Så du overvejer at sælge din virksomhed? Tillykke, det er det første skridt til en lysere fremtid! Men før du springer lige ind og begynder at notere alle din virksomheds aktiver, kan det være værd at overveje, hvad virksomhedsvurdering betyder.
Virksomhedens værdiansættelsesproces kan virke vilkårlig, men der er faktorer, der hjælper med at bestemme værdien af en virksomhed. I dette blogindlæg dækker vi 10 ting, du skal overveje, når du planlægger at sælge din virksomhed.
1) Evaluer forretningsmæssige aktiver.
Overvej virksomhedens materielle og immaterielle aktiver, f.eks. Patenter eller licenser. Tag også hensyn til forretningshistorie, arbejdsstyrke og forretningsomdømme.
2) Undersøg konkurrencedygtige markedsdata.
Tag et kig på lignende virksomheder i din branche for at se, hvordan deres værdiansættelse er. Vigtige faktorer omfatter forretningsstørrelse, rentabilitet og kommerciel aktivitet for andre virksomheder i samme sektor.
3) Analyser virksomhedens præstationer.
Kig på virksomhedens økonomi, omsætning og fortjeneste over tid for at se, hvordan den klarer sig i forhold til andre virksomheder.
4) Overvej potentielle købere.
Hvem er din virksomheds kunder? Hvad har de brug for? Vil du have et investeringsselskab eller en strategisk køber som partner for vækst? Dette hjælper dig med at forstå, hvordan du værdsætter en virksomhed.
5) Vær realistisk omkring forretningsværdi.
Få ikke dit håb for højt! Virksomhedsvurderingsprocessen er ikke en sikker ting, og det kan tage noget tid at finde den rigtige køber, så forpligt dig ikke følelsesmæssigt eller økonomisk, før du har et fast tilbud i hånden.
6) Undersøg virksomhedskapital.
Gør din research og vær forberedt på at vise, at du har gjort alt det nødvendige arbejde, før du opsøgte en ekspert i virksomhedsvurdering. Sørg for at lave økonomiske fremskrivninger i mindst fem år ud i fremtiden.
7) Se efter virksomhedskøbere involveret i din branche.
Partnerskaber giver god forretningsmæssig mening, så prøv at finde en virksomhed, der deler nogle af de samme mål som dig og har den nødvendige kapital.
8) Overvej forretningsindtægter.
Virksomhedens værdiansættelsesproces for en virksomheds værdi er baseret på dets aktiver, men virksomheden kan også værdiansættes af dens omsætning og fortjenstmargen. Hvad er dine mål? Hvor mange penge koster det at nå disse mål?
9) Evaluer forretningsdriften.
Virksomhedens værdiansættelsesproces skal tage hensyn til virksomhedens succes eller fiasko afhængigt af hvor godt den administreres og drives, da dette påvirker dens værdi. Du skal vide ting som: hvad er din virksomheds driftsmargin? Hvad leder du efter hos en langsigtet partner, der kan denne type forretning?
10) Beregn virksomhedsværdien.
Opret et virksomhedsvurderingsforslag for at præsentere din virksomheds aktiver, konkurrenceposition og fremtidige potentiale for potentielle købere. Dette hjælper dig med at finde ud af, hvor meget din virksomhed er værd!
At bygge en virksomhed er hårdt arbejde.
Det er kulminationen på år eller endda årtier brugt på at bygge alt fra dit brand til din kundebase. Når du er klar til at gå på pension, sælger du det, du har bygget, og tager det spring i pensionistlivet, kan det være fristende at mærke alle de penge, der bare venter på dig i slutningen af den forretningssalgende regnbue.
Der er masser af faktorer, der skal overvejes, når det er tid for virksomhedsejere at sælge deres virksomhed, men hvad er virksomheden værd? Vil denne forretning være en god investering? Hvis du har tænkt på at sælge din virksomhed for at gå på pension eller bygge et andet firma, er det vigtigt at vide, at den virksomhed, du sælger, er værd, hvad du tror, den kan være.
En virksomhedsvurdering kan hjælpe med at besvare disse spørgsmål og mere, så hvis du overvejer at sælge din virksomhed eller leder efter en køber til din virksomhed, kan du finde ud af, hvor meget den er værd i dag, ved at bruge disse 4 metoder til at vurdere en virksomhed.
1) Markedsværdi
Dette er virksomhedens 'as-is'-værdi, som tager højde for, hvad din virksomhed ville være værd, hvis den sælges til en konkurrent. Det kaldes også "fair market value", og det kan enten finde sted eller ud over andre metoder til værdiansættelse af en virksomhed.
Markedsværdien beregnes ved at se på lignende virksomheder, der er blevet solgt til konkurrenter.
For eksempel kan en virksomhed med beholdning til en værdi af € 100,000 og ingen fast ejendom værdiansættes til omkring € 300,000 i henhold til markedsværdimetoden til virksomhedsvurdering.
Dette omfatter enhver gæld, der er skyldig på virksomheden samt aktiver. Processen tager højde for fair markedspriser for varer eller tjenester, virksomhedens nuværende operationelle effektivitet og andre faktorer for at sikre, at du får en god handel for din virksomhed.
Markedsværdi er en faktisk værdi af, hvad nogen ville betale for denne forretning i dag i dens nuværende tilstand med alle gæld inkluderet.
Hvis en virksomhed har eksisteret længe nok, og der stadig findes lignende virksomheder, kan virksomheden værdsættes ved at se på, hvad lignende virksomheder på sin markedsplads har solgt for.
Markedsværdi er et meget vigtigt værktøj at bruge, når man forsøger at værdsætte din virksomhed, fordi den tager højde for al gæld på virksomheden, herunder lån og realkreditlån, der muligvis skal refinansieres eller betales ned, før salg kan finde sted.
2) Indkomstmetode
Værdiansættelse af indkomsttilgang ser på en virksomheds rentabilitet, og hvad den ville være værd, hvis den blev solgt. Det beregnes ved at se på virksomhedens indtjening (f.eks. Omsætning eller nettoindkomst) over en periode og derefter dividere dette tal med en passende multiplikator for at tage højde for, hvor lang tid det kan tage dig at finde en anden virksomhed at købe som virksomhed købere leder typisk efter en virksomhed at købe, der vil tjene penge inden for de første par år.
Nettoindkomsten ganges med flere forskellige multiplikatorer og beregnes i gennemsnit sammen for at komme frem til en samlet multiplikatorpris for, hvad din virksomhed ville blive værdsat til, hvis den blev solgt i dag.
Denne metode til værdiansættelse af virksomheder er populær, fordi den tager højde for, hvor meget virksomhedsejere ville have tilovers for at investere i andre virksomheder efter at have solgt deres virksomhed.
Værdiansættelsesmetoden til indkomsttilgang er en populær, fordi den tager højde for, at virksomhedsejeren måske ønsker eller har brug for nogle penge til pensionering, og der er også udgifter som realkreditlån eller lån på ejendomme, der skal betales ned før erhvervssalg kan finde sted.
Virksomhedsværdiansættelsesmetoden Income Approach ser på virksomhedens overskud over et bestemt tidsrum og dividerer den derefter med en passende multiplikator for at redegøre for, hvor længe en virksomhedskøber kan se efter en anden virksomhed, efter at denne er blevet solgt. Nettoindkomsten ganges med flere forskellige multiplikatorer og beregnes i gennemsnit for at komme frem til virksomhedens samlede multiplikator.
Dette er en populær værdiansættelsesmetode, fordi den tager højde for, hvor meget virksomhedsejere ville have tilovers efter at have solgt deres virksomhed, som de kunne bruge til pensionering eller yderligere investering i andre virksomheder.
Der er tre typer indkomst: omsætning, nettoindkomst (bruttofortjeneste minus forretningsomkostninger) og bogført værdi.
Virksomhedens nettoindkomst multipliceres med flere forskellige multiplikatorer og beregnes i gennemsnit for at komme frem til virksomhedens samlede multiplikator, som vil blive brugt til værdiansættelse af en virksomhed under salg eller køb.
Denne metode til værdiansættelse af en virksomhed tager højde for, hvor mange penge virksomhedsejere ville have tilovers efter virksomhedssalg, som de måske ønsker eller har brug for til pensionering eller andre forretningsinvesteringer.
3) Asset -tilgang
Asset tilgang virksomhedens værdiansættelse ser på virksomhedens aktiver, og hvor meget de ville være værd, hvis de sælges. Det beregnes ved at lægge alle virksomhedens aktiver sammen og derefter dividere dette tal med en passende multiplikator for at tage højde for, hvor lang tid det kan tage dig at finde en anden virksomhed at købe, da virksomhedskøbere typisk leder efter en virksomhed at købe, der vil gøre penge inden for de første par år.
Virksomhedens aktiver multipliceres med flere forskellige multiplikatorer og beregnes i gennemsnit for at komme frem til en samlet multiplikatorpris for, hvad din virksomhed ville blive værdsat til, hvis den blev solgt i dag.
Denne metode til værdiansættelse af virksomheder er populær, fordi den tager højde for, hvor meget virksomhedsejere ville have tilovers for at investere i anden virksomhed efter at have solgt deres virksomhed.
4) Flere af nettoindtægter
Når du har fundet ud af, hvor meget forretningsindkomst din virksomhed genererer, skal du beregne multiplumet af nettoindkomst, som købere er villige til at betale for. Det er vigtigt at forstå, hvad en køber vil bruge dette nummer som i deres analyse- og forhandlingsproces med sælgeren.
- For eksempel: hvis de ser på at købe en virksomhed, der tjener 200,000 € nettoindkomst årligt, og de vil bruge den som en forretningsmæssig investeringsmulighed, der vil generere pengestrømme (og ikke komme ind i virksomheden selv), så gør de ' vil sandsynligvis være villig til at betale for et ROI på 20%. Det betyder € 400,000 -
- Hvis de i stedet ønsker at ansætte nogen, der har erfaring med at drive denne forretningsmodel og også vil være i stand til at generere et cash flow, så betaler de måske kun for et ROI på 12%. Det betyder $ 300,000
- Hvis virksomheden i øjeblikket genererer mere end 20% i nettoindkomsten årligt før udgifter, er det muligt, at du får tilbud på højere multipler.
-En virksomhed med en forretningsmodel, der er vanskelig at replikere, f.eks. En webbaseret virksomhed, der er afhængig af proprietær teknologi og færdigheder, kan muligvis også få tilbudt højere multipler af nettoindkomsten.
En virksomhed med en ROI-multipel mellem 12%-20% kan generere € 300,000-€ 400,000 i kontanter, når de sælger deres virksomhed.
- En virksomhed med et ROI -multiplum på mindre end 12% er ikke værd at sælge, fordi den genererer færre kontanter (mindre end € 300,000), når den sælges.
- Du skal også overveje, at virksomhedens nettoindkomst kan falde eller stige over tid afhængigt af markedsforhold og forretningsbeslutninger truffet af ejerne, før de solgte.
- En virksomhed med et faldende ROI -multipel er mindre værd, fordi den genererer færre kontanter, når den sælges (mindre end € 300,000).
Uanset hvilken vej du tager for at værdsætte din virksomhed, er det vigtigt at sikre, at du stiller de rigtige spørgsmål og får en virksomhedsvurdering fra en ekspert.
Her på Forretningsmægler Spanien, vi gør forretningsværdier lette for dig, vi kan hjælpe dig med at vurdere din virksomhed og hjælpe dig med at finde den perfekte virksomhedskøber.
Kontakt os venligst, hvis vi kan være behjælpelig eller har brug for flere oplysninger om, hvordan virksomhedsvurdering fungerer med vores team!
