Přemýšlíte o prodeji své firmy? Gratulujeme, to je první krok k lepší budoucnosti! Než ale skočíte přímo dovnitř a začnete vypisovat veškerý majetek vaší firmy, možná by stálo za zvážení, co znamená oceňování podniku.
Proces oceňování podniku se může zdát libovolný, ale existují faktory, které pomáhají určit hodnotu společnosti. V tomto příspěvku na blogu se budeme věnovat 10 věcem, které je třeba zvážit při plánování prodeje vaší firmy.
1) Vyhodnoťte obchodní aktiva.
Zvažte „hmotný a nehmotný majetek podniku, jako jsou patenty nebo licence. Vezměte také v úvahu obchodní historii, pracovní sílu a obchodní pověst.
2) Zkoumejte údaje o konkurenčním trhu.
Podívejte se na podobné podniky ve vašem oboru, abyste zjistili, jaké je jejich ocenění. Mezi důležité faktory patří velikost podniku, ziskovost a obchodní aktivita jiných společností ve stejném odvětví.
3) Analyzujte obchodní výkonnost.
Podívejte se na finance, příjmy a zisk firmy v průběhu času, abyste zjistili, jak si vede ve vztahu k jiným společnostem.
4) Zvažte potenciální kupce.
Kdo jsou zákazníci vaší společnosti? Co potřebují? Chcete investiční firmu nebo strategického kupujícího jako partnera pro růst? To vám pomůže pochopit, jak si vážit podnikání.
5) Buďte realističtí ohledně obchodní hodnoty.
Nedělejte si příliš velké naděje! Proces oceňování podniku není jistá věc a nalezení správného kupujícího může nějakou dobu trvat, takže se nezapojujte citově ani finančně, dokud nebudete mít v ruce pevnou nabídku.
6) Prozkoumejte obchodní kapitál.
Proveďte svůj průzkum a buďte připraveni ukázat, že jste provedli všechny potřebné práce před tím, než vyhledáte odborníka na oceňování podniků. Ujistěte se, že provádíte finanční projekce alespoň na pět let do budoucnosti.
7) Hledejte obchodní kupce zapojené do vašeho odvětví.
Partnerství má dobrý obchodní smysl, zkuste tedy najít společnost, která sdílí některé stejné cíle jako vy a má potřebný kapitál.
8) Zvažte příjmy z podnikání.
Proces oceňování podniku pro hodnotu společnosti je založen na jejích aktivech, ale podnik může být oceněn také podle jeho příjmů a ziskové marže. Jaké jsou vaše cíle? Kolik peněz stojí dosažení těchto cílů?
9) Vyhodnoťte obchodní operace.
Proces oceňování podniku musí brát v úvahu úspěch nebo neúspěch podniku v závislosti na tom, jak dobře je řízen a provozován, protože to ovlivňuje jeho hodnotu. Budete potřebovat vědět například: jaké je provozní rozpětí vaší společnosti? Co hledáte u dlouhodobého partnera, který může tento typ podnikání?
10) Vypočítejte obchodní hodnotu.
Vytvořte návrh ocenění podniku, který potenciálním kupujícím představí aktiva vaší firmy, konkurenční pozici a budoucí potenciál. To vám pomůže zjistit, jakou hodnotu má vaše společnost!
Budování firmy je dřina.
Je to vyvrcholení let nebo dokonce desetiletí strávených budováním všeho od vaší značky po vaši zákaznickou základnu. Když jste připraveni odejít do důchodu, rozprodat to, co jste vybudovali, a udělat skok do důchodového života, může být lákavé cítit všechny peníze, které na vás čekají na konci té obchodní duhy.
Existuje řada faktorů, které je třeba vzít v úvahu, když přijde čas, aby majitelé podniků prodali svou firmu, ale jaká je její hodnota? Bude toto podnikání dobrou investicí? Pokud jste přemýšleli o prodeji své firmy s cílem odejít do důchodu nebo vybudovat jinou společnost, je důležité vědět, že firma, kterou prodáváte, stojí za to, co si myslíte, že by mohla být.
Podnikové ocenění vám může pomoci zodpovědět tyto a další otázky, takže pokud zvažujete prodej své firmy nebo hledáte kupce pro svou firmu, zjistěte, jak velkou hodnotu dnes má, pomocí těchto 4 metod oceňování podniku.
1) Tržní hodnota
Toto je hodnota podniku tak, jak je, která bere v úvahu, jak by vaše firma stála, kdyby byla prodána konkurenci. Říká se mu také „reálná tržní hodnota“ a může k němu docházet nebo k jiným metodám oceňování podniku.
Tržní hodnota se vypočítá pohledem na podobné podniky, které byly prodány konkurenci.
Například podnik se zásobami v hodnotě 100,000 300,000 EUR a bez nemovitostí nesmí být oceněn na přibližně XNUMX XNUMX EUR podle metody tržní hodnoty ocenění podniku.
To zahrnuje jakýkoli dluh, který je dlužen podnikání a majetku. Tento proces zohledňuje spravedlivé tržní ceny zboží nebo služeb, aktuální provozní efektivitu podniku a další faktory, které zajistí, že pro svou firmu získáte dobrý obchod.
Tržní hodnota je skutečná hodnota toho, co by dnes někdo za toto podnikání zaplatil v jeho současném stavu, včetně všech dluhů.
Pokud firma existuje dostatečně dlouho a stále existují podobné podniky, lze ji ocenit pohledem na to, za co se podobné firmy na jejím trhu prodávaly.
Tržní hodnota je velmi důležitým nástrojem, který se používá při snaze ocenit vaše podnikání, protože bere v úvahu všechny dluhy z podnikání, včetně půjček a hypoték, které mohou vyžadovat refinancování nebo splacení před prodejem.
2) Příjmový přístup
Příjmový přístup oceňování podniku se zaměřuje na ziskovost podniku a na to, co by stálo za prodej. Vypočítává se tak, že se podíváme na zisky podniku (jako jsou příjmy nebo čistý příjem) za určité časové období, a poté toto číslo vydělíme vhodným multiplikátorem, abychom zohlednili, jak dlouho vám může trvat, než si koupíte jinou firmu, jako obchodní kupující obvykle hledají firmu, kterou si koupí a která jim během prvních let vydělá peníze.
Čistý příjem se znásobí několika různými multiplikátory a zprůměruje dohromady, aby se dospělo k celkové ceně multiplikátoru toho, čím by byla vaše firma oceněna, kdyby byla prodána dnes.
Tento způsob oceňování podniků je populární, protože bere v úvahu, kolik by vlastníkům podniků zbylo na investice do jiných podniků po prodeji jejich podniku.
Metoda oceňování podnikání podle přístupu k příjmu je populární, protože bere v úvahu, že majitel podniku může chtít nebo potřebovat nějaké peníze na důchod, a existují také výdaje, jako jsou hypotéky na nemovitosti nebo půjčky na nemovitosti, které bude nutné splatit před může proběhnout obchodní prodej.
Metoda oceňování podniku podle přístupu založeného na příjmech se zaměřuje na zisk podniku za určité časové období a poté jej rozdělí vhodným multiplikátorem, aby bylo možné zjistit, jak dlouho by kupující mohl po prodeji tohoto podniku hledat jiné podnikání. Čistý příjem se vynásobí několika různými multiplikátory a zprůměruje dohromady, aby se vytvořil celkový multiplikátor podniku.
Toto je oblíbená metoda oceňování podniků, protože bere v úvahu, kolik by vlastníkům podniků zbylo po prodeji jejich podniku, které by mohli použít na důchod nebo další investice do jiných podniků.
Existují tři typy příjmů: výnosy, čistý příjem (hrubý zisk minus obchodní náklady) a účetní hodnota.
Čistý příjem podniku se vynásobí několika různými multiplikátory a zprůměruje se, aby se vytvořil celkový multiplikátor podniku, který bude použit při oceňování podniku během prodeje nebo nákupu.
Tento způsob oceňování podniku zohledňuje, kolik peněz by majitelům podniků zbylo po prodeji podniku, který by mohli chtít nebo potřebovat na důchod nebo jiné obchodní investice.
3) Přístup k majetku
Oceňování aktiv přístupem k aktivům se zaměřuje na aktiva podniku a na to, kolik by stálo za jeho prodej. Vypočítá se sečtením všech aktiv podniku a poté vydělením tohoto čísla příslušným multiplikátorem, aby se zohlednilo, jak dlouho vám může trvat, než si koupíte jinou firmu, protože obchodní kupující obvykle hledají firmu, která by koupila peníze v prvních letech.
Aktiva podniku se vynásobí několika různými multiplikátory a zprůměrují dohromady, aby se zjistila celková multiplikační cena toho, čím by byla vaše firma oceněna, kdyby byla prodána dnes.
Tento způsob oceňování podniků je populární, protože bere v úvahu, kolik by vlastníkům podniků zbylo na investice do jiného podnikání po prodeji jejich podniku.
4) Násobek čistého příjmu
Jakmile určíte, jaký příjem z podnikání vaše firma generuje, vypočítejte násobek čistého příjmu, za který jsou kupující ochotni zaplatit. Je důležité pochopit, k čemu bude kupující toto číslo používat, jako v procesu analýzy a vyjednávání s prodávajícím.
- Například: pokud se dívají na nákup podniku s čistým příjmem 200,000 20 EUR ročně a budou jej využívat jako příležitost pro investování do podnikání, která bude generovat peněžní tok (a nevstupovat do podnikání sami), pak Pravděpodobně budete ochotni zaplatit za návratnost investic 400,000%. To znamená XNUMX XNUMX EUR -
- Pokud místo toho chtějí najmout někoho, kdo má zkušenosti s provozováním tohoto obchodního modelu a bude také schopen generovat peněžní tok, pak by mohl platit pouze za návratnost investic 12%. To znamená 300,000 XNUMX dolarů
- Pokud firma aktuálně generuje více než 20% čistého zisku ročně před výdaji, je možné, že nabídky dostanete i ve vyšších násobcích.
-Podnikání s obtížně replikovatelným obchodním modelem, jako je například internetové podnikání, které se opírá o proprietární technologie a sady dovedností, může mít také možnost získat vyšší násobky čistého příjmu.
Podnik s násobkem návratnosti investic mezi 12%-20% může při prodeji svého podniku vygenerovat 300,000 400,000 až XNUMX XNUMX EUR v hotovosti.
- Podnik s násobkem návratnosti investic nižším než 12% se nevyplatí prodávat, protože při prodeji vygeneruje méně peněz (méně než 300,000 XNUMX EUR).
- Musíte také vzít v úvahu, že čistý příjem podniku se může v průběhu času snižovat nebo zvyšovat v závislosti na tržních podmínkách a obchodních rozhodnutích učiněných vlastníky před prodejem.
- Firma s klesajícím násobkem návratnosti investic má menší hodnotu, protože při prodeji bude generovat méně peněz (méně než 300,000 XNUMX EUR).
Bez ohledu na to, jakou cestou se rozhodnete pro zhodnocení svého podnikání, je důležité se ujistit, že klást správné otázky a získat obchodní ocenění od odborníka.
U Business Broker Spain vám usnadňujeme oceňování firem, můžeme vám s oceněním vaší firmy a nalezením ideálního kupce.
Obraťte se na nás, pokud vám můžeme pomoci nebo potřebujeme další informace o tom, jak oceňování podniků funguje s naším týmem!
Připojte se k diskusi