksesi myymistä tai etsit ostajaa yrityksellesi, selvitä, kuinka paljon se kannattaa tänään, käyttämällä näitä neljää liiketoiminnan arvostusmenetelmää.
1) Markkina -arvo
Tämä on yrityksen arvo sellaisenaan, jossa otetaan huomioon, mitä yrityksesi olisi arvoltaan, jos se myytäisiin kilpailijalle. Sitä kutsutaan myös "käyväksi markkina -arvoksi", ja se voi tapahtua joko muiden liiketoiminnan arvostusmenetelmien yhteydessä tai niiden lisäksi.
Markkina -arvo lasketaan tarkastelemalla samanlaisia yrityksiä, jotka on myyty kilpailijoille.
Esimerkiksi yritys, jonka varastot ovat arvoltaan 100,000 300,000 euroa ja joilla ei ole kiinteistöä, voidaan arvioida noin XNUMX XNUMX euroon liiketoiminnan arvostusmenetelmän mukaan.
Tämä sisältää kaikki velat, jotka ovat velkaa yritykselle, sekä omaisuus. Prosessissa otetaan huomioon tavaroiden tai palvelujen kohtuulliset markkinahinnat, yrityksen nykyinen tehokkuus ja muut tekijät sen varmistamiseksi, että saat hyvän tarjouksen yrityksellesi.
Markkina -arvo on todellinen arvo siitä, mitä joku maksaisi tästä liiketoiminnasta nykyisessä muodossaan, kaikki velat mukaan lukien.
Jos yritys on toiminut riittävän kauan ja vastaavia yrityksiä on edelleen toiminnassa, liiketoimintaa voidaan arvioida tarkastelemalla, mitä vastaavia yrityksiä sen markkinoilla on myyty.
Markkina -arvo on erittäin tärkeä työkalu, jota kannattaa käyttää yrittäessäsi arvostaa yritystäsi, koska se ottaa huomioon kaikki yrityksen velat, mukaan lukien lainat ja kiinnitykset, jotka saattavat tarvita jälleenrahoitusta tai jotka on maksettu takaisin ennen myyntiä.
2) Tulomenetelmä
Tulolähestymistavan liikearvioinnissa tarkastellaan yrityksen kannattavuutta ja sen arvoa, jos se myydään. Se lasketaan tarkastelemalla yrityksen tuloja (kuten tuloja tai nettotuloja) tiettynä ajanjaksona ja jakamalla tämä luku sopivalla kertoimella sen huomioon ottamiseksi, kuinka kauan kestää, ennen kuin voit löytää toisen ostettavan yrityksen ostajat etsivät yleensä ostettavaa yritystä, joka ansaitsee rahaa ensimmäisten vuosien aikana.
Nettotulo kerrotaan useilla eri kertoimilla ja lasketaan keskimäärin yhteen, jotta saadaan yleinen kertolaskuhinta siitä, mihin yrityksesi arvottaisiin, jos se myydään tänään.
Tämä liiketoiminnan arvostusmenetelmä on suosittu, koska siinä otetaan huomioon, kuinka paljon yritysten omistajilla olisi jäänyt investointeja muihin yrityksiin liiketoimintansa myymisen jälkeen.
Tulomenetelmän liiketoiminnan arvostusmenetelmä on suosittu, koska siinä otetaan huomioon, että yrityksen omistaja saattaa haluta tai tarvita rahaa eläkkeelle siirtymiseen, ja on myös kuluja, kuten kiinteistökiinnitykset tai kiinteistölainat, jotka on maksettava ennen yritysmyynti voi tapahtua.
Tulomenetelmän liiketoiminnan arvostusmenetelmässä tarkastellaan yrityksen voittoa tietyltä ajanjaksolta ja jaetaan se sitten sopivalla kertoimella sen huomioon ottamiseksi, kuinka kauan yritysostaja saattaa etsiä toista yritystä tämän myymisen jälkeen. Nettotulo kerrotaan useilla eri kertoimilla ja lasketaan keskimäärin yhteen yrityksen kokonaiskertoimen aikaansaamiseksi.
Tämä on suosittu yritysten arvostusmenetelmä, koska siinä otetaan huomioon, kuinka paljon yrittäjiä olisi jäänyt liiketoiminnan myynnin jälkeen, jota he voisivat käyttää eläkkeelle siirtymiseen tai muihin investointeihin.
Tuloja on kolme: tulot, nettotuotot (bruttovoitto vähennettynä liiketoiminnan kuluilla) ja kirjanpitoarvo.
Yrityksen nettotulo kerrotaan useilla eri kertoimilla ja lasketaan keskimäärin yhteen yrityksen kokonaiskertoimella, jota käytetään arvioitaessa liiketoimintaa myynnin tai oston aikana.
Tässä liiketoiminnan arvostusmenetelmässä otetaan huomioon, kuinka paljon rahaa yrittäjät olisivat jääneet liiketoiminnan myynnin jälkeen, jota he saattavat haluta tai tarvitsevat eläkkeelle siirtymiseen tai muihin liiketoiminnan investointeihin.
3) Omaisuuden lähestymistapa
Omaisuusperiaatteen mukaisen liiketoiminnan arvioinnissa tarkastellaan yrityksen omaisuutta ja kuinka paljon se olisi arvokasta, jos se myytäisiin. Se lasketaan laskemalla yhteen yrityksen kaikki varat ja jakamalla tämä luku sopivalla kertoimella sen huomioon ottamiseksi, kuinka kauan toisen ostettavan yrityksen löytäminen voi viedä, koska yritysostajat yleensä etsivät ostettavaa liiketoimintaa. rahaa ensimmäisten vuosien aikana.
Yrityksen varat kerrotaan useilla eri kertoimilla ja lasketaan keskimäärin yhteen, jotta saadaan yleinen kerroinhinta siitä, mihin yrityksesi arvostetaan, jos se myydään tänään.
Tämä liiketoiminnan arvostusmenetelmä on suosittu, koska siinä otetaan huomioon, kuinka paljon yrittäjiä olisi jäänyt investoimaan muuhun liiketoimintaan liiketoimintansa myymisen jälkeen.
4) Moninkertainen nettotulo
Kun olet määrittänyt, kuinka paljon yrityksesi tuloja yritykselläsi on, laske nettotulojen kertoimet, joista ostajat ovat valmiita maksamaan. On tärkeää ymmärtää, mitä ostaja aikoo käyttää tätä numeroa analyysi- ja neuvotteluprosessissa myyjän kanssa.
- Esimerkiksi: jos he aikovat ostaa yrityksen, jonka nettotulo on 200,000 20 euroa vuodessa, ja he käyttävät sitä liiketoiminnan sijoitusmahdollisuutena, joka tuottaa kassavirtaa (eivätkä tule yritykseen itse), Todennäköisesti olet valmis maksamaan 400,000%ROI: sta. Se tarkoittaa XNUMX XNUMX euroa
- Jos he sen sijaan haluavat palkata jonkun, jolla on kokemusta tämän liiketoimintamallin johtamisesta ja joka pystyy myös tuottamaan kassavirtaa, he saattavat maksaa vain 12%: n ROI: sta. Se tarkoittaa 300,000 XNUMX dollaria
- Jos yritys tuottaa tällä hetkellä yli 20% nettotulosta vuosittain ennen kuluja, on mahdollista, että saat tarjouksia korkeammilla kertoimilla.
-Yritys, jonka liiketoimintamalli on vaikea jäljitellä, kuten verkkopohjainen liiketoiminta, joka perustuu omaan tekniikkaan ja taitopaketteihin, voi myös pystyä tarjoamaan korkeampia moninkertaisia nettotuloja.
Yritys, jonka sijoitetun pääoman tuottoprosentti on 12–20%, voi myydä liiketoimintaansa 300,000 400,000–XNUMX XNUMX euroa käteisenä.
- Yritystä, jonka ROI -kerroin on alle 12%, ei kannata myydä, koska se tuottaa vähemmän rahaa (alle 300,000 XNUMX euroa) myydessään.
- Sinun on myös otettava huomioon, että yrityksen nettotulot voivat pienentyä tai kasvaa ajan myötä riippuen markkinaolosuhteista ja omistajien liiketoimintapäätöksistä ennen myyntiä.
- Yritys, jonka sijoitetun pääoman tuottoprosentti laskee, on arvoltaan pienempi, koska se tuottaa vähemmän rahaa myydessään (alle 300,000 XNUMX euroa).
Riippumatta siitä, millä reitillä valitset yrityksesi, on tärkeää varmistaa, että esität oikeat kysymykset ja saat asiantuntijan arvion yrityksestä.
täällä Business Broker Espanja, teemme liiketoiminnan arvioinnista helppoa sinulle, voimme auttaa sinua arvostamaan yritystäsi ja auttamaan sinua löytämään täydellisen yritysostajan.
Ota meihin yhteyttä, jos voimme olla avuksi tai tarvitset lisätietoja liiketoiminnan arvioinnista tiimimme kanssa!
