Llavors, esteu pensant en vendre el vostre negoci? Enhorabona, aquest és el primer pas per a un futur més brillant. Abans, però, d’entrar a la llista de tots els actius de la vostra empresa, potser val la pena considerar què significa la valoració de la vostra empresa.
El procés de valoració empresarial pot semblar arbitrari, però hi ha factors que ajuden a determinar el valor d’una empresa. En aquesta publicació del bloc, tractarem deu coses a tenir en compte a l’hora de planejar vendre el vostre negoci.
1) Avaluar els actius empresarials.
Penseu en els actius tangibles i intangibles del negoci, com ara patents o llicències. Tingueu en compte també la història empresarial, la força laboral i la reputació empresarial.
2) Examineu les dades del mercat competitiu.
Mireu empreses similars del vostre sector per veure com és la seva valoració. Els factors importants inclouen la mida del negoci, la rendibilitat i l’activitat comercial d’altres empreses del mateix sector.
3) Analitzar el rendiment del negoci.
Consulteu el finançament, els ingressos i els beneficis de l'empresa al llarg del temps per veure el seu rendiment en relació amb altres empreses.
4) Penseu en els possibles compradors.
Qui són els clients de la vostra empresa? Què necessiten? Voleu una empresa d'inversió o un comprador estratègic com a soci per al creixement? Això us ajudarà a entendre com valorar un negoci.
5) Sigues realista sobre el valor del negoci.
No esperis massa. El procés de valoració empresarial no és cert i pot trigar una mica a trobar el comprador adequat, de manera que no us comprometeu ni emocionalment ni econòmicament fins que no tingueu una oferta ferma a la mà.
6) Investigueu el capital empresarial.
Feu la vostra investigació i estigueu preparats per demostrar que heu fet tot el treball necessari abans de buscar un expert en valoració empresarial. Assegureu-vos de fer projeccions financeres durant almenys cinc anys en el futur.
7) Cerqueu compradors de negocis implicats en la vostra indústria.
Les associacions tenen un bon sentit empresarial, així que intenteu trobar una empresa que comparteixi alguns dels mateixos objectius que teniu i que tingui el capital necessari.
8) Penseu en els ingressos empresarials.
El procés de valoració empresarial del valor d’una empresa es basa en els seus actius, però també es pot valorar pel seu marge d’ingressos i beneficis. Quins són els vostres objectius? Quants diners costa assolir aquests objectius?
9) Avaluar les operacions comercials.
El procés de valoració empresarial ha de tenir en compte l'èxit o el fracàs de l'empresa en funció de la seva bona gestió i operació, ja que això afecta el seu valor. Haureu de saber coses com: quin és el marge operatiu de la vostra empresa? Què busqueu en un soci a llarg termini que pugui fer aquest tipus de negoci?
10) Calculeu el valor del negoci.
Creeu una proposta de valoració empresarial per presentar els actius, la posició competitiva i el potencial futur del vostre negoci als possibles compradors. Això us ajudarà a esbrinar quant val la vostra empresa.
Construir un negoci és un treball dur.
És la culminació d’anys o fins i tot dècades dedicats a construir des de la vostra marca fins a la vostra base de clients. Quan estigueu preparat per retirar-vos, vendre el que heu construït i fer aquest salt a la vida de la jubilació, pot ser temptador percebre tots els diners que només us esperen al final d’aquest arc de Sant Martí que ven de negocis.
Hi ha molts factors a tenir en compte quan arriba el moment que els propietaris de negocis venguin el seu negoci, però, per a què val el negoci? Aquest negoci suposarà una bona inversió? Si heu estat pensant en vendre el vostre negoci per retirar-vos o crear una altra empresa, és important saber que el negoci que esteu venent val la pena que penseu que podria ser.
Una valoració empresarial pot ajudar a respondre aquestes preguntes i molt més, de manera que si esteu pensant a vendre el vostre negoci o a buscar un comprador per al vostre negoci, esbrineu el que val avui en dia utilitzant aquests 4 mètodes de valoració d’un negoci.
1) Valor de mercat
Aquest és el valor global de l'empresa, que té en compte el que valdria la vostra empresa si es vengués a un competidor. També s’anomena “valor de mercat just” i pot tenir lloc o, a més d’altres mètodes de valoració d’un negoci.
El valor de mercat es calcula mirant empreses similars que s’han venut a competidors.
Per exemple, una empresa amb un inventari per valor de 100,000 € i sense béns immobles es pot valorar en uns 300,000 € segons el mètode de valoració del mercat de valoració empresarial.
Això inclou qualsevol deute que es tingui sobre el negoci, així com els actius. El procés té en compte preus justos de mercat per a béns o serveis, l'eficiència operativa actual de l'empresa i altres factors per garantir que obtingueu un bon negoci per al vostre negoci.
El valor de mercat és el valor real del que algú pagaria avui per aquest negoci en la seva condició actual amb tots els deutes inclosos.
Si una empresa ha existit prou temps i hi ha empreses similars que encara operen, es pot valorar el negoci mirant per a què han venut empreses similars del seu mercat.
El valor de mercat és una eina molt important a l’hora d’intentar valorar el vostre negoci, ja que té en compte tots els deutes de l’empresa, inclosos els préstecs i les hipoteques que poden necessitar refinançaments o amortitzats abans de la venda.
2) Enfocament de la renda
La valoració empresarial d’enfocament d’ingressos analitza la rendibilitat d’una empresa i el que valdria si es vengués. Es calcula tenint en compte els beneficis de l'empresa (com ara ingressos o ingressos nets) durant algun període de temps i, a continuació, dividint aquesta xifra per un multiplicador adequat per tenir en compte el temps que pot trigar a trobar una altra empresa per comprar, com a empresa els compradors solen buscar una empresa per comprar que guanyi diners durant els primers anys.
Els ingressos nets es multipliquen per diversos multiplicadors diferents i es fan una mitjana conjunta per tal d’arribar a un preu multiplicador global del que valoraria la vostra empresa si es vengués avui.
Aquest mètode de valoració empresarial és popular perquè té en compte la quantitat que els empresaris haurien sobrat per invertir en altres empreses després de vendre el seu negoci.
El mètode de valoració empresarial de l’aproximació dels ingressos és popular perquè es té en compte que el propietari de l’empresa pot voler o necessitar diners per a la jubilació, i també hi ha despeses com ara hipoteques sobre béns immobles o préstecs sobre béns que s’hauran de pagar abans es pot produir venda comercial.
El mètode de valoració empresarial de l’aproximació dels ingressos analitza els beneficis de l’empresa durant un determinat període de temps i, a continuació, el divideix per un multiplicador adequat per tal de tenir en compte el temps que un comprador d’empreses pot buscar un altre negoci després de la venda d’aquest. Els ingressos nets es multipliquen per diversos multiplicadors diferents i es fan una mitjana conjunta per obtenir el multiplicador global de l'empresa.
Aquest és un mètode popular de valoració empresarial perquè té en compte la quantitat que els empresaris haurien sobrat després de vendre el seu negoci, que podrien utilitzar per retirar-se o invertir en altres empreses.
Hi ha tres tipus d’ingressos: ingressos, ingressos nets (benefici brut menys despeses empresarials) i valor comptable.
Els ingressos nets de l'empresa es multipliquen per diversos multiplicadors diferents i es fan una mitjana conjunta per obtenir el multiplicador global de l'empresa, que s'utilitzarà a l'hora de valorar un negoci durant la venda o la compra.
Aquest mètode de valoració d’una empresa té en compte la quantitat de diners que els propietaris d’empreses haurien sobrat després de la venda de l’empresa, que poden voler o necessitar per a la jubilació o altres inversions empresarials.
3) Enfocament dels actius
La valoració empresarial d’enfocament d’actius analitza els actius de l’empresa i quant valdrien si es venguessin. Es calcula sumant tots els actius de l’empresa i, a continuació, dividint aquesta xifra per un multiplicador adequat per tenir en compte el temps que pot trigar a trobar una altra empresa per comprar, ja que els compradors d’empreses solen buscar una empresa que pugui fer diners durant els primers anys.
Els actius de l'empresa es multipliquen per diversos multiplicadors diferents i es fan una mitjana conjunta per tal d'arribar a un preu multiplicador global del que valoraria la vostra empresa si es vengués avui.
Aquest mètode de valoració empresarial és popular perquè es té en compte la quantitat que els empresaris haurien sobrat per invertir en altres empreses després de vendre el seu negoci.
4) Múltiple dels ingressos nets
Un cop hàgiu determinat els ingressos empresarials que genera la vostra empresa, calculeu el múltiple dels ingressos nets que els compradors estan disposats a pagar. És important entendre què utilitzarà aquest número un comprador en el procés d’anàlisi i negociació amb el venedor.
- Per exemple: si volen comprar una empresa que obtingui uns ingressos nets anuals de 200,000 € i l’utilitzin com a oportunitat d’inversió empresarial que generi fluxos d’efectiu (i no entrin ells mateixos al negoci), Probablement estaré disposat a pagar un ROI del 20%. Això significa 400,000 € -
- Si en canvi volen contractar algú que tingui experiència en la gestió d’aquest model de negoci i que també pugui generar un flux de caixa, només pot pagar un ROI del 12%. Això significa 300,000 dòlars
- Si actualment l’empresa genera més d’un 20% d’ingressos nets anuals abans de les despeses, és possible que obtingueu ofertes a múltiples superiors.
- Un negoci amb un model de negoci difícil de replicar, com ara un negoci basat en web que depengui de tecnologia i conjunts de competències propietaris, també pot obtenir múltiples múltiples d’ingressos nets.
Una empresa amb un ROI múltiple entre el 12% i el 20% pot generar entre 300,000 i 400,000 euros en efectiu en vendre el seu negoci.
- Una empresa amb un múltiple de ROI inferior al 12% no paga la pena vendre-la, perquè generarà menys efectiu (menys de 300,000 €) quan es vengui.
- També heu de tenir en compte que els ingressos nets de l'empresa poden disminuir o augmentar amb el pas del temps en funció de les condicions del mercat i de les decisions empresarials preses pels propietaris abans de vendre-les.
- Una empresa amb un múltiple de ROI en declivi val menys perquè generarà menys efectiu quan es vendrà (menys de 300,000 €).
Sigui quina sigui la ruta que feu per valorar el vostre negoci, és important assegurar-vos que feu les preguntes adequades i que obteniu una valoració empresarial d’un expert.
Aquí, en Business Broker Espanya, us facilitem les valoracions empresarials, us podem ajudar a valorar el vostre negoci i ajudar-vos a trobar el comprador del negoci perfecte.
Si us plau, contacteu amb nosaltres si necessitem més informació sobre com funciona la valoració del negoci amb el nostre equip.
