Los agentes comerciales actúan como intermediarios entre los compradores y los proveedores de una empresa. Pueden representar a cualquiera de las partes en la transacción y no tomar posesión de bienes o propiedades, ni negociar por cuenta propia. Los corredores cumplen la importante función de marketing de reunir a compradores y vendedores y ayudarlos a negociar acuerdos mutuamente beneficiosos. Además, facilitan las transacciones proporcionando experiencia y asesoramiento.
Los corredores brindan numerosos beneficios tanto a los compradores como a los proveedores; por ejemplo, los proveedores se benefician porque no tienen que perder tiempo buscando compradores o investigando a los compradores potenciales.
Los corredores calificados tienen acceso a una gran base de datos de clientes que están en el mercado para comprar una empresa, y saben cómo atraer y seleccionar compradores potenciales mucho más rápidamente que los dueños de negocios típicos. El corredor también puede ayudar al proveedor a asignar un valor exacto a su negocio, diseñar una estrategia para transferir la propiedad a lo largo del tiempo, abordar el papeleo necesario y superar los obstáculos legales a través del proceso de custodia y, lo que es más importante, tener rutas probadas al mercado para asegurar un Venta inmediata.
El comprador también se beneficia del acceso del Broker a los canales comerciales de compra y venta. Un comprador que acude a un corredor puede encontrar un negocio que se adapte a sus habilidades, deseos y situación financiera mucho más rápido de lo que podría trabajar de forma independiente. Además, los corredores de buenos negocios no aceptarán negocios que tengan un precio excesivo, que dependan de actividades ilegales o que tengan fallas fatales, lo que les ahorrará a los compradores la tarea de averiguarlo por sí mismos. (¡Business Broker Spain rechaza hasta la mitad de las empresas que se les pide que vendan por las razones mencionadas anteriormente!) Además de la selección, el Broker puede ayudar al comprador a determinar lo que el cliente puede pagar y puede ayudarlo a organizar financiamiento para comprar el negocio y, al igual que con los proveedores, los corredores comerciales pueden brindar ayuda con licencias, permisos y otros trámites. Es deber del corredor asegurarse de que los intereses del comprador (y del vendedor) estén protegidos por cualquier contrato o acuerdo, como un acuerdo de confidencialidad relacionado con la venta.
Todos estos servicios pueden ser de gran valor para los compradores y proveedores comerciales, pero quizás ninguno sea tan valioso como la posición del corredor como un amortiguador entre las dos partes. El corredor de negocios calificado responderá diplomáticamente y abordará preguntas y problemas delicados que, si se dejan directamente entre el comprador y el proveedor, podrían dañar o arruinar las perspectivas de completar un trato. Los intermediarios que pueden abordar las preocupaciones de una parte sin ofender a la otra son invaluables para el proceso de negociación.
