يعمل وسطاء الأعمال كوسطاء بين المشترين وبائع الأعمال. قد يمثلون أيًا من الطرفين في الصفقة ، ولا يستحوذون على سلع أو ممتلكات ، أو يتعاملون لحسابهم الخاص. يملأ الوسطاء وظيفة التسويق المهمة المتمثلة في الجمع بين المشترين والبائعين ومساعدتهم على التفاوض بشأن اتفاقيات المنفعة المتبادلة. بالإضافة إلى ذلك ، فهم يسهلون المعاملات من خلال توفير الخبرة والمشورة.
يقدم الوسطاء العديد من الفوائد لكل من المشترين والبائعين ، على سبيل المثال ، يستفيد البائعون لأنهم لا يضطرون إلى قضاء الوقت في البحث عن المشترين أو فحص المشترين المحتملين.
يتمتع الوسطاء المؤهلون بإمكانية الوصول إلى قاعدة بيانات كبيرة من العملاء الموجودين في السوق لشراء شركة ، وهم يعرفون كيفية جذب المشترين المحتملين وفحصهم بسرعة أكبر بكثير مما يفعله أصحاب الأعمال العاديون. قد يكون الوسيط أيضًا قادرًا على مساعدة البائع في وضع قيمة دقيقة لأعماله ، ووضع استراتيجية لنقل الملكية بمرور الوقت ، ومعالجة الأعمال الورقية اللازمة ، والتغلب على العقبات القانونية من خلال عملية الضمان ، والأهم من ذلك أن يكون لديه طرق مثبتة للتسويق لضمان بيع سريع.
يستفيد المشتري أيضًا من وصول الوسيط إلى قنوات البيع والشراء التجارية. قد يتمكن المشتري الذي يذهب إلى وسيط من العثور على عمل يناسب قدراته ورغباته ووضعه المالي بسرعة أكبر بكثير مما يمكنه العمل بشكل مستقل. علاوة على ذلك ، فإن وسطاء الأعمال الجيدين لن يقبلوا الشركات ذات الأسعار المرتفعة ، والتي تعتمد على أنشطة غير قانونية ، أو التي بها عيوب قاتلة ، مما يوفر على المشترين العمل القانوني لاكتشاف ذلك بأنفسهم. (يرفض Business Broker Spain ما يصل إلى نصف الأعمال التي يُطلب منهم بيعها لهذه الأسباب المذكورة أعلاه!) بالإضافة إلى الفحص ، يمكن للوسيط مساعدة المشتري في تحديد ما يمكن للعميل تحمله وقد يكون قادرًا على المساعدة في الترتيب تمويل شراء الأعمال ، وكما هو الحال مع البائعين ، يمكن لوسطاء الأعمال تقديم المساعدة فيما يتعلق بالتراخيص والتصاريح والأعمال الورقية الأخرى. من واجب الوسيط ضمان حماية مصالح المشتري (والبائع) بموجب أي عقود أو اتفاقيات مثل اتفاقية عدم الإفشاء المتعلقة بالبيع.
يمكن أن تكون كل هذه الخدمات ذات قيمة كبيرة للمشترين والبائعين من رجال الأعمال ، ولكن ربما لا يكون أي منها بنفس قيمة موقع الوسيط كمانع بين الجانبين. سيقوم وسيط الأعمال الماهر بالبحث عن الأسئلة والقضايا الحساسة ومعالجتها دبلوماسيًا والتي إذا تُركت مباشرة بين المشتري والبائع ، فقد تلحق الضرر أو تدمر احتمالات إتمام الصفقة. الوسطاء الذين يمكنهم معالجة مخاوف جانب واحد دون الإساءة إلى الآخر لا يقدرون بثمن في عملية التفاوض.
