إذن أنت تفكر في بيع عملك؟ تهانينا ، هذه هي الخطوة الأولى نحو مستقبل أكثر إشراقًا! ولكن قبل البدء في سرد كافة أصول عملك ، قد يكون من المفيد التفكير في معنى تقييم الأعمال.
قد تبدو عملية تقييم الأعمال اعتباطية ولكن هناك عوامل تساعد في تحديد قيمة الشركة. سنغطي في منشور المدونة هذا 10 أشياء يجب مراعاتها عند التخطيط لبيع عملك.
1) تقييم الأصول التجارية.
ضع في اعتبارك الأصول الملموسة وغير الملموسة للشركة ، مثل براءات الاختراع أو التراخيص. ضع في الاعتبار أيضًا تاريخ العمل والقوى العاملة وسمعة الأعمال.
2) فحص بيانات السوق التنافسية.
ألق نظرة على الأعمال التجارية المماثلة في مجال عملك لترى كيف سيكون تقييمها. تشمل العوامل المهمة حجم الأعمال والربحية والنشاط التجاري لشركات أخرى في نفس القطاع.
3) تحليل أداء الأعمال.
انظر إلى البيانات المالية للشركة وإيراداتها وأرباحها بمرور الوقت لمعرفة كيفية أدائها فيما يتعلق بالشركات الأخرى.
4) النظر في المشترين المحتملين.
من هم عملاء شركتك؟ ما الذي يحتاجون اليه؟ هل تريد شركة استثمارية أم مشترًا استراتيجيًا كشريك للنمو؟ سيساعدك هذا على فهم كيفية تقييم الأعمال التجارية.
5) كن واقعيا بشأن قيمة العمل.
لا تجعل آمالك عالية جدًا! عملية تقييم الأعمال ليست مؤكدة وقد يستغرق الأمر بعض الوقت للعثور على المشتري المناسب ، لذلك لا تلتزم عاطفياً أو مالياً حتى يكون لديك عرض ثابت في متناول اليد.
6) التحقيق في رأس المال التجاري.
قم بأبحاثك وكن مستعدًا لإثبات أنك قمت بكل الأعمال الضرورية قبل البحث عن خبير تقييم الأعمال. تأكد من عمل توقعات مالية لمدة خمس سنوات على الأقل في المستقبل.
7) ابحث عن مشتري الأعمال المشاركين في صناعتك.
تعد الشراكات منطقية من الناحية التجارية ، لذا حاول العثور على شركة تشترك في بعض الأهداف مع ما تفعله ولديها رأس المال اللازم.
8) النظر في عائدات الأعمال.
تعتمد عملية تقييم الأعمال لقيمة الشركة على أصولها ، ولكن يمكن أيضًا تقييم الأعمال من خلال إيراداتها وهامش الربح. ما هي اهدافك؟ كم من المال يكلف تحقيق تلك الأهداف؟
9) تقييم العمليات التجارية.
يجب أن تأخذ عملية تقييم الأعمال في الاعتبار نجاح الأعمال أو فشلها اعتمادًا على مدى جودة إدارتها وتشغيلها ، حيث يؤثر ذلك على قيمتها. ستحتاج إلى معرفة أشياء مثل: ما هو الهامش التشغيلي لشركتك؟ ما الذي تبحث عنه في شريك طويل الأمد يمكنه هذا النوع من الأعمال؟
10) احسب قيمة الأعمال.
قم بإنشاء اقتراح تقييم الأعمال لعرض أصول عملك والمركز التنافسي والإمكانات المستقبلية للمشترين المحتملين. سيساعدك هذا في معرفة قيمة شركتك!
بناء الأعمال هو عمل شاق.
إنها تتويج لسنوات أو حتى عقود قضيتها في بناء كل شيء من علامتك التجارية إلى قاعدة عملائك. عندما تكون مستعدًا للتقاعد ، وبيع ما قمت ببنائه ، واتخاذ هذه القفزة في حياة التقاعد ، فقد يكون من المغري أن تشعر بكل الأموال التي تنتظرك في نهاية قوس قزح لبيع الأعمال التجارية.
هناك الكثير من العوامل التي يجب مراعاتها عندما يحين وقت قيام أصحاب الأعمال ببيع أعمالهم ، ولكن ما هي قيمة العمل؟ هل سيكون هذا العمل استثمارًا جيدًا؟ إذا كنت تفكر في بيع عملك من أجل التقاعد أو بناء شركة أخرى ، فمن المهم أن تعرف أن العمل الذي تبيعه يستحق ما تعتقد أنه قد يكون.
يمكن أن يساعد تقييم الأعمال في الإجابة عن هذه الأسئلة والمزيد ، لذلك إذا كنت تفكر في بيع عملك أو تبحث عن مشترٍ لعملك ، فاكتشف قيمة الأمر اليوم باستخدام هذه الأساليب الأربعة لتقييم الأعمال.
1) القيمة السوقية
هذه هي قيمة العمل كما هي ، والتي تأخذ في الاعتبار قيمة عملك إذا تم بيعه إلى منافس. وتسمى أيضًا "القيمة السوقية العادلة" ، ويمكن أن تحدث أو بالإضافة إلى طرق أخرى لتقييم الأعمال.
يتم حساب القيمة السوقية من خلال النظر إلى الأعمال التجارية المماثلة التي تم بيعها للمنافسين.
على سبيل المثال ، قد تقدر قيمة شركة ذات مخزون بقيمة 100,000 يورو ولا توجد عقارات بحوالي 300,000 يورو وفقًا لطريقة القيمة السوقية لتقييم الأعمال.
وهذا يشمل أي ديون مستحقة على الشركة وكذلك الأصول. تأخذ العملية في الاعتبار أسعار السوق العادلة للسلع أو الخدمات ، والكفاءة التشغيلية الحالية للأعمال التجارية ، وعوامل أخرى لضمان حصولك على صفقة جيدة لعملك.
القيمة السوقية هي القيمة الفعلية لما قد يدفعه شخص ما مقابل هذا العمل اليوم في حالته الحالية مع تضمين جميع الديون.
إذا كان العمل التجاري موجودًا لفترة طويلة بما يكفي ولا تزال هناك أعمال مماثلة تعمل ، فيمكن تقييم العمل من خلال النظر إلى ما تم بيعه من الشركات المماثلة في السوق.
تعد القيمة السوقية أداة مهمة للغاية لاستخدامها عند محاولة تقييم عملك لأنها تأخذ في الاعتبار جميع الديون على الشركة ، بما في ذلك القروض والرهون العقارية التي قد تحتاج إلى إعادة التمويل أو سدادها قبل أن يتم البيع.
2) نهج الدخل
ينظر تقييم الأعمال بنهج الدخل إلى ربحية الأعمال التجارية وما تستحقه إذا تم بيعها. يتم حسابها من خلال النظر إلى أرباح الشركة (مثل الإيرادات أو صافي الدخل) على مدار فترة زمنية معينة ، ثم قسمة هذا الرقم على مضاعف مناسب لحساب المدة التي قد تستغرقها للعثور على عمل آخر للشراء ، كعمل تجاري عادة ما يبحث المشترون عن عمل تجاري لشرائه من شأنه كسب المال خلال السنوات القليلة الأولى.
يتم ضرب صافي الدخل بعدة مضاعفات مختلفة ومتوسطه معًا من أجل التوصل إلى سعر مضاعف إجمالي لما سيتم تقييم عملك به إذا تم بيعه اليوم.
هذه الطريقة في تقييم الأعمال شائعة لأنها تأخذ في الاعتبار مقدار ما تبقى من مالكي الأعمال للاستثمار في أعمال أخرى بعد بيع أعمالهم.
تعتبر طريقة تقييم الأعمال الخاصة بنهج الدخل طريقة شائعة لأنها تأخذ في الاعتبار أن صاحب العمل قد يرغب أو يحتاج إلى بعض المال للتقاعد ، وهناك أيضًا مصاريف مثل الرهون العقارية أو القروض على الممتلكات التي يجب سدادها من قبل يمكن أن يتم بيع الأعمال.
تنظر طريقة تقييم الأعمال لنهج الدخل إلى ربح الشركة خلال فترة زمنية معينة ، ثم تقسمها بمضاعف مناسب لحساب المدة التي قد يبحث فيها المشتري التجاري عن عمل آخر بعد بيع هذا المشروع. يتم ضرب صافي الدخل بعدة مضاعفات مختلفة ومتوسطها معًا للتوصل إلى المضاعف الإجمالي للشركة.
هذه طريقة شائعة لتقييم الأعمال لأنها تأخذ في الاعتبار مقدار ما تبقى من أصحاب الأعمال بعد بيع أعمالهم ، والتي يمكنهم استخدامها للتقاعد أو الاستثمار في أعمال أخرى.
هناك ثلاثة أنواع من الدخل: الإيرادات ، صافي الدخل (إجمالي الربح مطروحًا منه مصاريف الأعمال) ، والقيمة الدفترية.
يتم ضرب صافي دخل الشركة بعدة مضاعفات مختلفة ومتوسطها معًا للتوصل إلى المضاعف الإجمالي للشركة ، والذي سيتم استخدامه عند تقييم الأعمال أثناء البيع أو الشراء.
تأخذ طريقة تقييم الأعمال هذه في الاعتبار مقدار الأموال التي كان أصحاب الأعمال قد تركوها بعد بيع الأعمال ، والتي قد يحتاجونها أو يحتاجونها للتقاعد أو استثمارات تجارية أخرى.
3) نهج الأصول
ينظر تقييم الأعمال بنهج الأصول إلى أصول الشركة ومقدار قيمتها إذا تم بيعها. يتم حسابها عن طريق جمع جميع أصول الشركة ، ثم قسمة هذا الرقم على مضاعف مناسب لحساب المدة التي قد تستغرقها للعثور على عمل آخر لشرائه ، حيث يبحث المشترون التجاريون عادةً عن عمل تجاري لشرائه من شأنه أن يجعل المال خلال السنوات القليلة الأولى.
يتم ضرب أصول الشركة بعدة مضاعفات مختلفة ومتوسطها معًا من أجل التوصل إلى سعر مضاعف إجمالي لما سيتم تقييم عملك به إذا تم بيعه اليوم.
هذه الطريقة في تقييم الأعمال شائعة لأنها تأخذ في الاعتبار مقدار ما تبقى من أصحاب الأعمال للاستثمار في أعمال أخرى بعد بيع أعمالهم.
4) مضاعف صافي الدخل
بمجرد تحديد مقدار الدخل التجاري الذي يولده عملك ، قم بحساب مضاعف صافي الدخل الذي يرغب المشترون في دفعه. من المهم أن تفهم ما الذي سيستخدمه المشتري هذا الرقم كما هو الحال في عملية التحليل والتفاوض مع البائع.
- على سبيل المثال: إذا كانوا يتطلعون إلى شراء شركة تحقق أرباحًا صافية قدرها 200,000 ألف يورو سنويًا ، وسوف يستخدمونها كفرصة استثمار تجاري من شأنها توليد تدفق نقدي (وليس دخول الشركة بأنفسهم) ، فعندئذٍ " من المحتمل أن تكون على استعداد لدفع عائد استثمار بنسبة 20٪. هذا يعني 400,000 يورو -
- إذا أرادوا بدلاً من ذلك توظيف شخص لديه خبرة في تشغيل نموذج العمل هذا وسيكون قادرًا أيضًا على توليد تدفق نقدي ، فقد يدفعون فقط مقابل عائد استثمار يبلغ 12٪. هذا يعني 300,000 دولار
- إذا كان النشاط التجاري يحقق حاليًا أكثر من 20٪ من صافي الدخل سنويًا قبل النفقات ، فمن المحتمل أن تحصل على عروض بمضاعفات أعلى.
- الأعمال التي لديها نموذج عمل يصعب تكراره ، مثل الأعمال التجارية القائمة على الويب والتي تعتمد على التكنولوجيا والمهارات الخاصة ، قد تكون قادرة أيضًا على الحصول على مضاعفات أعلى من صافي الدخل.
يمكن أن تولد شركة ذات عائد استثمار مضاعف يتراوح بين 12٪ و 20٪ ما بين 300,000 ألف يورو و 400,000 ألف يورو نقدًا عند بيع أعمالهم.
- لا يستحق العمل التجاري مع مضاعف عائد الاستثمار أقل من 12٪ البيع ، لأنه سيولد نقودًا أقل (أقل من 300,000 يورو) عند بيعه.
- يجب أيضًا مراعاة أن الدخل الصافي للشركة قد ينخفض أو يزيد بمرور الوقت اعتمادًا على ظروف السوق وقرارات العمل التي يتخذها الملاك قبل بيعهم.
- الأعمال التجارية ذات العائد الاستثماري المتناقص تكون قيمتها أقل لأنها ستولد نقودًا أقل عند بيعها (أقل من 300,000 يورو).
أيًا كان المسار الذي تسلكه لتقييم عملك ، من المهم التأكد من طرح الأسئلة الصحيحة والحصول على تقييم الأعمال من خبير.
هنا في وسيط أعمال إسبانيا، نحن نجعل تقييمات الأعمال سهلة بالنسبة لك ، يمكننا مساعدتك في تقييم عملك ومساعدتك في العثور على المشتري التجاري المثالي.
يرجى التواصل معنا إذا كان بإمكاننا تقديم المساعدة أو بحاجة إلى مزيد من المعلومات حول كيفية عمل تقييم الأعمال مع فريقنا!
