10 factores a considerar al vender su negocio

dinero 2724241 1920

¿Estás pensando en vender tu negocio? ¡Felicitaciones, ese es el primer paso hacia un futuro mejor! Pero antes de comenzar y comenzar a enumerar todos los activos de su empresa, podría valer la pena considerar lo que significa la valoración empresarial.

El proceso de valoración empresarial puede parecer arbitrario, pero existen factores que ayudan a determinar el valor de una empresa. En esta publicación de blog, cubriremos 10 cosas a considerar cuando planee vender su negocio.

impresora 933098 1920

1) Evaluar los activos comerciales.

Considere los activos tangibles e intangibles de la empresa, como patentes o licencias. También tenga en cuenta el historial comercial, la fuerza laboral y la reputación comercial.

2) Examinar los datos del mercado competitivo.

Eche un vistazo a negocios similares en su industria para ver cómo es su valoración. Los factores importantes incluyen el tamaño del negocio, la rentabilidad y la actividad comercial de otras empresas del mismo sector.

3) Analizar el desempeño comercial.

Observe las finanzas, los ingresos y las ganancias de la empresa a lo largo del tiempo para ver cómo se está desempeñando en relación con otras empresas.

4) Considere posibles compradores.

¿Quiénes son los clientes de su empresa? ¿Que necesitan? ¿Quiere una empresa de inversión o un comprador estratégico como socio para el crecimiento? Esto le ayudará a comprender cómo valorar una empresa.

5) Sea realista sobre el valor comercial.

¡No pongas tus esperanzas demasiado altas! El proceso de valoración empresarial no es algo seguro y puede llevar algún tiempo encontrar al comprador adecuado, así que no se comprometa emocional o financieramente hasta que tenga una oferta firme en la mano.

6) Investigar el capital comercial.

Investigue y esté preparado para demostrar que ha realizado todo el trabajo preliminar necesario antes de buscar un experto en valoración empresarial. Asegúrese de hacer proyecciones financieras para al menos cinco años en el futuro.

7) Busque compradores comerciales involucrados en su industria.

Las asociaciones tienen un buen sentido comercial, así que trate de encontrar una empresa que comparta algunos de los mismos objetivos que usted y que tenga el capital necesario.

8) Considere los ingresos comerciales.

El proceso de valoración empresarial para el valor de una empresa se basa en sus activos, pero la empresa también puede valorarse por sus ingresos y margen de beneficio. ¿Cuáles son tus metas? ¿Cuánto dinero cuesta alcanzar esos objetivos?

9) Evaluar las operaciones comerciales.

El proceso de valoración empresarial debe tener en cuenta el éxito o el fracaso de la empresa dependiendo de qué tan bien se gestione y opere, ya que esto afecta su valor. Necesitará saber cosas como: ¿cuál es el margen operativo de su empresa? ¿Qué busca en un socio a largo plazo que pueda realizar este tipo de negocios?

10) Calcule el valor comercial.

Cree una propuesta de valoración empresarial para presentar los activos, la posición competitiva y el potencial futuro de su empresa a los posibles compradores. ¡Esto le ayudará a determinar cuánto vale su empresa!

shutterstock 347013809

Construir un negocio es un trabajo duro.

Es la culminación de años o incluso décadas dedicados a la construcción de todo, desde su marca hasta su base de clientes. Cuando esté listo para jubilarse, vender lo que ha construido y dar ese salto a la vida de jubilación, puede ser tentador sentir todo el dinero esperándolo al final de ese arco iris de ventas de negocios.

Hay muchos factores a considerar cuando llega el momento de que los dueños de negocios vendan su negocio, pero ¿cuál es el valor del negocio? ¿Este negocio va a ser una buena inversión? Si ha estado pensando en vender su negocio para jubilarse o construir otra empresa, es importante saber que el negocio que está vendiendo vale lo que cree que podría ser.

Una valoración comercial puede ayudar a responder esas preguntas y más, por lo que si está considerando vender su negocio o buscando un comprador para su negocio, averigüe cuánto vale hoy mediante el uso de estos 4 métodos de valoración de un negocio.

1) Valor de mercado

Este es el valor del negocio tal como está, que tiene en cuenta lo que valdría su negocio si se vendiera a un competidor. También se denomina “valor justo de mercado” y puede reemplazar o agregar a otros métodos de valoración de una empresa.

El valor de mercado se calcula observando negocios similares que se han vendido a competidores.

Por ejemplo, una empresa con un inventario por valor de 100,000 € y ningún inmueble puede valorarse en unos 300,000 € según el método de valoración empresarial del valor de mercado.

Esto incluye cualquier deuda que se deba sobre el negocio, así como los activos. El proceso tiene en cuenta los precios justos de mercado de los bienes o servicios, la eficiencia operativa actual de la empresa y otros factores para garantizar que obtenga una buena oferta para su empresa.

El valor de mercado es un valor real de lo que alguien pagaría hoy por este negocio en su condición actual con todas las deudas incluidas.

Si una empresa ha existido el tiempo suficiente y todavía hay empresas similares en funcionamiento, la empresa puede valorarse observando a qué se han vendido empresas similares en su mercado.

El valor de mercado es una herramienta muy importante que se debe utilizar cuando se trata de valorar su negocio porque tiene en cuenta todas las deudas del negocio, incluidos los préstamos y las hipotecas que pueden necesitar refinanciamiento o liquidación antes de que pueda realizarse la venta.

2) Enfoque de ingresos

La valoración empresarial basada en el método de los ingresos analiza la rentabilidad de una empresa y su valor si se vendiera. Se calcula observando las ganancias de la empresa (como ingresos o ingresos netos) durante un período de tiempo, luego dividiendo esa cifra por un multiplicador apropiado para tener en cuenta cuánto tiempo le tomaría encontrar otra empresa para comprar, como negocio los compradores suelen buscar un negocio para comprar que genere ingresos en los primeros años.

Los ingresos netos se multiplican por varios multiplicadores diferentes y se promedian juntos para obtener un precio multiplicador general de lo que se valuaría su negocio si se vendiera hoy.

Este método de valoración de empresas es popular porque tiene en cuenta la cantidad que los propietarios de empresas habrían sobrado para invertir en otras empresas después de venderlas.

El método de valoración empresarial del enfoque de ingresos es muy popular porque tiene en cuenta que el propietario de la empresa puede querer o necesitar algo de dinero para la jubilación, y también hay gastos como hipotecas sobre bienes raíces o préstamos sobre propiedades que deberán liquidarse antes. la venta comercial puede tener lugar.

El método de valoración empresarial del Enfoque de ingresos analiza las ganancias de la empresa durante un cierto período de tiempo y luego las divide por un multiplicador apropiado para tener en cuenta cuánto tiempo un comprador de negocios podría buscar otro negocio después de que este se vendió. El ingreso neto se multiplica por varios multiplicadores diferentes y se promedia en conjunto para obtener el multiplicador general de la empresa.

Este es un método de valoración empresarial popular porque tiene en cuenta la cantidad que los dueños de negocios habrían sobrado después de vender su negocio, que podrían usar para jubilarse o invertir más en otros negocios.

Hay tres tipos de ingresos: ingresos, ingresos netos (beneficio bruto menos gastos comerciales) y valor contable.

Los ingresos netos de la empresa se multiplican por varios multiplicadores diferentes y se promedian juntos para obtener el multiplicador general de la empresa, que se utilizará al valorar una empresa durante la venta o compra.

Este método de valoración de una empresa tiene en cuenta la cantidad de dinero que los propietarios de empresas habrían dejado después de la venta de la empresa, que pueden querer o necesitar para la jubilación u otras inversiones comerciales.

3) Enfoque de activos

La valoración empresarial del enfoque de activos analiza los activos de la empresa y cuánto valdrían si se vendieran. Se calcula sumando todos los activos de la empresa, luego dividiendo esa cifra por un multiplicador apropiado para tener en cuenta el tiempo que le tomaría encontrar otra empresa para comprar, ya que los compradores de empresas suelen buscar una empresa para comprar que resulte rentable. dinero en los primeros años.

Los activos de la empresa se multiplican por varios multiplicadores diferentes y se promedian juntos para obtener un precio multiplicador general de lo que se valoraría su empresa si se vendiera hoy.

Este método de valoración de empresas es popular porque tiene en cuenta la cantidad que los propietarios de empresas habrían sobrado para invertir en otras empresas después de venderlas.

4) Múltiplo de los ingresos netos

Una vez que haya determinado cuántos ingresos comerciales genera su negocio, calcule el múltiplo de los ingresos netos que los compradores están dispuestos a pagar. Es importante entender qué va a utilizar un comprador con este número en su proceso de análisis y negociación con el vendedor.

- Por ejemplo: si están pensando en comprar una empresa que genere ingresos netos de 200,000 € al año y la van a utilizar como una oportunidad de inversión empresarial que generará flujo de caja (y no entrarán en la empresa por sí mismos), entonces ' Probablemente esté dispuesto a pagar por un ROI del 20%. Eso significa 400,000 € -

- Si, en cambio, quieren contratar a alguien que tenga experiencia en la ejecución de este modelo de negocio y que también pueda generar un flujo de caja, es posible que solo paguen por un ROI del 12%. Eso significa $ 300,000

- Si la empresa genera actualmente más del 20% en ingresos netos anualmente antes de gastos, es posible que obtenga ofertas a múltiplos más altos.

- Una empresa con un modelo de negocio que es difícil de replicar, como una empresa basada en la web que se basa en tecnología patentada y conjuntos de habilidades, también puede recibir ofertas de múltiplos más altos de ingresos netos.

Una empresa con un múltiplo de ROI entre el 12% y el 20% puede generar entre 300,000 € y 400,000 € en efectivo al vender su negocio.

- No vale la pena vender una empresa con un múltiplo de ROI inferior al 12%, porque generará menos efectivo (menos de 300,000 €) cuando se venda.

- También debe considerar que los ingresos netos de la empresa pueden disminuir o aumentar con el tiempo según las condiciones del mercado y las decisiones comerciales tomadas por los propietarios antes de vender.

- Una empresa con un múltiplo de ROI decreciente vale menos porque generará menos efectivo cuando se venda (menos de 300,000 €).

Cualquiera que sea la ruta que tome para valorar su negocio, es importante asegurarse de hacer las preguntas correctas y obtener una valoración empresarial de un experto.

Aquí en Broker comercial España, le facilitamos las valoraciones de empresas, podemos ayudarle a valorar su empresa y a encontrar el comprador comercial perfecto.

Comuníquese con nosotros si podemos ayudarlo o si necesita más información sobre cómo funciona la valoración comercial con nuestro equipo.

Únete a la discusión

Comparar listados

Compara